Вероятно, вам удастся уловить несколько своих собственных убеждений и допущений и рассмотреть их более пристально.

Вот несколько примеров:

– - Мне следует это сделать.

– - Что произойдет, если я этого не сделаю?

"Я не могу делать это здесь! " выделяет уровень дове дения,

Теперь можно задать вопрос: "Что именно вы не можете

делать? " Он поставит под сомнение содержащееся в

предложении искажение.

"Я не могу делать этого здесь! " выделяет уровень способ ностей.

Вы можете спросить: "Что мешает вам? " или "Что вам

необходимо, чтобы вы могли это сделать? ".

"Я не могу делать это здесь! " выделяет уровень убеждений.

Можно спросить: "Что произойдет, если вы все-таки сде лаете это? " или просто "А почему бы и нет? ".

И наконец, "Я не могу делать это здесь! " выделяет уро вень индивидуальности.

Этот человек говорит о том, что он не относит себя к людям того сорта, которые вообще могли бы это сделать. Задайте вопрос: "А кто мог бы? "

Начинайте использовать вопросы метамодели, когда вы уже установили раппорт, потому что такие вопросы могут оказаться вызывающими и не каждый захочет отвечать на них просто так. Прислушивайтесь к тому, кто говорит. То, о чем он говорит, описывает его мир. Входите в его мир не спеша и очень осторожно, и только в том случае, если вас пригласили. Непрерывные вопросы могут напоминать допрос или экзамен. Креме того, некоторые люди пользуются такого типа специфическими вопросами только в состоянии раздражения. Смягчайте свои вопросы интонацией или задавайте их в одной из следующих форм: "Мне бы хотелось,

Глава 8

ЯЗЫК, ТРАНС И РАССКАЗЫВАНИЕ ИСТОРИИ Мы можем использовать язык в стиле, противоположном

метамодели, -- обфбщая понятия и конструируя предложения, которые предоставляют широкие возможности для интерпретации.

Как мы уже видели, язык обладает огромной силой, и вы не можете не реагировать на него. Когда мы слышим что-то, мы просто обязаны извлечь из этого какой-нибудь смысл и поэтому сразу начинаем неосознанный поиск подходящего значения. И чем более неопределенной была фраза, тем больше содержится в ней допустимых значений.

Таков язык политиков. Политика -- это искусство нравиться всем и всегда, и именно поэтому типичные политические заявления оказываются преднамеренно неопределенными. Например: "Финансовое положение значительно улучшилось, снизился уровень безработицы, и мы предвидим возможность постепенного снижения налогового бремени". Это предложение не дает вам никакого представления о финансовом положении в настоящий момент и о том, как оно измеряется. Безработица могла слегка снизиться по сравнению с самым высоким уровнем или же могли измениться правила ее определения. Какой вид налогов подвергся сокращению, не сообщается. Если разочарование основа -Яне могу этого сделать.

– - Что меня останавливает?

– - Он меня не любит.

– - Как я об этом узнаю?

– - Мнеск7чно.

– - Чем я нагнал на себя скуку?

– - Изменяться трудно.

– - В чем состоит трудность? Из какого состояния в какое

я хочу перейти?

– - Это решение представляет для меня огромные труд ности.

– - Какие трудности я нахожу в принятии этого решения?

– - Никто мне не поможет.

– - Никто? Совсем никто? Как и когда вы будете применять метамодель, зависит от того, какую цель вы преследуете. Будут такие ситуации, когда вам придется говорить сразу с несколькими людьми, и говорить так, чтобы каждый из них имел возможность извлечь свой смысл из ваших слов.

Следующая глава рассматривает зеркальное отражение метамодели -- язык неопределенности. клиент погружался в транс, Эриксон своим неопределенным, открытым и нестрогим языком и метафорами предоставлял ему возможность исследовать необходимые ему ресурсы на уровне подсознания.

Чтобы уловить смысл такого обобщенного языка, расслабьтесь на минуту и, продолжая читать этот параграф, начните думать о всех возможностях этого языка, о тех ситуациях, когда его следует использовать, а также о тех ситуациях, когда было бы более уместно использовать конкретный язык, и, быть может, вы начнете понимать, что вы всегда знали о его существовании и, сами того не осознавая, пользовались им, и поэтому вы можете просто позволить своему подсознанию продолжить размышлять о том, как и когда вы могли бы использовать этот язык в своей жизни. В результате вы можете быть приятно удивлены, осознав то, что у вас, оказывается, больше навыков и умений, чем вы думали и осознавали до сих пор.

Транс Итак, Милтон-модель получила свое начало в гипнотерапии и применялась для наведения транса. Транс -- вовсе не специальное состояние, которое может вызвать только искусный гипнотизер в результате особой концентрации. Это естественно возникающее состояние, в которое мы постоянно соскальзываем, а затем выходим из него и которое играет очень важную роль в поддержании нашего умственного здоровья. Наше внимание все время находится где-то между состоянием полной сосредоточенности на внешнем мире с минимальным осознанием самоп, себя и состоянием погруженности внутрь себя. Транс -- это состояние, в котором внимание оказывается сфокусированным на внутреннем но на завышенных ожиданиях, то политикам не следует удивляться тому разочарованию, которое они порождают.