Мало что так привлекает внимание зрителя, как волшебная таблетка быстрого и дешевого избавления от его проблем. Если в вашей сфере деятельности у зрителей есть незакрытая боль в виде скорости и стоимости услуги/товара, то именно такое превью будет обладать достаточной кликабельностью, чтобы выйти в органику и поднять ваш YouTube-канал на новый уровень. (Должен заметить, что все превью, которые я рассматриваю в этой главе, не только обладают хорошим CTR, но и относятся к видео, которые набрали кратно больше просмотров на канале, чем другие, то есть по сотне тысяч просмотров и больше.)

Многие любят считать деньги, особенно чужие. И как устоять, если на превью указаны те самые чужие деньги? Что же там такого происходит и сколько все это стоит? Представьте, что вы сидите дома перед ноутбуком, смотрите YouTube и интересуетесь темой строительства дома или настоящего домашнего кинотеатра.

Захотелось ли вам кликнуть на видео с такими превью? Думаю, да. Внимательный читатель наверняка заметил, что в них использована комбинация техник. Вы можете применить в одном превью хоть все техники, указанные в этой главе, и получить феноменальный успех. Самое главное – не переборщить, во всем важен баланс.

Великолепная техника. Она хорошо работает по двум причинам. Во-первых, если вы указываете текущий или следующий год, то у потенциального зрителя включается потребность быть в тренде, не отставать от моды, не использовать устаревшие товары/услуги. Во-вторых, если вы объявляете о демонстрации так называемого золотого стандарта, показываете, что в современном обществе именно так и живут, то у зрителя просыпается желание быть своим среди чужих, то есть оказаться в вожделенной стае. Будьте внимательны: если собираетесь снять тренды своего бизнеса, то смотрите как минимум на полгода вперед: в августе не надо снимать тренды текущего года – только следующего. За полгода ваше видео соберет необходимое количество просмотров, алгоритмы YouTube посчитают его ключевые показатели и решат, достойно ли оно быть показано на «холодную» аудиторию, то есть зрителям, с вами не знакомыми.

CTR представленных превью колеблется в районе 7–8 %.

Еще одна великолепная техника, задействующая вечное человеческое любопытство. Что будет через несколько лет? Как я буду жить? Все ли у меня будет хорошо? Техника особо рекомендуется тем каналам, которые рассказывают о продуктах с длительным сроком эксплуатации или услугах, ориентированных на серьезные изменения в жизни потребителей. Если есть возможность заглянуть в будущее клиента или потенциального зрителя, обязательно ею воспользуйтесь.

Поскольку превью нужно для интриги, а его основная цель – побудить потенциального зрителя кликнуть, то лучший способ для реализации этой цели – задать прямой вопрос. Стоит ли? Надо ли? Делать ли? Нужно ли? Волшебная частица «ли» добавляет несколько процентов к CTR.

Созданные в этой технике превью я долго не мог понять. В чем магия слов «самый» или «лучший»? Оказалось, что слова «самый/самая» в превью моментально повышают степень значимости происходящего в видео и оно в одно мгновение переходит из разряда «очередной контент» в разряд «для избранных». Стоит отметить, что на русском YouTube большинство зрителей относятся к категории «нищих гедонистов», то есть хотят всего лучшего и желательно бесплатно. И если бы мне так не резала ухо фраза «Самый дешевый и лучший _____», я бы лепил ее в каждое видео.

Аналогична технике «Присоска» из главы 3. Прекрасно работает в начале жизни канала, когда и его, и вас никто не знает и зрители не особо горят желанием смотреть на незнакомца. Хорошо знакомый логотип, лицо или место, вынесенные в превью, существенно исправят ситуацию.

Эта техника работает на уровне нейромаркетинга. Куда там показывает стрелочка? Что не так в этом превью? Маленькая красная стрелка выделит ваше превью со стрелкой среди конкурентов и украдет внимание потенциальных зрителей. И даже если на превью не кликнут, внимательный взгляд ему обеспечен. Эта технику лучше всего использовать в паре с другими, особенно с техникой «Ошибки».

Ни для кого не секрет, что секс продает. Клик на ваше превью – это тоже продажа. И если целевая аудитория и желаемый зритель преимущественно одного пола, например мужского, то дать в превью фотографию красивой девушки – ваша обязанность. Хотя я знаю каналы, которые настолько полюбили этот прием, что совсем забыли о содержании видео. Помните, что превью – это лишь способ привлечь зрителя на ваш канал, а на решение, подписаться или нет, влияет контент. Если захотите пойти по пути красивой полуобнаженной девушки (или парня) на превью, то будьте готовы, что ваш показатель конверсии из просмотра в подписку пострадает и результат будет значительно хуже, чем ошеломительный CTR превью.