Шрифт:
Суть проведения диалога не просто в том, чтобы поощрить клиента говорить. Диалог двухсторонний. Фасилитатор помогает клиенту прояснить тему, задавая подходящие вопросы. Он поощряет клиента продолжать рассматривать и описывать то, что здесь есть, пока не достигает результата.
Чтобы помогать клиенту, фасилитатор может задавать разнооборазные вопросы по теме:
¤ возможные причины,
¤ идеи,
¤ мысли,
¤ мнения,
¤ информация,
¤ решения проблемы,
¤ попытки решения,
¤ неудавшиеся решения,
¤ ощущения, чувства,
¤ средства исправить ситуацию,
¤ улучшение,
¤ попытки избавиться,
¤ помощь,
¤ время, место, состояние и событие,
¤ кто, что, где, когда и как,
¤ что можно с этим сделать,
¤ возможно ли взять за это ответственность,
¤ как обстояли бы дела без этого.
И любые другие вопросы, которые помогают прояснить то, о чем мы говорим. И фасилитатор, и клиент должны быть заинтересованы в том, чтобы выяснить все по данной теме. Фасилитатор не просто выбирает, что еще сказать, чтобы клиент продолжал говорить, он старается поощрить клиента обнаружить что-то новое.
Главное, чего не нужно делать в диалоге — это не быть нерешительным в том, над чем мы работаем. Мы стараемся прояснить первоначальную тему, что бы еще ни высказывал клиент по ходу дела. Фасилитатор всегда возвращается к основной теме.
Любой вопрос предназначен для того, чтобы помочь клиенту рассмотреть тему, а не для навязывания идей фасилитатора. Фасилитатор может выяснить, что клиент сказал, помочь ему подытожить это, но он не добавляет к этому собственных оценок.
Если оказывается, что обсуждаемый вопрос не подходит для одного только диалога, фасилитатор переключается на подходящую технику:
¤ фиксированным идеям соответствуют шаги расфиксирования
¤ травматическим происшествиям соответствует процедура повторного переживания
¤ разделенности на противоположности соответствует объединение противоположностей
¤ и так далее
Но это только если основная тема диалога оказалась не такой, как ожидалось. Любая всплывающая информация о других заряженных областях просто замечается для использования в дальнейшем.
Еще, если диалог ни к чему не приводит, можно переключиться на что-то более сильное иди более точное. Или можно использовать ключи разгрузки или разблокирования, чтобы более систематично охватить данную область.
Диалог — это основной процессинг. Это одна из самых важных техник, которыми нужно овладеть. Но для фасилитатора, привыкшего к механическим процедурам, диалог может оказаться сложным. В нем нет механических процедур. Но с пониманием определения процессинга, с упражнениями и практикой он становится очень простым.
Пример диалога:
Ф: "Хорошо, следующая тема — яблоки. Ты заинтересован в работе с этой темой?"
К: "Да, это меня очень беспокоит."
Ф: "Хорошо, расскажи мне об этом."
К: "Бу-бу-бу."
Ф: "Понятно, а как ты на самом деле относишься к этому?"
К: "Бу-бу-бу."
Ф: "Ясно, а ты собираешься что-то сделать, чтобы исправить положение с яблоками?"
К: "Бу-бу-бу."
Ф: "Хорошо, а что тогда произошло?"
К: "Бу-бу-бу."
Ф: "Понятно, а как ты это объясняешь?"
К: "Бу-бу-бу."
Ф: "Ага, так у тебя есть решение проблемы с яблоками?"
К: "Бу-бу-бу."
Ф: "Интересно, а как ты это будешь делать?"
К: "Бу-бу-бу."
Ф: "Понятно, а как ты теперь относишься к яблокам?"
К: "Очень хорошо, мне кажется, что у меня больше не будет проблем с яблоками."(выглядит так, как будто у него гора с плеч свалилась)
Как задавать вопросы
Одно из ваших главных действий с клиентом — задавать ему вопросы. Если разбить на составные части все, что делает фасилитатор, то получится приблизительно вот что:
¤ Замечайте, что клиент говорит
¤ Замечайте, что клиент делает
¤ Принимайте решения, какой подход использовать
¤ Задавайте вопросы
¤ Говорите клиенту, чтобы он сделал что-то
¤ Делайте что-то сами
Если вы не знаете, что делать, то задавать вопросы — это почти что самое безопасное действие, которое вы можете предпринять. И даже если у вас есть другие возможности, это часто все равно надежнее всего. Задавать вопросы — это один из наших главных инструментов в процессинге. Любой вопрос лучше, чем никакого.