«Гречневость» же в отличие от «средневековости» распространена гораздо повсеместней. Гречневый стиль работы: это когда надо сделать желательно побольше и подешевле, а не прибыльней и не качественней. В таких компаниях особой популярностью обладают какие-нибудь «васьки» с деревянной мимикой и мычащими голосами, у которых вообще нет других интересов в жизни кроме работы и денег, которые они тем не менее не копят, а спускают сразу. Из-за того, что такие персонажи много работают, с кучей переработок, делают много и за дешёво, не успевают продумывать работу, поэтому соответственно делают много косяков, которые потом исправляют ночами и за бесплатно. Начальники и их миньоны про них говорят: «Какой же это Настоящий Мужык!!! Так и надо работать! Равняйтесь на него!».

Но есть одна такая истина жизни: действительно хорошие клиенты, самые платёжеспособные обычно выберут то место, где им поставят пусть и больший ценник, но сделают всё куда качественнее и без багов, которые приходится править в течение многих месяцев. Так что, если возникнет ситуация, что к вам подходит ваш кабан, маскирующий свою «колхозность» модной причёской и словами из типа айтишного слэнга вроде «рыба», «песочница» и т.п., и заявляет, что вы «размельчали как мужчина» и не делаете ничего для «удержания» клиента», то знайте, что это делается не ради пользы клиента (он сам то съ#бётся быстрей вас), это вы просто, скорей всего, попали в гречневую компанию.

Если в обычной компании вектор поставлен на «больше дела — меньше слов», то в гречневой наоборот — бесконечные планёрки, бюрократия, созвоны ради созвонов, желательно с включенными веб-камерами. Зачем включать веб-камеры в созвонах между собой? Да вот, хрен знает ?. Зачем включать веб-камеры в созвонах с клиентами, даже, если по формату это не предполагается? Вот тоже, хрен знает. Этикет из методичек 90-х годов? Но прикол то в том, что клиент — человек обычно более простой, чем ваш кабан, и неотоксичные методички не читает. Он понятия не имеет, как с ним надо взаимодействовать. Ему важней, чтобы просто сделали его работу. Всё в гречневом стиле работы создано для усложнения жизни. Да-да, Мангалыч, я помню про часовые планёрки у Григорьича, но эта книга не совсем про него ?.

2) Часы и расценки.

Часы, точней «часы» ?. Это одна из самых неприятных вещей, что есть во франчайзи. Когда вы приходите, например, в автомастерскую, вам просто говорят цену в деньгах, сколько будет заменить ту или иную деталь. Тут же — вы как программист должны сказать трудоёмкость в неких «часах». И ваша компания «говорит» заказчику, что вот такая вот задача будет стоить столько то «часов» (один «час» работы стоит некую сумму денег). И это полный бред для программиста. Потому что расценка в «часах» — она интуитивна чуть более, чем полностью. И даёт нехилый повод клиентам до#баться, если они более-менее что-то понимают в доработках и их внутреннее представление о ходе времени расходится с вашим.

Васёк с деревянной мимикой промычит что-нибудь, даже не думая. Его кабан с радостью надбавит ещё несколько часов на всякий пожарный, не говоря об этом Ваську естественно, и отправит на согласование. Заказчик на дешёвую расценку с радостью согласится. И, если васёк ошибся (если мы переводим «часы» в реальные часы), то этот дурень сидит бесплатно месяцами, делая, как оказалось, намного более трудозатратную задачу. Если вы — умный человек, практичный, который хочет заработать, прежде всего, выгоду для себя, то вам нужно время на анализ, плюс дополнительный задел в «часах» на случай того, что вы ошиблись. А бывают такие задачи, чтобы хотя бы приблизительно расценить которые, потребуются неделя-две-три, ну или опыт работы в сфере заказчика. В итоге, даже если вы сумеете их расценить правильно, что толку, если заказчик откажется. Ваше же реальное время, убитое хотя бы на какой-то анализ не оплатится — дадут вам какие-нибудь два-три «часика» в зарплату, да и ваш неотоксичный кабан, если он тупой, сделает морду как президент в сериале 24 часа после захвата террористами важного объекта ?.

Есть умные франчайзи, в которых «часы» не влияют на зарплату — подробней об этом в шестом пункте. Но это не касается придурков неотоксиков. У них всегда всё через ж#пу.

3) Клиенты.

Ключевая мудрость работы во франчайзи:

Ты можешь быть сколько угодно каким крутым специалистом, но если у тебя будут нищенские клиенты — по зарплате ты г#вно!

Есть два типа клиентов — из провинции типа Новоклязьменска и крупных городов. Я даже не буду говорить, какие из них лучше. Это и так ясно.

Клиенты из крупных городов, таких как Москва, Санкт-Петербург, Казань и т.п., обычно ищут на подряд более дешёвую рабочую силу из городов по типу Новоклязьменска. Т.е. ищут такие франчайзи, у которых «час» работы дешевле серьёзных московских IT компаний. Поэтому такие программисты из провинциальных «заводов», каким был я, Лев Ставский, могли обслуживать московских клиентов, при условии, если Завод выиграл тендер. Конечно, бывают всякие исключения, но, если обобщить, бизнес-процессы у таких клиентов более отлажены, есть внутренние аналитики, системные администраторы, программисты, архитекторы, которые в случае чего смогут помочь, подсказать что-нибудь. И, естественно, бюджет на IT у таких заказчиков гораздо выше, и они куда более щедрые.

У провинциальных клиентов обычно денег на IT выделяется меньше, и бизнес-процессы у них могут быть менее отлажены. Да, в городах типа Новоклязьменска есть и крупные предприятия, заводы, торговые корпорации, а не только булочные и барбершопы. Но даже казалось бы крупный клиент с известной торговой маркой может быть проблемным, а на розничных клиентах типа тех же булочных можно тоже неплохо зарабатывать только в случае, если вы работаете в маленькой фирме, у вас набита рука именно на подобные работы с торговым оборудованием, кассами, общением с тётями Сраками и т.д., и у вас щедрый директор, который будет делиться (это самое главное и ключевое ?).