родился под знаком Льва".

Эти примеры связывают некоторое событие в настоящем с предполагаемой причиной в прошлом. Но, когда вы имеете дело со сложными явлениями, причинные связи могут оказаться обманчивыми, так как при этом слишком многое вам приходится принимать на веру, а ведь в принятом на веру могло содержаться большое количество ошибок. Но установленная взаимосвязь вовсе не обязательно является причинной. Например, статистика показывает, что прокат видеокассет растет параллельно численности населения. Однако кажется маловероятным, чтобы одно здесь было причиной другого.

Хотя такие причинно-следственные связи могут оказаться научно не обоснованными, они все же дают какое-то объяснение, а нам просто необходимо иметь хоть какие-то основания для осмысления собственного опыта. Слабое убеждение лучше, чем никакого, и поэтому люди могут найти своеобразное успокоение даже в несчастье, например, при условии, что они его предсказывали заранее. Убеждения

Глава 9

УБЕЖДЕНИЯ И ТО, ЧТО ЗА НИМИ Убеждения владеют нами. Они управляют нашим поведе нием. Они почти неуловимы и редко осознаются. Они часто перепутаны с фактами. Но, тогда как факт представляет собой то, что уже произошло, убеждение является обобщением, касающимся того, что вообще может случаться. Убеждение -- это направляющий принцип.

У нас имеются определенные базирующиеся на фактах и разделяющиеся большинством людей убеждения об окружающем физическом мире. Например, мы убеждены в том, что огонь обжигает и что все мы подчиняемся законам тяготения. Поэтому мы не испытываем судьбу, прыгая с отвесных скал или хватаясь за оголенные электрические провода. У нас имеется также множество убеждений о самих себе и о других людях, и эти убеждения управляют нашим поведением не менее эффективно, чем убеждение в том, что огонь обжигает. Однако каждое из убеждений такого типа, в отличие от убеждений относительно физических законов, может быть верным, а может и не соответствовать действительности. Именно такими убеждениями занимается НЛП.

Когда люди говорят, что они в чем-то убеждены, они либо сообщают вам о том, что им дорого, либо это просто догадка при полном отсутствии информации. Убеждения отвечают на вопрос "Почему? ". ют как самооправдывающиеся пророчества. Когда мы относимся к человеку как к способному и умному, он, скорее всего, и станет таким.

Убеждения являются фильтрами, через которые мы пропускаем свой жизненный опыт. Мы склонны замечать только те примеры, которые подтверждают наши убеждения, и отбрасываем контрпримеры до тех пор, пока они не станут особенно впечатляющими. Убеждения не состоят из логических аргументов, и поэтому вы не сможете с помощью формальной логики заставить человека отказаться от них.

Субмодальности и убеждения У убеждений есть своя субмодальная структура. Убеждение кодируется с помощью одного набора субмодальностей, сомнение -- с помощью другого.

Подумайте о чем-то таком, чему вы верите безоговорочно. Например, что завтра взойдет солнце. Представьте себе картинку, которая выражает это убеждение, и подключите к ней звуки и ощущения. Не путайте чувства по поводу картинки (например, что она достаточно убедительна и вы верите ей) с теми чувствами, которые включены в эту картинку и составляют ее часть. Чувство достоверности, связанное с переживанием такой картинки, является вашей реакцией на визуальные и аудиальные субмодальности. Теперь подумайте о чем-то таком, в чем вы сомневаетесь. Представьте себе картинку, чтобы выразить это сомнение.

Посмотрите на эти две картинки: картинку, связанную с убеждением, и картинку, связанную с сомнением. Их содержание, конечно же, будет различаться, но и их субмодальносги тоже будут различными. У каждого из нас имеется своя личная субмодальная структура убеждений. делают осмысленным окружающий нас мир и упорядочивают жизненный опыт. Это относится и к тем убеждениям, которые поддерживают и укрепляют нашу жизненную позицию, и к тем, которые носят разрушительный характер Убеждения помогают нам двигаться в будущее и защищать свое настоящее.

Логическое следование И еще: убеждения, связывая между собой события нашей жизни, устанавливают их логическое следование относительно друг друга.

Например:

"Если вы заболели, следовательно, вы не заботились о

себе".

"Если вы не можете бросить курить, следовательно, у вас

пет никакой силы воли".

"Если меня кто-то любит, следовательно, я привлека тельна". И снова об этих связях можно спорить, можно приводить аргументы в их пользу, но их существование нельзя доказать строго. Просто они соответствуют карте реальности говорящего.

Наши убеждения относительно других людей определяют наше отношение к этим людям и, следовательно, их отношение к нам. К примеру, человек, убежденный в том, что другим не стоит доверять, будет с подозрением относиться к людям и их помыслам. Это заставит людей быть осмотрительными по отношению к нему, а это в свою очередь еще больше укрепит его в своем убеждении. Убеждения действу Убеждения часто выражаются в форме:

"Я могу... "

"Яне могу... "

"Мне не следует... "