Кто умеет держать себя с достоинством, тот чаще будет применять эмоции зелёного и синего цветов, используя красный и жёлтый только для акцентов: призыва или комплимента.

Нижнеранговым сложнее контролировать свои чувства в силу постоянного напряжения, поэтому они легко впадают в красный гнев или жёлтое сюсюканье. Этой теме посвящена отдельная глава.

– температура эмоционального фона. Наша интуиция всегда подсказывает, в каком состоянии находится сейчас собеседник: в теплом, холодном или нейтральном. Про тёплое состояние мы обычно говорим: «он в хорошем расположении духа». Ценность в том, что продуктивно можно вести переговоры с человеком только в тёплом спектре эмоций. Тогда ваши договоренности будут выполнять с радостью! Как перевести человека в такое доброжелательное состояние? Читайте далее в книге.

– светлая или тёмная атмосфера рядом с человеком. Этот параметр мы также можем чувствовать только животными сенсорами. Но все точно знают это ощущение лёгкости или тяжести на душе. Мы всегда видим это в людях. Если объяснить простыми словами, то человек в светлом состоянии как будто без слов делится со всеми своим хорошим настроением – улыбается, смотрит доброжелательно, жесты его легки и жизнерадостны.

Человека в тёмном, мрачном настроении, даже если он молчит, нам хочется избегать. Очевидно, что внутри него бурлит негатив, лицо напряжено, взгляд тяжёлый, жесты агрессивные или подавленные.

80% людей в 80% случаев находятся в сером цвете – режиме энергосбережения. Т.е. не излучают ни гнева, ни позитива, а как будто пытаются сэкономить последние деления своей внутренней батарейки. О том, как оставлять после себя «светлое» впечатление, прочтёте далее.

– гипертрофированность, вычурность поз или естественность и непринуждённость. Вспомните, когда вы наблюдали очевидное жеманство или манерность. Иногда это особенно видно в ресторане, когда кокетливая девушка старается пользоваться приборами подчёркнуто изящно. Или когда бодибилдер-мачо подходит к девушке познакомиться и его руки и мыщцы спины как будто становятся шире от напускной важности – «торчат». Очевидно, что для человека это временное состояние, т.к. видно, какое оно неестественное, наигранное.

– замирание тела и жестов относится к древнейшим инстинктам в животном мире. Что делает собака, когда учуяла след дичи? Замирает. Что делаем мы, когда в пустом доме вдруг послышался шорох? Замираем и прислушиваемся. В это время в теле как будто происходит мобилизация всех систем – они приводятся в боевую готовность, чтобы выдать реакцию – напасть или убежать. Прекращаются любые микродвижения. Именно в такой замершей позе будет сидеть перед вами человек, который волнуется или встревожен. Если его внутреннее состояние спокойное и комфортное – поза будет естественная и непринуждённая.

• Смотрите в этом видео

Какие движения могут придать уверенность, солидность или изящество

Как влияет на наш комфорт и уверенность в себе завершённая и незавершённая поза.

Почему незавершённость позы и дефицит движений выдаёт человека нижнего ранга.

Как женщины могут изящно садиться и вставать со стула.

Отличия мужской солидной посадки на стул, кресло.

Как невербально привлечь внимание

Почему объёмная поза привлекает внимание, а плоская поза делает человека незаметным?

Секрет вечной красоты статуй Микеланджело.

Почему харизма и обаяние сильнее красоты?

«И пусть черты её нехороши,

И нечем ей прельстить воображенье.

Младенческая грация души

Уже сквозит в любом её движении.

А если это так, то что есть красота?

И почему ее обожествляют люди?

Сосуд она, в котором пустота?

Или огонь, мерцающий в сосуде?»

Н. Заболоцкий

В этом стихотворении «Некрасивая девочка» автор ставит вечный вопрос: что радует нас больше? Академическая красота или «чистый этот пламень, который в глубине её горит»?

Глава про рептильный мозг убедительно доказывает, почему его сигналам мы верим больше, чем сообщениям интеллекта.

На этом же фундаменте построено утверждение, что харизма и личное обаяние для нас важнее канонов красоты. Стандарты меняются, а инстинкты видят больше и дальше во времени.

Вы наверняка знакомы с людьми, которых генетика не одарила выдающейся красотой или потрясающей фигурой, но они настолько обаятельны в общении, настолько приятны в манерах и обхождении, что затмевают многих. Именно такие качества формирует развитая кинетика и невербалика. Эта книга даст вам все методы для развития такого обаяния, которое обезоружит и расположит к вам всех, независимо от особенностей природной внешности.