Игорь пожал плечами, хмыкнул,

– Идея, конечно, хорошая – но только где ты найдешь более дешевый порошок?

– А где мы покупаем его? За границей. Значит, там же можно поискать и более дешевых продавцов.

Игорь призадумался,

– Ну, если тебе это по силам… – Он посмотрел на Марину: – Наши потребности в порошке ты знаешь. Факс – вот он. Телефон и компьютер стоят у тебя на столе. Дерзай!

– Хорошо, я попробую.

– Только… Ты не потрать на международные телефонные переговоры больше, чем может оказаться вся выгода от более дешевого порошка. – Он неприятно осклабился.

– Я это учту… – холодно ответила Марина и так посмотрела на шефа, что он предпочел ретироваться.

– Да, месье Шарпантье. Мы были бы готовы стать вашим постоянным клиентом. И покупать у вас по двадцать бочонков порошка каждый месяц. Но только если вы сможете дать нам ту цену, которую я назвала.

– Мадам Журавлева, это… это, как говорят здесь, во Франции, c'est trop. То есть – слишком. Послушайте, если бы это было на двадцать процентов дороже, то мы бы сговорились. Что такое двадцать процентов, в конце концов? Неужели они играют для вас такую существенную роль?

– А для вас они что, играют такую существенную роль? – улыбнулась Марина. – В общем, вам решать. Мои координаты у вас есть. Как только решите положительно, мы тут же закупим у вас первую партию. Не думаю, что на Западе столько желающих купить порошок для картриджей. Все-таки их заправка – это чисто российское изобретение. У вас клиенты предпочитают покупать готовые картриджи. Так что… все карты в ваших руках, месье Шарпантье!

– Я сказала, что если он снизит цену на сорок процентов, мы будем готовы брать у него по двадцать бочонков с порошком ежемесячно.

– По двадцать бочонков?! – Глаза Игоря полезли на лоб. – Ты что, с ума сошла?! Ведь мы тратим от силы пять в месяц. В исключительных случаях – по семь. Куда девать остальные?

– Есть два пути: либо расширить нашу клиентуру… либо продавать другим – тем, кто тоже заправляет картриджи. Разве они откажутся от более дешевого порошка? – невозмутимо отозвалась Марина.

– И отобьют у нас клиентов? – усмехнулся директор. – Полная чушь. Нет, это будет выгодно, только если мы сами будем заправлять весь этот порошок в картриджи. Но ты представляешь, сколько нам надо найти клиентов? Ты что ли сможешь устроить это?

– Я попробую.

Директор посмотрел на нее тяжелым взглядом,

– Учти, Журавлева, если что – весь этот лишний порошок отправится к тебе домой. Если твой француз согласится. Прямо туда и будем завозить. Зачем он мне здесь нужен? Будешь платить за свою глупость сама…

Марина сжимала телефон так крепко, словно хотела запечатлеть на нем слепок своей ладони. И говорила то, что уже выучила наизусть. Кажется, это был уже двадцатый звонок…

– Я понимаю, что вы предпочитаете покупать готовые картриджи вместо того, чтобы заправлять их. Но заправлять – это действительно намного выгоднее. Наш мастер приедет к вам через полчаса после того, как у вас кончится краска в принтере. Ваша работа никак от этого не пострадает.

– Через полчаса? – удивился управляющий фирмой. – Ну, что ж, если вы это гарантируете…

Ворвавшись в кабинет Игоря Абросимова, Марина выпалила:

– Нам надо купить Васе мопед. Чтобы он смог приезжать к клиентам и заправлять их картриджи не позднее, чем через полчаса после вызова.

Игорь пожал плечами,

– У меня такие расходы не предусмотрены.

Марина нахмурилась,

– Что же делать?

– Тебе решать.

Она вздохнула и с ненавистью взглянула на шефа. Ну почему он ставит ей палки в колеса?

– Тогда… я куплю ему мопед из своей зарплаты.

– Валяй. – Директор вновь пожал плечами.

Марина внимательно посмотрела на Васю, прикидывая, как лучше построить разговор с ним. К каждому человеку нужно было подобрать свой ключик, если от него требовалось добиться максимума. Беда была лишь в том, что по-настоящему этим искусством владели лишь единицы…

– Вася, в данном случае ты – ключевая фигура. От твоей быстроты будет зависеть все. Клиенты должны убедиться, что послать за тобой для заправки картриджей выгодней, чем посылать за ними в магазин. И главное – это быстрее! Сможешь сработать, как надо?

Вася флегматично кивнул головой,

– Я попробую…

– Вот тебе карта города. С ней у тебя дела пойдут еще быстрее.

Пробиться к директору школу оказалось сложнее, чем к министру правительства Москвы! Прежде чем Марина оказалась в его кабинете, с нее семь потов сошло. Но теперь спорить пришлось уже с ним самим.

– Я понимаю, что заправка картриджей кажется вам…

Директор школы замахал на Марину руками:

– Не агитируйте меня, не надо! Мы это все уже проходили! Заправляли картриджи – а потом принтер начинал распечатывать все с помарками. В результате еще больше тратили денег на новую бумагу, чем на краску. Нет уж, лучше – фирменные картриджи, и никаких проблем.