Да, нам очень надо добиться успеха, удачи там, где мы прикладываем свои основные профессиональные усилия. Что касается меня лично, то полагаю, у меня достаточно много недостатков, но существует и одно безусловное достоинство: я – работник. На протяжении уже многих десятков и десятков лет разнообразных видов трудовой деятельности, осмысляя ее принципы, пришел к некоторым афоризмам, которые и осмелюсь здесь предложить, в том числе и потому, что смысл, сокрытый в них, на мой взгляд, имеет значение неких общечеловеческих констант. Вот эти жизненные выводы.

«Везет, если везешь». (Мои ученики на курсах во Дворце железнодорожников на последнем занятии преподнесли мне пирог, на котором та же мысль была выложена сахарными буквами в несколько ином варианте: «Везет тому, кто везет». Что же, не возражаю.)

«Используя течение, рули сам».

«Все приходит, только позже». Эта мысль очень важна для поддержания бодрости у тех, кто полагает, что отдача на вложенный труд должна совершиться незамедлительно, вроде как от спекуляции колготками. Нет, жизнь течет по более строгим и фундаментальным уложениям, она требует от тебя подтверждений, таланта не рвача, а работника. Кстати говоря, когда без тени уважения я отзываюсь о рвачах, я имею в виду «хватов» в любой отрасли человеческой деятельности. Что же касается профессиональной работы в сфере торговли и предпринимательства, то могу лишь с великим пиететом сослаться на книгу Ога Мандино «Величайший в мире торговец», выдержавшую с января 1968 года многие десятки переизданий во всем мире. Процитирую основные постулаты, выдвигаемые Мандино перед человеком на пути его профессионального совершенствования, и мы отчетливо поймем, что они имеют прямое отношение ко всем без исключения профессиям, ко всем без исключения тем, кто хочет стать профессионалом, в том числе и в торговле.

Я встречу этот день с любовью в сердце. Ведь это главный секрет успеха в любом начинании. Я найду повод каждого одобрить хоть в чем-нибудь, но труд выискивать причины для злословия – не для меня. Сейчас я делаю необходимый шаг, чтобы стать человеком и жить среди людей.

Я буду упорствовать, пока не добьюсь успеха. Я не овца, которая нуждается в понукании пастуха. Я лев, и я отказываюсь жить с овцами и разделять их участь. Я не буду слушать тех, кто сетует и жалуется, потому что их болезнь заразительна. Их место – среди овец. Что бы ни случилось, я буду строить дворец, камень за камнем, ибо я знаю, что многочисленные малые усилия приводят к завершению большого замысла. Я буду упорствовать. Я одержу победу.

Я – величайшее чудо природы. Я – уникальное создание. Я больше не стану подражать другим, вместо этого я представлю на рынок свою уникальность, я заявлю о ней и стану торговать ею. Я оказался на этой Земле не случайно. Я появился здесь с определенной целью – стать горой, а не песчинкой. Впредь я буду прилагать все усилия к тому, чтобы стать самой высокой горой, и я выжму все соки из своих способностей. Я буду расширять свои знания о себе, о людях, а также о товарах, которые продаю, и мои доходы благодаря этому увеличатся. Я выиграю и стану великим торговцем, ибо я неповторим.

Я проживу этот день так, как если бы он был последним. «Завтра» похоронено вместе со «вчера», и я не стану думать о нем больше. Я встречу восход криками радости, как узник, получивший отсрочку от казни. Каждый час сегодняшнего дня я должен беречь, ибо он не сможет никогда повториться. Его невозможно приберечь на завтра, ибо кто сможет оседлать ветер? Я буду упорно избегать убийц времени. Впредь я запомню, что отдаваться праздности – все равно что красть пищу, одежду и тепло у тех, кого любишь. В этот день я каждую минуту буду пить до дна, и, ощущая их вкус, я почувствую благодарность. Каждый час я сочту, и каждую минуту я посвящу только значительному. А если этот день и не окажется последним, тогда я преклоню колени с благодарностью.

Сегодня я буду властителем своих чувств. Но как мне управлять чувствами, чтобы каждый день был плодотворным? День будет неудачным, если у меня неподобающее настроение. Цветение деревьев и растений зависит от погоды, но я сам делаю себе погоду, ведь она – во мне. Если я принесу своим покупателям дождь, мрак и уныние, они ответят мне тем же и ничего не купят; если же я принесу покупателям радость, вдохновение и ликование, тогда они тоже будут радоваться, вдохновляться и ликовать, и моя «погода» позволит мне наполнить закрома золотым урожаем доходов. Я буду постигать древние тайны: слабый человек позволяет мыслям управлять его действиями, действия сильного подчиняют мысли. Если я почувствую себя расстроенным, я стану петь. Если почувствую печаль, стану смеяться. Почувствовав недомогание, я удвою усилия. Почувствовав страх, я брошусь вперед. Почувствовав себя подавленным, я надену новые одежды. Если я почувствую неуверенность, мой голос окрепнет. Почувствовав обеднение, я буду думать о богатстве, которое придет. Почувствовав себя несведущим, я вспомню прежние успехи. Почувствовав себя незначительным, я вспомню свои цели. Таких врагов, как печаль и отчаяние, распознать легко, но есть и другие, которые опасны: они приближаются с улыбкой и дружески протягивают руку. Контроль за ними я тоже не должен ослаблять. Почувствовав самоуверенность, припомню неудачи. Почувствовав довольство, я вспомню о голодных днях. Почувствовав благодушие, я вспомню состязание. Почувствовав величие, я вспомню унижение. Почувствовав могущество, я попытаюсь остановить ветер. Получив богатство, я вспомню время нищеты. Почувствовав гордыню, я вспомню мгновения слабости. Почувствовав себя бесподобным, я посмотрю на звезды. Сегодня я буду властителем своих чувств. И с этим новым знанием я также смогу понять и узнать чувства того, к кому я обращаюсь. Впредь я буду различать и понимать игру настроений, в самом себе и во всех людях. С этого момента я готов отвечать за каждое проявление моей личности. Я буду управлять своими настроениями через положительное действие, подчиняя их, я стану хозяином своей судьбы. Я стану властителем самого себя. Я стану великим.

Я посмеюсь над миром. Кроме человека, ни одно живое существо не способно смеяться. Впредь я буду приобретать привычку смеяться. Я буду улыбаться, и мое пищеварение улучшится; я буду радоваться, и моя ноша станет легче; я буду смеяться, и продлится моя жизнь – вот тайна долголетия, и я ею владею. А больше всего я буду смеяться над собой, ибо человек выглядит комичнее всего, когда воспринимает себя слишком серьезно. Я никогда не попадусь в эту ловушку ума. Хотя я и величайшее чудо природы, но вместе с тем разве я не всего лишь крупинка, которую несут ветра времени? Слова, сказанные древними, помогут мне пережить любое происшествие, оставаясь в равновесии. Слова такие: и это тоже пройдет. Когда я сильно скорблю, себя утешу тем, что скорбь проходит. Когда успех вскружит мне голову, я себе напомню, что пройдет и это. Впредь я буду плакать лишь от счастья, ибо печальным, сожалеющим и расстроенным не место в торговом ряду, тогда как каждую улыбку можно обменять на золото, а из каждого бодрого слова, сказанного от всего сердца, можно построить дворец.

Сегодня я стану достойнее во сто крат. Если цену листьев, глины, деревьев и шерсти человек своим трудом может увеличить тысячекратно, то разве я не могу это сделать с той глиной, которая есть человек и носит мое имя? Подобно зерну, которое взойдет, только если о нем позаботятся дождь, солнце и теплый ветер, моя мечта воплотится, только если я буду должным образом воспитывать свои ум и тело. Но, дожидаясь зрелости, зерно находится в зависимости от прихотей природы. Мне ждать не нужно, ибо я способен сам выбирать себе судьбу. Как это сделать? Сначала я поставлю цели на нынешний день, неделю, месяц и всю жизнь. Ставя себе цели, я припоминаю свои лучшие достижения и умножаю их во сто крат. И это станет нормой моей жизни в будущем. Я никогда не буду беспокоиться о том, что мои цели слишком высоки, ибо не лучше ли, нацелив стрелу на Луну, сразить только орла, чем, направив ее на орла, попасть в скалу? Пусть другие строят из своей глины пещеры, я из своей построю дворец.