Прием «цепляющей фразы»

При использовании этого приема достаточно только обронить фразу, с которой, по вашему мнению, интересующий Вас человек будет не согласен.

Это, естественно, вызовет у него возражение, с которого собственно и начнется общение с ним.

В этой ситуации разные точки зрения являются той отправной точкой, с которой начнется контакт.

Чтобы лучше понять принцип применения приема «цепляющей фразы», попробуйте в свободное время выполнить следующее действие.

Зайдите в общественный транспорт. Лучше всего большой вместимости: троллейбус, автобус, трамвай и т. д., и лучше всего в час пик.

Главное, чтобы он был наполнен до отказа и люди были бы в нем, как селедки в банке. Знакома такая ситуация?

Проберитесь к окну, взгляните в него и многозначительно, четко и с выражением произнесите примерно такую фразу: «Да, сейчас намного лучше, чем в советское время. Столько красивых магазинов, ресторанов. Люди стали жить намного богаче». Или еще что-нибудь в таком же духе

Учитывая, что большинство пассажиров общественного транспорта – это люди среднего и старшего возраста, которые еще очень хорошо помнят, как они жили в советское время, то я думаю, в этой ситуации Вы в полной мере ощутите принцип действия приема «цепляющей фразы».

Вы очень удивитесь, сколько пассажиров захотят поговорить с Вами.

Кроме того Вы услышите много чего интересного о себе и о владельцах заводов, газет, пароходов.

Я, конечно, утрирую, но это и есть прием «цепляющей фразы» в действии.

Люди сами захотят с Вами пообщаться. Вы же их об этом не просите.

Прием «общей ситуации»

Следующий прием, который побуждает людей вступать в контакт с незнакомым человеком, – это прием «общей ситуации».

Исходя из названия, данный прием используется в том случае, когда Вы и объект вашей заинтересованности совершенно независимо друг от друга занимаетесь одним и тем же делом. Примеров таких ситуаций множество: нахождение на одних и тех же спортивных соревнованиях, концертах, выставках, даже стояние в одной очереди делает ситуацию общей.

На чем основано применение данного приема?

Проводя различные психологические изыскания, ученые заметили один немаловажный факт.

«Нахождение незнакомых людей в одинаковой ситуации сближает их. Большинство из них, в такие моменты готовы лучше понять друг друга и оказать помощь».

Как Вы уже догадались, лучше всего применять этот прием в местах скопления людей. Главное – оказаться по соседству с нужным человеком.

К примеру, находясь на вокзале в качестве пассажира, Вы без особого труда можете обратиться к такому же пассажиру с какой-нибудь просьбой.

В большинстве случаев его реакция будет положительной. В данный момент он Вас очень хорошо понимает, и поэтому пойдет навстречу. Таким образом завяжется разговор.

Создаем имидж под конкретного человека

Прочитав первый раз столь замысловатое пояснение, наверное, сразу и не поймешь, о чем речь. Поэтому скажу проще. Имидж объекта – это совокупность впечатлений, которые объект производит на окружающих.

Чем больше в нем положительных характеристик, тем более благоприятное отношение к этому объекту.

Все очень просто.

Отсюда простой вывод: «Для того, чтобы ваш образ «сработал» в сознании нужного Вам человека, необходимо произвести на него приятное впечатление».

Что такоеИМИДЖ?

Если обратиться к открытым источникам, то мы получим следующее определение.

Имидж объекта – это мнение рационального или эмоционального характера об объекте (человеке, предмете, системе), возникшее в психике группы людей на основе образа, сформированного в их психике в результате восприятия ими тех или иных характеристик данного объекта.

По мнению психологов, впечатление о незнакомом человеке строится в первые 30 секунд общения с ним. Поэтому в течение этого времени Вы должны сразу захватить внимание объекта и создать все условия подходящего проявления своего имиджа.