Покупатель должен обратить внимание и на уровень компетенции специалистов по продажам, то есть профессионализм риэлтеров. Для осуществления своих функций риэлтер первичного рынка должен обладать обширными юридическими знаниями, например, в вопросах налогообложения, ответы на которые очень часто желают знать клиенты. Он также обязан хорошо разбираться в вопросах функционирования вторичного рынка, учитывая, что покупка новостройки часто сопровождается продажей уже существующего жилья.

Сегодня риэлтер «первички» должен быть профессионалом и в вопросах ипотеки, к которым относятся условия кредитования, кредитные программы, специфика того или иного банка и т. д. Разъяснить клиенту работу товарищества собственников жилья в новостройке – это тоже компетенция риэлтера первичного рынка.

Не менее важны знания риэлтера о самом объекте: планировочных решениях квартир или дома, технологическом оснащении, инфраструктуре района, в котором находится объект, транспортной доступности, особенностях строительства и т. д.

Помочь клиенту сориентироваться в привлекательности недвижимости как инвестиционного инструмента и дать правильный прогноз – и на эту тему специалисты по продажам обязаны предоставить внятную и аргументированную информацию. Таким образом, знания риэлтера должны распространяться и на область экономических отношений.

После принятия клиентом решения о покупке новостройки перед риэлтером встает задача осуществить весь цикл оформления сделки по покупке жилья и контроля графика рассрочки и внесения платежей. Эта работа включает в себя проверку прав на недвижимость, заключение и проведение сделки, оформление прав на недвижимость, предоставление информации о ходе строительства объекта и выдачу клиенту правоустанавливающих документов на квартиру.

Клиенту необходимо получить сведения и о репутации компании на рынке. Для этого надо навести справки о ней, выяснить:

· сколько лет компания работает на рынке;

· сколько объектов инвестировала и (или) построила;

· какие у нее отношения с органами местной власти;

· имеет ли компания аккредитацию при Департаменте инвестиционных программ строительства г. Москвы.

При соблюдении этих условий и получении максимально полной информации о продавце риски будут сведены к минимуму.

Отдельного упоминания заслуживают фонды недвижимости. Эта разновидность паевых фондов только начинает развиваться в России. Мировой опыт свидетельствует о том, что фонды недвижимости способны дать инвесторам стабильный доход.

В данный момент практически все фонды недвижимости – закрытые. Кроме этого, они имеют большой порог входа и не рассчитаны на всех желающих. Существует несколько фондов, которые создали возможность входа с небольшим капиталом. Такие фонды вкладывают деньги в недвижимость разных застройщиков на начальном этапе строительства недвижимости. Используя такие фонды, вы участвуете в рыночном росте недвижимости, а также в повышении стоимости самой недвижимости при возведении объектов.

Очень интересными являются зарубежные фонды фондов недвижимости. Эти фонды инвестируют ваши средства в фонды недвижимости, созданные в соответствии с определенной экономической концепцией. Опираясь на данную концепцию, эти фонды организуют доходность порядка 20–30 % годовых. Важным является то, что фонд фондов вкладывает деньги в фонды, находящиеся не только в разных странах, но и на разных материках, то есть использует мировую диверсификацию.

Прежде чем инвестировать в недвижимость, нужно как следует разобраться с этим вопросом. Если вы этого еще не сделали, можете использовать фонды недвижимости или фонды фондов недвижимости, что существенно снизит ваши риски по сравнению с самостоятельным инвестированием.

Основой любого финансового плана является план финансовой защиты (о нем мы говорили в книге «Чудо капитализации, или Путь к финансовой состоятельности в России»). План финансовой защиты решает следующие задачи:

1. Защита своего будущего – пенсионный план.

2. Защита своих близких от непредвиденных обстоятельств – страхование жизни.

3. Защита от непредвиденных финансовых проблем – резервный фонд.

Еще раз напоминаем вам, что план финансовой защиты должен быть реализован как первый шаг в составлении любого плана, для создания устойчивого и надежного фундамента.

Давайте рассмотрим один из важнейших элементов плана финансовой защиты – страхование жизни. Также о страховании жизни вы можете прочитать в нашей книге «Как стать Миллионером на одну зарплату».

Программы накопительного страхования жизни являются самым элементарным планом защиты. Рассмотрим подробно – почему. Вот что получает гражданин, открыв накопительный счет в страховой компании:

· пенсионное страхование (накопление), которое позволит ему обеспечить себя достойной пожизненной пенсией, выплачиваемой в любое место по его желанию и в любых обстоятельствах, независимо от того, что происходит в стране и где он проживает;

· защиту своих близких от непредвиденных обстоятельств (страхование жизни клиента) и обеспечивает их существование, что бы с ним не случилось – то есть страховая защита;