Шрифт:
Вспомните, насколько различаются эмоции, которые мы получаем от вынужденного занятия, и искреннее желание. В первом случае поставленная задача тянет вниз, а ее достижение приносит облегчение, а не истинную радость. В то же время, когда вы лично заинтересованы в исходе, то любое действие на пути к цели как будто дает вам крылья, а конечный результат наполняет радостью и гордостью! Именно такие контрасты в ощущениях и позволят вам разграничить цели, которые вы ставите исключительно для себя и своего блага, и задачи, которые вам навязываются извне, в том числе замаскированные под ваши «цели».
Чтобы превратить желания в цели и достичь их, необходимо запастись «топливом», которое будет давать силы на всем пути. Таким «топливом» Арчи называет мотивацию. Но что из себя представляет мотивация и откуда она появляется? Каждый из нас встречал это слово много раз, но что оно под собой подразумевает?
Листая книги и научные статьи, Арчи сперва очень растерялся. Он встретил огромное количество определений слова «мотивация». Большинство определений были весьма запутанными, многие пестрели сложными словами «процесс», «психофизиология», «субъективно-личностный» и кучей других. Как же упростить всё это? Можно ли дать определение буквально парой слов?
Чтобы ответить на этот вопрос, Арчи обратился к истокам: он решил выяснить, какой смысл изначально закладывался в это понятие. Слово «мотивация» пришло из латыни (motivus – подвижный, motus – движение, movere – двигать). От него произошли английское слово «move», испанское «movere» и французское «mouvement» со значением «двигать». То есть первоначальный смысл слова вполне прост: мотивация – это движение (действие).
Казалось бы, вот она формула успеха: хочешь достигать целей и быть мотивированным – действуй! Но порой именно для начала действия мотивации и не хватает. Поэтому прежде чем начать действовать на пути к достижению цели, Арчи предлагает разобраться с тем, что может побуждать к действию, а что мешать.
В течение XX века появилось большое количество теорий мотивации, которые исследовали и анализировали потребности человека и их влияние на достижение целей. Одни из них рассматривали человеческую мотивацию во всех сферах жизнедеятельности, другие изучали ее в контексте профессионального труда. Чтобы разобраться в том, что же побуждает людей ставить и достигать целей, наш герой изучил наиболее известные из них.
Теория потребностей Маслоу
Наиболее известную и популярную теорию выдвинул американский психолог, доктор наук Абрахам Маслоу в 1943 году. Он разделил все человеческие потребности на 5 уровней и представил их в виде пирамиды:
• физиология;
• безопасность;
• социализация;
• уважение;
• самореализация.
Выйти на новый уровень пирамиды Маслоу можно только после удовлетворения потребностей предыдущего. При этом совершенно не обязательно закрывать потребности на каждой ступени пирамиды на все 100 %. У уровней есть условная граница (иногда выше, иногда ниже), достижение которой позволяет двигаться на следующую ступень.
Минимальный уровень удовлетворения потребностей, необходимый для перехода на следующую ступень пирамиды Маслоу
К удовлетворению наивысшего уровня потребностей добирается в среднем не более 2 % людей.
Позднее верхнеуровневые потребности были дополнены познавательными – желание знать, уметь, исследовать – и эстетическими – желание гармонии, порядка, красоты, – которые заняли свое место между уважением и самореализацией. Таким образом, если ваша цель относится к верхним ярусам пирамиды, то, следуя теории Маслоу, вам придется сначала достигнуть определенного уровня удовлетворения более простых потребностей.
Теория ERG
В 1972 году психолог из Йельского университета Клейтон Альдерфер предложил собственный взгляд на мотивацию человека. Как и Маслоу, все потребности он объединил в группы, в его теории их всего три:
• существование (Existence);
• отношения (Relatedness);
• рост (Growth).
Первые буквы групп и дали название теории – ERG.
К существованию относятся потребности в безопасности и физическом комфорте. К отношениям – стремление к социализации, необходимость в признании и уважении. К росту – потребности в самосовершенствовании и самореализации. Основное отличие теории ERG от пирамиды Маслоу состоит в движении между потребностями. Оно может осуществляться в любом направлении, то есть для возникновения мотивации к верхним уровням потребностей не обязательно полностью удовлетворять низшие уровни.
При этом если цели на высоких уровнях не достигнуты и потребности не удовлетворены, то человек просто смещает фокус своего внимания и мотивацию на более низкие уровни. Он акцентирует внимание на них и компенсирует нереализованные возможности.
Теория ожиданий Врума
Американский психолог канадского происхождения Виктор Врум в 1964 году в работе «Труд и мотивация» ушел от выделения различных типов потребностей. Его теория базируется на ожидании желаемого результата как основы мотивации человека.