–  "У меня будет союзник, чтобы уговорить Джули позволить мне потратить деньги на мою мечту - катер". Довольно убедительный список. И чем все закончилось?

–  Возьми следующий лист и увидишь, что список негативных сторон не менее убедителен.

–  "Мы можем не сойтись во мнениях, какой катер купить", - начинает он читать.
– У меня этой проблемы нет. Мы уже знаем, что мы хотим купить. "Мы можем не достичь согласия по вопросам, кто и когда будет пользоваться катером". Да, это проблема, но не такая большая, как в вашем случае. Наши девчонки ничего не имеют против того, что мы выбираемся куда-нибудь вчетвером.

–  В нашем случае это тоже не было большой проблемой, -замечаю я.
– Ты знаешь, что твоя мама любит проводить время с братом и у меня с ним хорошие отношения.

–  А как насчет тети Джейн?

Я решаю проигнорировать его вопрос.

–  Читай дальше.

Он читает список, время от времени отпуская забавные комментарии. Не знаю, кто получает от этого больше удовольствия: он или я.

–  Неплохо, - говорит он, закончив.
– Хорошая подборка. Но как это помогло тебе принять решение? С этими списками теперь даже труднее что-то решить, чем раньше.

–  Это не конец, - говорю я ему.
– Это только начало. Я взял за отправную точку "Мы согласились купить катер на двоих" и использовал причинно-следственные связи для того, чтобы дойти до каждого из негативных аргументов. Я сделал то же самое, когда ты просил у меня машину. Помнишь?

–  Да, пап, и еще раз спасибо. Проблем ведь не возникло, правда? Я выполнил все мои обещания и не прошу у тебя машину

–  Точно, не больше, чем всегда, - подтверждаю я. – Итак, когда я закончил логические цепочки, подводящие к каждому из негативных последствий, я начал проверять, могу ли предпринять что-нибудь, чтобы их отсечь.

–  Что ты имеешь в виду под "отсечь"?

–  Понять, что я должен предпринять, чтобы гарантировать, что это негативное последствие не будет иметь места. Для большинства негативных последствий это оказалось возможным. Но вот для одного… Все, что бы я ни придумал, требовало сотрудничества со стороны Джимми.

–  Для какого?

–  Для того, которое говорит, что могут возникнуть проблемы, если одному из нас придется продать принадлежащую ему часть.

–  Ты подходил к вопросу с долгосрочной перспективы, - Дейв впечатлен.

–  А что, можно по-другому?

–  Наверное, нет, - соглашается он.
– Как бы то ни было, что ты сделал?

–  Я еще попотел, отшлифовывая формулировку, чтобы Джимми не обиделся, когда я ему покажу мои записи. Вот, посмотри, - протягиваю я ему негативную нетвь.
– Видишь, сначала я указал отправные точки: мы соглашаемся купить катер на двоих; возможно, ты захочешь продать свою долю; у меня нет денег, чтобы его выкупить. Не такой катер, в любом случае. Видишь вывод?

–  Да, он очевиден: ты не сможешь себе позволить выкупить долю Джимми.

–  Добавь к этому, что я очень разборчив в вопросе компаньона, и ты сможешь увидеть результат: Джимми может продать свою долю человеку, который мне не понравится. Теперь ты понимаешь? Что бы я ни выбрал, мы бы все равно закончили плохо. Если бы я не смог пойти на компромисс в вопросе нового компаньона, это означало бы, что мне бы тоже пришлось продать свою долю. А это был бы не самый лучший выход, потому что, скорее всего, к тому времени я бы уже был в катер влюблен.

–  Ясно, - подводит итог Дейв.
– И тогда у тебя бы испортились отношения с Джимми из-за того, что он вынудил тебя продать твою долю.

–  Уж в этом можешь не сомневаться, - подтверждаю я.

–  И другой вариант был не лучше. Ты мог бы пойти на компромисс и терпеть компаньона, который тебе ка самом деле не нравился бы. И тогда ты бы еще больше злился на Джимми.

–  А, как ты знаешь, если я чего-то и хотел бы избежать, так это того, чтобы встать между твоей мамой и ее братом. Так что я взял эту страничку и показал ее Джимми с просьбой найти решение.

–  И чем это закон ч илось?

–  Ты же знаешь, чем это закончилось. У нас нет катера, но прекрасные отношения с дядей Джимми.

–  И что ты предлагаешь? Чтобы я не локупал машину вместе с Герби?

–  Ничего подобного. Я предлагаю, чтобы ты записал все возможные негативные последствия и соединил их, используя логику "если… то…". Не оставляй их болтаться в воздухе, подкрепленными только интуицией.

–  Почему это так важно?

–  Из-за двух причин, - объясняю я.
– Во-первых, как только ты детально выведешь логические связи, будет намного проще понять, какие действия предпринять, чтобы не допустить негативных последствий.