Теперь понятно, каким именно ресурсом вы можете щедро делиться со своим окружением и становиться «своим».

А как выглядит ваша личная стая? Качественная, большая, ресурсная ли она? Помогают ли вам эти люди или, наоборот, тянут вниз? Давайте разбираться. Я предлагаю провести аудит своего окружения по американской формуле построения своей сети «30–40–30».

Начертите в дневнике простую таблицу, как показано ниже. Впишите в нее имена, которые подходят под категории. Таблица настолько понятна, что вы сами сможете интуитивно расшифровать.

Например, если в графе «30 % лучше, кто в чем превосходит вас» у вас слишком мало имен, то это, вероятнее всего, значит, что иногда у вас возникают мысли, что вы не знаете куда двигаться дальше, у вас падает мотивация или есть ощущения застоя в профессии. Все эти проблемы как раз связаны с отсутствием менторов в важных для вас областях жизни.

Запишите в дневник 3 места, где вы можете познакомиться с нужными вам людьми.

О том, как познакомиться, какие есть запретные и стартовые темы для первого разговора, читайте в моей книге «Искусство очаровывать незнакомцев».

Было бы странно, если бы мы освоили только теорию. Уже совсем скоро я предложу вам 3 практических упражнения, которые при отработке вызывают волну теплоты и улыбок. Одним внезапно отдают долг, вторым удается продать свои услуги, не продавая их, третьи создают новые проекты, а четвертые плачут от ощущения «как я мог забыть все, что нас связывало».

Но перед этим давайте разделим связи с людьми на 3 типа: сильные, слабые и спящие.

Сильные – люди, которые почистят вам зубы и вынесут утку, если вдруг вы не сможете некоторое время вставать с кровати.

Слабые – люди, с которыми у вас «химия», и вы всегда рады их видеть, но это не перерастает во что-то большее – дружбу, коммерческие проекты.

Спящие – это люди, с которыми у вас была «химия», но вы поменяли место работы/переехали в другой город/сменили профессию, и контакт потерялся.

Перейдем к практике? Рекомендую выполнять упражнения сразу же, без раздумий, без лишней рефлексии и «кто что обо мне подумает».

Напишите и отправьте дорогим вам людям прямо сейчас следующий текст: Привет, ____! Давно хотел тебе сказать, но все в делах, работе – я очень рад и благодарен тебе, что ты рядом со мной/мы дружим/ты у меня есть!

Зайдите в свой Instagram или другую социальную сеть человека, отношения с которым вы хотите активировать и отреагируйте огонечком/сердцем/приятным комментарием под последним постом. Это займет 7 секунд.

Разбудить спящие связи легче всего, попросив совета, рекомендации, исходя из компетенции человека. Как именно это сделать – вы сами знаете. Я рекомендую в конце сообщения добавить фразу, чтобы соблюсти энергобаланс: «В благодарность за рекомендацию с удовольствием угощу тебя кофе при встрече!»

Личный бренд – это инструмент продаж через доверие именно к вам. Его невозможно построить, потому что этот процесс никогда не заканчивается. Это путь, которым можно только идти – немного философии вошло в чат. А если серьезно – это целая методология не на один десяток страниц. Я вам предлагаю сделать первый шаг, после которого вы ощутите реальную пользу. Причем здесь речь, спросите вы? Личный бренд – это устойчивые, крепкие, яркие ассоциативные связи вас и вашего продукта в голове другого человека. Навык говорить красиво и уверенно здесь – это несущая стена, на которой строится здание вашего бренда.

Например, если человеку нужен тренер по публичным выступлениям, и он обращается к своей внутренней стае и находит там вас – это и есть работающий ЛБ. Если еще проще, это совпадение 2 видений – как вы себя видите так и вас видят другие. Вот этим простым определением давайте и займемся.

Сделать это можно, ответив на 50+ вопросов. Это даст вам представление о себе на 360 градусов. Заложите примерно 60 минут личного времени на эту работу.

Можно сколько угодно считать себя прекрасным принцем, но если люди видят в вас Шрека – вы Шрек. Именно поэтому очень важно срастить внутреннее представление о себе в первой анкете с внешней картинкой из этого блока.

Вы держите в руках 12-ю версию моего ворбука. С момента появления идеи и финального варианта прошло больше года, по ней проучились больше 1000 человек, дали обратную связь и помогли воркбуку стать лучше.