На одном из своих тренингов по сценарному мастерству, голливудский сценарист Нил Ландау дал нам (слушателям курса) несколько вопросов, чтобы мы могли узнать своего главного героя гораздо лучше. В сценарном искусстве знание героя - это всё. Как и в маркетинге.

Упражнение называлось «Игра в героя».

Игра была проста: несколько человек выходили на сцену и отвечали на вопросы от лица главного героя своего сценария. Смысл в том, чтобы отвечать на них честно от лица вашего клиента.

Внимание! Не путайте клиента с собой: психотипы ваш и вашего клиента могут не совпадать. Ниже я привожу некоторые из них, адаптированные под наш формат.

Сколько вам лет?

Ваш любимый предмет одежды или вещь?

Когда вы заходите в бар, какой напиток вы заказываете?

Что в вашей внешности вам больше всего нравится, а что больше всего не нравится?

Что вы любите делать больше всего?

Чего вы жаждете? Что будет, если у вас этого не будет?

Ваш самый серьёзный, недостаток, порок

Что для вас составляет наибольший приоритет?

Вы находите бумажник, в котором 500 долларов и документы. Ваши действия.

Какое ваше самое больное место? Ваша самая большая слабость (ахиллесова пята)

Ваша самая сильная черта

Опишите себя тремя прилагательными

Каково ваше кредо, жизненная позиция?

Над чем вы обычно смеетесь, иронизируете?

Как люди обманываются на ваш счет?

Каково ваше основное достижение на данный момент?

О чем вы более всего сожалеете?

Какая ваша самая большая мечта: если бы то, что вы загадали, тут же исполнилось, что бы вы попросили?

Какую черту в себе вы больше всего ненавидите?

В чем ваш самый глубокий страх? Почему вы этого так боитесь?

Что вы более всего ненавидите?

Какой внутренний конфликт разрывает вас?

Что вы делаете обычно вечерами?

О какой проблеме вы думаете слишком часто в последнее время?

Представьте, что сейчас лето. Вы на солнечном пляже, под ласковым солнцем. Вокруг веселые люди. По гладкому шелковому песку с коктейлем в руке вы спускаетесь к теплому морю. Заходите в его почти горячую воду, она обнимает вас и качает на своих тихих волнах…

Представили? Что вы ощущаете? Нравится ли вам то, что вы испытываете сейчас?.. Хочется ли вам выходить из воды такого состояния? Если бы это могло продолжаться вечно…

Может быть, вы не любите отдыхать на море. Тогда представьте, что вы в магазине меха. Вы берете в руки белое невесомое чудо. Прикасаетесь к гладкому шелковому меху. Накидываете его на плечи, проскальзываете руками в рукава. Ваша кожа ощущает потрясающую нежность прикосновения. Эта шуба ваша!

А если вы вдруг гринписовец, тогда вы в автосалоне – в роскошном авто. Вы слышите чудесный запах кожи дорогой отделки. Вы утопаете в этом комфорте и абсолютном удобстве до мелочей. То, о чём вы всегда мечтали – это ваше авто!

Вспомните любое другое свое состояние наибольшего комфорта, как говорят, ресурсное состояние. Побудьте в нем. Оживите детали. Если вам удалось это сделать, у вас поменяется поза, выражение лица…

(Запомните это ощущение. Можете даже «заякорить» его… Говорят, хороший приём). Что вы чувствуете? Хотите снять шубу или навсегда распрощаться с этим автомобилем?

Помечтали? Теперь окунёмся в другой мир.

Вам когда – нибудь было очень стыдно? Ощущали вы такую ужасную неловкость, что хотелось провалиться сквозь землю? Вспомните свой самый сильный страх. Самую сильную негативную эмоцию. Что вы ощущаете? Дискомфорт? Ужас?

Представьте, что вы до обморока боитесь, к примеру, богомолов. Что вы делаете при виде богомола? Вы вскрикиваете и действуете! Либо (набравшись смелости) убиваете его, либо ретируетесь. Что именно – неважно. Главное то, что вы НИКОГДА не остаетесь бездейственны в этой ситуации.

Представьте, вы возвращаетесь домой, а ваша квартира полностью залита водой! Ваши документы вот- вот промокнут, а любимая одежда придет в негодность. Что вы делаете? Вряд ли вы сядете смотреть телевизор или спокойно ужинать (к тому же, это сложно сделать физически). Скорее всего, побежите к соседям, к слесарю. Будете что-то делать!

Представьте…нет, предлагать представлять, что происходит с человеком, у которого у него разболелся зуб, я не буду…

Почему мы об этом говорим? Потому что неудобства, дискомфорт, боль, страх заставляют действовать. Хотите вы остаться в этом состоянии? Что вы делаете, чтобы оно прекратилось?

Покиньте зону комфорта

Теперь снова вспомните своё состояние наибольшего комфорта. Побуждает оно вас к активным действиям? Если только к таким, которые сохраняют и дальше это состояние.