Шрифт:
отстойные. В конце концов, это они дали нам Google, Starbucks и прочие суперуспешные компании.
Но давайте будем реалистами. Венчурные капиталисты и спонсоры вкладывают деньги в ваш бизнес в качестве
инвестиций. Они хотят и ожидают одного: значительной прибыли, причем быстро. Они
не
филантропы, они зарабатывают деньги. Я не говорю, что они плохие люди и даже что работать с ними не имеет смысла,
но их цели должны быть для вас абсолютно ясны.
Вы когда-нибудь покупали акции компании открытого типа, может быть, на Нью-Йоркской фондовой бирже или
в NASDAQ? Что для вас значило больше всего? Чтобы эти акции выросли в цене, и при этом быстро, верно? Вашей целью
было продать быстро и с большой прибылью. Так?
Беспокоила ли вас совместимость членов команды или моральный климат в коллективе? Думали ли вы о личном
благосостоянии основных лиц, принимающих решения в компании? Интересовались ли вы тем, достаточно ли было у ее
президента времени для общения с семьей в эти выходные? Нет, черт возьми! Эта ерунда, вероятно, никогда даже не
мелькала в вашей голове. Вашей целью было инвестировать, заработать хорошие деньги и свалить. И так ведут себя 98
процентов венчурных капиталистов и спонсоров.
Хотя между ними и инвестициями на фондовом рынке мало различий, одно из них существенное. Когда вы покупаете
акции, вместе с вами ими владеют еще тысячи и тысячи других инвесторов. Фактически вы распределяете свои риски на
всех. Вы все хотите, чтобы компания преуспевала, но если этого не произойдет, ко дну вы пойдете все вместе.
Спонсоры и венчурные капиталисты инвестируют вместе с двумя-тремя людьми, а не тысячами. Следовательно, их
риск возрастает. Они инвестируют в стартапы (что рискованно) и делают это в одиночку или почти в одиночку (еще более
рискованно). Учитывая этот уровень риска, венчурные капиталисты и спонсоры серьезно заинтересованы в успехе вашей
компании, поэтому не просто дают вам деньги, садятся в сторонке и наблюдают. Часто они еще и получают контроль.
Поэтому если вы пошли по пути общения с венчурными капиталистами/спонсорами, знайте, что вы – инвестиция, а не
партнер. И если им что-то не понравится, они получат контроль (и не отдадут его назад).
Однако есть рубеж, на котором можно рассмотреть вариант с венчурными капиталистами или спонсорами. Обычно он
наступает, когда ваша выручка уже составляет миллионы долларов. В определенный момент ваш рост может резко
ускориться за счет вливания денег. Вот тогда вам следует подумать об инвесторах такого типа. Я предлагаю связаться со
спонсорами, когда выручка достигнет миллионов, и с венчурными капиталистами – когда десятков миллионов долларов. В
этот момент вы можете быть настолько счастливы от того, как идут дела, что даже решите стать своим собственным
спонсором.
Оптимальный способ сбалансировать партнерство и участие в капитале
Вы все еще убеждены, что не можете действовать в одиночку, что с хорошим партнером вы добьетесь большего
успеха? Возможно, вы правы. В случае с Сергеем Брином и Ларри Пейджем это сработало.
Вот правильный путь выбора партнера для своего бизнеса. Вместо распределения долей 50/50 дайте партнеру с более
высокой производительностью большую часть акций. Распределение участия на основе производительности мотивирует
обоих партнеров работать усердно и креативно, стремясь к успеху компании, а также вознаграждает более активного
партнера.
Определите специальные показатели и цели, критические с точки зрения роста компании. Они могут включать объемы
продаж, количество оплачиваемых рабочих часов, экономию при закупках, отзывы клиентов и прогресс в разработке
товаров/услуг. Выберите как минимум три показателя производительности, но не более пяти. Затем ежеквартально в
течение следующих двух с половиной лет анализируйте достижения и распределяйте 10 процентов капитала. По
окончании десяти кварталов будут распределены все 100 процентов компании, и партнеры окажутся справедливо
вознагражденными за свой вклад в общий успех.
Быть маленькими – большое дело
С партнером или без, с финансированием или так, вы начинаете с малого. Это очень, очень большое дело. И этим