Шрифт:
Расходы включают, но не ограничиваются следующими: топливо для транспортных средств, техническое обслуживание и страхование; страхование здоровья и жизни ключевых лиц; и технологические потребности (телефонные счета, оборудование и расходные материалы). Наконец, г-ну Обри будет предложен пенсионный план, который будет финансироваться по максимуму каждый год, когда компания объявляет прибыль.
Г-жа Обри не получит полную компенсацию во время своей работы по совместительству. В первый год она получит зарплату в размере 50000 долларов (3,7 млн руб) за свой вклад в компанию. Ее зарплата может быть увеличена или уменьшена в зависимости от прибыльности компании по истечении первого года. Она не будет получать пособия, премию руководителю или пенсионный план, если только она не прекратит работу по совместительству и не станет главным исполнительным директором компании на полную ставку.
Нераспределенная прибыль каждый год будет составлять 30 процентов. Корректировки будут сделаны на основе потребностей в оборотном капитале в течение первого года. Если требуется больший оборотный капитал, будет сохранена большая прибыль. В это время инвесторы будут получать годовые отчеты, и будет проводиться одно ежегодное собрание в год. Годовое собрание будет назначено на более поздний срок, но оно состоится в первую годовщину начала работы или около нее.
ПЕРСПЕКТИВЫ
Компания будет во многом полагаться на прямые поиски и рекомендации новых клиентов в первые месяцы и годы своей деятельности. Вторичный план развития новых клиентов будет исходить из сотрудничества с профессионалами в области пищевых продуктов и натуральных продуктов через торговые организации. Подробный список потенциальных клиентов был разработан местными СМИ о ресторанной индустрии и включает:
Рестораны
Розничные операции
Ключевые локации
ПРИЛОЖЕНИЕ B
Образец анкеты для исследования рынка
Измените эту анкету, чтобы она соответствовала вашему ассортименту.
1. Вы покупаете натуральную или органическую говядину?
_______________________________________________________________
2. Если вы покупаете натуральную или органическую говядину, по каким причинам? Отметьте все, что относится:
Проблемы со здоровьем
Проблемы окружающей среды
Вкус / аромат
Аллергия / реакции на другую говядину
Специально для ваших детей
Предпочтение бренда
3. Как часто вы покупаете натуральную или экологически чистую говядину?
Отметьте один:
Еженедельно
Ежемесячно
По случаю
4. Где вы покупаете этот товар? Проверить все, что относится:
Магазин натуральных продуктов
Напрямую от фермера
На фермерском рынке
Специализированный мясной магазин
Сеть продуктовых магазинов
Другой
5. Если бы у вас была возможность покупать натуральную говядину напрямую у производителя, это вас заинтересовало бы? Почему или почему нет?
_______________________________________________________________
6. Вы бы заплатили за натуральную говядину больше, чем за обычную?
_______________________________________________________________
7. Если вы ответили утвердительно на вопрос 6, в какой момент стоимость будет слишком высокой? Отметьте один:
На 50 центов больше обычного за фунт
На 75 центов больше обычного за фунт
На 1 доллар больше обычного за фунт
Более чем на 1,25 доллара США за фунт
8. Вы бы оценили натуральную говядину с доставкой на дом?
_______________________________________________________________
9. Если вы ответили утвердительно на вопрос 8, будете ли вы платить номинальную стоимость доставки натуральной говядины?
ПРИЛОЖЕНИЕ C
Пример бюджета на рекламу и маркетинг для нового бизнеса
I. Ежегодная реклама
A. Размещение рекламы в двух местных газетах в течение двух недель до выхода на рынок по цене 400 каждая = 800 (60 тыс руб).
Б. Разместите рекламу в двух местных газетах в течение двух недель перед распродажей в конце года по цене 400 каждая = 800
C. Распечатайте листовки для 100 мест по 0,15 каждая = 15 (1100р)
D. Разместите продукт в конкурсе Chili Cook-Off = 150.
E. Купите 2000 наклеек с логотипом для пакетов по 0,35 доллара за штуку = 700.
F. Долларов в качестве гонорара за возможности = 300.
Общая реклама за первый год: 2765 долларов США(207 тыс руб).
II. Годовые маркетинговые расходы