У «аудиалов» проскальзывают «готов выслушать», «хотел бы прислушаться», «ты глух к моим просьбам», «давай проговорим» и подобное, таких людей примерно десять процентов. А чистых «кинестетиков», которые «не чувствуют», «хватают», «состыковываются» и «волнуются» ещё меньше. Как и чистых «полимодалов», которые, если судить по выданным бумажкам-«подсказчикам», были какими-то роботами, используя практически канцеляризмы вроде «изложить», «обдумать», «отсутствовать», «решить» и прочих.

— В основном люди используют смешанные системы, вроде кинестетик-аудиал или визуал-кинестетик, — пояснила тренер. — Это зависит и от темы разговора, и, например, от того, готовил ли человек речь заранее или говорит как думает. Но чаще всего три-четыре слова для калибровки можно услышать, увидеть или понять. Кто заметил?

— Вы только что использовали глаголы из разных репрезентативных систем, — сказала Кира.

— Да, поэтому очень важно воспринимать то, что вам говорят, настроиться на человека. А теперь разделитесь на тройки и попробуйте определить по речи ваших партнёров, к какому типу они относятся. А они в свою очередь помогут определить вам ваш собственный тип.

До конца вечера они поменялись несколько раз, пытаясь определить по разговору, кто кем приходится. Кире ставили всё: и кинестетика, и аудиала, и визуала, в итоге решив, что у неё «мульти-тип», то есть всего понемножку. Она считала, что должна быть аудиалом, так как плохо видела большую часть жизни, и кинестетиком, по той же причине, но в последнее время мир расцвёл красками, так что «понабралась» и визуальных словечек.

В субботу тренинг начался с десяти утра и продолжился до восьми вечера с перерывом на обед, на который Кира сбегала к тёте, сообщив, что ещё вернётся ночевать.

Они продолжили работу с репрезентативными системами, которые также можно определять и по дыханию, и по жестам, и даже по положению глаз при разговоре. Движение влево означает воспоминание, а движение вправо обычно происходит, когда «создают конструкцию». Визуалы смотрят вверх, как бы пытаясь «увидеть на потолке», аудиалы — в сторону — словно прислушиваются, кинестетики вниз — к телу — и замирают глазами во «внутреннем диалоге».

Под конец им показали технику «коллапса якорей», подходящую для сеансов терапии, хотя со слов Эльмиры Михайловны иногда её используют и разные манипуляторы. «Якорем» может стать, в принципе, всё что угодно, но наиболее сильным эффектом обладают прикосновения. «Заякорить» можно также и любой предмет, там получаются «спонтанные амулеты», которые «успокаивают» или «дарят внутреннее равновесие» — потому что предмет связан с положительными эмоциями, которые вызывает «якорь».

Для демонстрации Эльмира вызвала Анну с её «невесткой» и попросила подумать о чём-то приятном. После чего коснулась колена ладонью и немного сжала. Приятные моменты менялись, а тренер каждый раз касалась одного и того же места.

— А теперь подумайте о чём-то не очень приятном. Не самое плохое воспоминание в вашей жизни, но какую-то досадную мелочь. Так… — Эльмира Михайловна снова коснулась колена Анны. — Что вы чувствуете по поводу этого случая.

— Я… — как-то растерянно прозвучал голос Анны, а на лице застыло удивление. — Словно мне… Не знаю. Что это не так важно и немного приятно как будто… Так странно. Раньше положительных эмоций это не вызывало.

— Якорь позволяет удерживать клиента, который слишком сильно окунулся в какие-то негативные эмоции, — пояснила тренер. — Его ставят в начале любой работы. Чтобы в случае соскальзывания вернуть.

Получалось, что те же объятия были своего рода «якорем» для положительных эмоций перед занятиями клуба. Всё же в обычной жизни обнимала чаще всего мама и этот жест пробуждал глубинное чувство защищённости.

Кира вспомнила слова Мити про «секту»: оказалось, что в сектах тоже постоянно обнимаются, как раз чтобы создать положительные эмоции и чувство доверия и общности.

После они снова разбились на пары и пробовали «заякорить» друг друга, делясь впечатлениями в плане прикосновений, их интенсивности и уместности. Кире, к примеру, было щекотно, когда хватали за колено, поэтому в это место ни у кого якоря поставить не вышло.

— Предлагаю закончить на сегодня, — сказала Эльмира Михайловна. — Завтра мы будем разбирать одну небольшую технику, так что подумайте над какой-то ситуацией, отношение к которой хотите изменить. Если вы собираетесь продолжать курс тренинга, то обычно под конец наступает проблема, что проблем нет…

— У меня и сейчас как-то с проблемами не густо… — пробормотала Кира.

— Что, правда? — спросила её Анна, с которой они оказались в паре после разных перестановок и обмена.

— Ага, типа того, — фыркнула Кира.

— Ну, ты просто молодая ещё. А такие к жизни слишком просто относятся, как моя невестка, ей вот на всё пофиг. Всё мимо ушей, как об стенку горох, — забухтела женщина.

Кира улыбнулась и поспешила одеться, чтобы не слишком поздно заявиться в гости.

А когда ужинала, тёте позвонила знакомая и Кира стала свидетелем разговора, который случился прямо перед ней.

— Да плохо живём… — вздохнула тётя, видимо, на вопрос о делах. — Сплошные проблемы. На заводе меня на пенсию хотят отправить и Володю тоже… Ага, ага… Так, а работать кому? Никто ничего не умеет. Зарплаты маленькие, еле-еле хватает на лекарства. А у нас и внуки, одному купи, другому купи, да ещё, вон, племянница ходит к нам постоянно, её кормить надо.