ЦЕЛИ - ЭТО МЕЧТЫ СО СРОКАМИ ИСПОЛНЕНИЯ И ВОЗНАГРАЖДЕНИЯМИ

У меня был торговый представитель, который за год заработал 36 000 долларов. Он написал убийственный бизнес-план, неустанно работал над своими пробелами в навыках и создал эффективные системы. На следующий год все стало получаться, и он заработал 72 000 долларов за один месяц. Когда я спросил его, как он это отметил, он выглядел совершенно растерянным.

Я спросил: "Вы отвезли свою жену в роскошный отель на время отпуска? Ходили ли вы хотя бы в элитный ресторан? Вы купили новый костюм?"

Я не слышал ничего, кроме сверчков.

Он ничего не сделал, чтобы отпраздновать это событие. В следующем месяце его доход снизился с 72 000 до 5400 долларов. Поскольку он не вознаградил себя в предыдущем месяце, его подсознание задавалось вопросом: "Почему я зря ломаю голову? Сидя в банке, эти деньги не вызывали никаких эмоций. Его проблема заключалась в том, что он не испытал эмоций от вознаграждения, которые вбили бы в его подсознание ценность упорного труда.

Большинство людей очень хорошо умеют вознаграждать себя, когда зарабатывают деньги, и чаще всего они переусердствуют в этом. Но время от времени все происходит с точностью до наоборот. И вы, и ваша семья должны видеть вознаграждение за то, что вы так усердно трудитесь, иначе какой в этом смысл? Зачем вам продолжать прилагать усилия?

Если подумать о том, как вы будете праздновать, то мечты станут реальностью.

Эмоции, порождаемые этим блоком, возникают при представлении того, как будет выглядеть ваша жизнь, когда вы достигнете своей мечты.

Что за слово "я", которое так важно в капитализме?

Поощрение.

Что, если в этом году вы надерёте задницу? Что вы будете делать?

Ваша психика должна получить вознаграждение за то, что заплатила цену. Вы программируете свою психику, используя награду для подкрепления своей мечты. Когда вы принимаете решение о награде заранее, до достижения своей мечты, вы программируете свой разум на то, что я готов заплатить цену, потому что эта награда произойдет. Это непрерывный цикл обратной связи, который вы должны включить в свой план.

Прежде чем мы вернемся к вознаграждениям, давайте поговорим о целях. Цели - это конкретные результаты, к которым мы стремимся на пути к достижению своей мечты. Мечты направляют нашу энергию, а цели принимают это направление и создают лазерный фокус. Когда цели конкретны и измеримы, дают нам сроки и предусматривают вознаграждения, они работают.

Эффективные цели

Конкретный

Измеряемые

Установите крайний срок

Вознаграждения на месте

Когда я сделаю Х, я побалую себя Y.

Когда я делаю X, я угощаю своих друзей и близких Y.

МОГУЩЕСТВЕННАЯ МЕЧТА СТАНОВИТСЯ БУДУЩЕЙ ПРАВДОЙ

Уолт Дисней стремился сделать людей счастливыми. Это заставляло его с радостью вставать с постели каждое утро. Но это не направляло его действия. Ему нужно было сделать следующий шаг - заявить о конкретных мечтах. Превращение его миссии в мечты выглядело бы следующим образом:

Моя мечта - создать тематический парк, который станет самым счастливым местом на земле.

Моя мечта - создавать фильмы, которые делают людей счастливыми.

Моя мечта - создать экспериментальный прототип сообщества завтрашнего дня (EPCOT), который создаст счастливое и здоровое сообщество.

Мы склонны использовать слова "мечты" и "цели" как взаимозаменяемые. Обратите внимание, что я перечислил мечты Уолта Диснея, а не его цели. Если бы это были цели, они были бы конкретными и имели бы срок исполнения. И то, и другое имеет свое место. Есть польза в том, чтобы мечтать, не зная точно, когда и как вы этого добьетесь. Но бывают случаи, когда необходимо четко определить план действий и сроки.

Неважно, о чем вы говорите - о мечтах или целях, - они должны вызывать у вас эмоции. Кроме того, они должны находить тонкий баланс между растяжимостью и достижимостью. Наличие пятисот тысяч лицензированных агентов к 2029 году казалось бы растяжимым, но для меня меньшее не вдохновило бы меня. Это было бы похоже на оседлость, на уступку посредственности. Я согласен с цитатой Ричарда Брэнсона: "Если ваши мечты вас не пугают, значит, они слишком малы".

–

Джей-Зи сказал: "Я верю, что вы можете заставить вещи существовать". Кто-то может сказать, что это невозможно. Другие впадают в другую крайность и верят, что одни только слова могут изменить ситуацию. Они думают, что если долго молиться или повторять позитивные аффирмации, то результаты обязательно появятся. Я понял, что без веры и систем, которые сопровождают эти мечты, этого будет недостаточно.

Это как в выражении "На Бога уповай, но машину запирай". Вы должны внести свою лепту. Когда вы говорите о большой игре и прикладываете усилия, чтобы добиться ее, вы становитесь тем влиятельным человеком, который выполняет свою миссию, и ваш успех закрепляется. Вы достигаете момента, когда ваши мечты становятся вашей будущей правдой.

Мое определение истины будущего - это жить в настоящем так, как будто то, к чему вы стремитесь, уже стало реальностью. Я выражаю свои мечты с уверенностью, что они обязательно сбудутся.