Саммари книги Патрика Ренвуазье, Кристофа Морена «Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка „Купить“ в сознании покупателя?»
Обратите внимание, что вы приобретаете краткое изложение книги. Все ключевые идеи автора изложены в формате саммари, которое вы можете прочесть за 30–40 минут, не упустив ничего важного. Краткое изложение подготовлено для вашего удобства авторами онлайн-библиотеки СоКратко.
Патрик Ренвуазье – эксперт по сложным продажам. Он возглавлял усилия по развитию глобального бизнеса сначала в Silicon Graphics, а затем в качестве исполнительного директора в LinuxCare.
Кристоф Морен обладает более чем 30-летним опытом в сфере маркетинга и развития бизнеса, увлечен пониманием и прогнозированием поведения потребителей с помощью нейробиологии.
В первую очередь, эта книга будет полезна маркетологам, которые хотят эффективнее продавать свои товары. Кроме того, книга подойдет всем, кто хочет узнать, какие действия заставляют мозг человека принять то или иное решение.
Введение
Нейромаркетинг – это новый термин, который объясняется связью между так называемым старым и новым мозгом.
Предметом взаимосвязи между этими видами мозга являются многие аспекты маркетинга и продаж, в том числе публичные выступления или консультирование.
В современном мире продажи стали сложнее, чем раньше, из-за многих факторов, например, из-за роста конкуренции, распространения госзакупок, высокой информированности покупателей и их сопротивления традиционным методам воздействия. Благодаря нейромаркетингу можно научиться увеличивать продажи и доходы, влиять на сознание потребителей, создавать более успешные маркетинговые стратегии и презентации.
Некоторые считают, что нейромаркетинг – это опасная техника, позволяющая манипулировать людьми. Однако понимание механизма принятия решения способствует распознаванию манипуляции или же воздействия ради вашей же выгоды.
Шесть стимулов, которые воздействуют на старый мозг
Мозг условно делится на три части. Они взаимосвязаны и стараются воздействовать друг на друга, но каждая часть при этом обладает своей функцией.
Новый мозг отвечает за рациональные факты, то есть думает. Это неокортекс, та часть мозга, которая отличает человека от обезьян и отвечает за способность к анализу. Средний мозг отвечает за чувства и эмоции. А старый мозг – орган, появившийся раньше всего, отвечает за решения. Окончательное решение по любому вопросу принимается именно им. Старый мозг не понимает ни слова, ни письменность, ведь он намного старше этих способностей человека.
Существует шесть стимулов, которые вызывают реакцию у старого мозга. Их использование поможет достичь успеха в маркетинге.
Во-первых, старый мозг реагирует на любую информацию, которая имеет отношение к вашему «я», потому что он эгоистичен. В контексте маркетинга это означает, что продавец должен быть максимально сосредоточен на предпочтениях потребителя, а не на собственных интересах.
Вторым стимулом является контраст – до/после, быстрый/медленный. Такие сигналы помогают мозгу отфильтровать информацию.
В-третьих, старый мозг не способен обрабатывать сложные конструкции. Ему необходима реальная информация, доступные и конкретные фразы.
Конец ознакомительного фрагмента.