Если в отношении денежных средств и иных полученных предприятием активов не исполнено хотя бы одно из перечисленных условий, то в бухгалтерском учете и отчетности признают кредиторскую задолженность, а не выручку от реализации.

Метод определения выручки от реализации предприятие выбирает самостоятельно при принятии учетной политики на предстоящий финансовый год исходя из условий хозяйствования и заключенных договоров.

В налоговом учете выручка от реализации (доход) включает в себя:

– доходы от реализации товаров (продукции, работ, услуг);

– внереализационные доходы;

– доходы, не учитываемые при определении налога на прибыль (ст. 251 НКРФ).

Доходы устанавливают на основании первичных документов и данных регистров налогового учета.

Объем выручки от реализации зависит от ряда факторов:

– ценовой политики;

– ассортиментной политики предприятия-изготовителя;

– объема реализации произведенной продукции;

– уровня налогообложения валовой выручки от реализации (ставок косвенных налогов – НДС и акцизов);

– емкости товарного рынка;

– уровня конкуренции между товаропроизводителями;

– форм расчетов за продукцию (товары, работы и услуги) и др.

Ценовая политика – один из ключевых методов управления выручкой от реализации. Она обеспечивает наиболее важные приоритеты производственного и научно-технического развития предприятия. Ценовая политика непосредственно влияет на результаты его операционной (текущей) деятельности, формирование маркетинговой стратегии и финансовое состояние. Кроме того, ценовая политика способствует укреплению позиций продавца на товарном рынке.

Контрольные вопросы и задания.

1. Приведите принятую в России классификацию доходов.

2. Какие статьи включают в состав прочих доходов?

3. При наличии каких условий признают выручку от реализации в бухгалтерском учете и отчетности?

4. Назовите факторы, влияющие на объем выручки от реализации продукции (товаров, работ и услуг).

5. Каким образом ценовая и ассортиментная политика предприятия влияет на объем выручки от реализации?

3.2. Планирование (прогнозирование) выручки от реализации продукции

Цель планирования выручки от реализации – определение конечного финансового результата в форме прибыли, составление оперативных финансовых планов (бюджета доходов и расходов, налогового бюджета), оценка стоимости компании при доходном подходе.

Информационной базой для планирования выручки от реализации служат:

– разработанная производственная программа, которая определяет объем и состав производимой продукции (работ, услуг) на квартал, полугодие, год;

– разработанная ценовая политика;

– принятая ассортиментная политика;

– оценка и прогноз конъюнктуры товарного рынка;

– расчет плановой величины выручки от реализации;

– разработка мероприятий по выполнению запланированного объема выручки от реализации.

Общая модель расчета плановой величины выручки от реализации (ВР) имеет вид:

ВР = О1 + Т – О2,

где О1 и О2 – остатки готовых изделий на складе и в отгрузке на начало и конец расчетного периода по себестоимости; Т – выпуск продукции по плану предприятия в ценах реализации.

В бухгалтерском учете входные остатки нереализованной продукции показывают по себестоимости. Для ее оценки в ценах реализации используют коэффициент пересчета (Кпер.):

Для определения товарного выпуска продукции (Т) используют формулу:

где Ki – плановое количество изделий i – вида; Цi – цена реализации изделия i – вида; n – число видов (групп) изделий (i = 1, 2, 3… n).

Расчет выручки от реализации товаров прямым методом приведен в табл. 3.1.

Таблица 3.1.

Расчет выручки от реализации на предстоящий финансовый год по акционерной компании

В ряде случаев выручку от реализации определяют не по каждому изделию (группе изделий), а по всей продукции в целом – исходя из прогнозного объема товарного выпуска в рыночных ценах и изменения остатков нереализованной продукции на конец расчетного периода (табл. 3.2).