Шрифт:
Иное: […]
3.1.2. Если клиент – частное лицо (розничный покупатель) [28]
Пол: […]
Возрастные рамки: [от. до. ]
Семейное положение: […]
Уровень доходов на члена семьи: […]
Род занятий: […]
Место проживания: [район города, город, регион]
Особенности поведения: […]
Тип личности: […]
Иное: […]
3.2. Потребительское поведение
Мотивация потребителя: [причины интереса потребителя к приобретаемому товару/услуге]
28
Дается характеристика не конкретного гражданина (Иванова И.И. и т. д.), а среднестатистического представителя определенной социальной группы.
Поводы заказа: [событийный фактор для оформления заказа]
4. Информация о конкурентах
4.1. Общие данные
Фирмы-конкуренты: [указать примерную численность конкурирующих компаний]
Безусловный лидер в означенном сегменте рынка: [указать предприятие, занимающее доминирующую позицию по объемам продаж и/или по масштабам зоны сбыта] [29]
Претендент на лидерство: [указать компанию, уступающую на рынке пальму первенства лишь безусловному лидеру (так называемая «фирма № 2»)] [30]
29
Если тестируемая компания не является таковым.
30
Если тестируемая компания не является таковым.
Конкурент, представляющий наибольшую угрозу
4.2. Сравнительный анализ
Сильные стороны тестируемой компании перед конкурентами: […]
Сильные стороны конкурирующих компаний перед тестируемой фирмой […]
Рекламный бюджет наиболее сильного конкурента: [намного превышает бюджет тестируемой компании, превышает бюджет тестируемой компании, на уровне бюджета тестируемой компании, меньше бюджета тестируемой компании, намного меньше бюджета тестируемой компании]
4.3. Маркетинговые цели и стратегия компании
Цели, поставленные перед фирмой: [самые важные из общего перечня: рост товарооборота в натуральном измерении; увеличение рыночной доли; рост прибыли; закрепление позиции; удержание прибыли и объемов продаж на прежнем уровне; увеличение капитализации (стоимости) предприятия]
Маркетинговая стратегия: [открытие новых собственных торговых подразделений (магазины, склады, салоны); поиск дилеров и дистрибьюторов в других регионах; организация филиалов в других регионах; модификация и усовершенствование существующих товаров/услуг; совершенствование сервисного обслуживания покупателей; расширение ассортимента; начало деятельности в новой отрасли (новый товар/услуга, новый рынок), иное]
Информация о предыдущей маркетинговой деятельности: […]
4.4. Организация рекламы
4.1.1. Средства идентификации Слоган компании: […]
Девиз компании: […]
Наиболее часто используемая в рекламе словесная формула: [слоган или девиз]
Использование фирменного стиля: [цветовое решение, шрифт, логотип, товарный знак, авторская сигнатура]
4.1.2. Приблизительный размер месячного рекламного бюджета: […]
4.1.3. Регулярно используемые средства рекламы:
Телевидение: [указать телеканалы]
Печатные СМИ: [указать издания]
Радио: [указать станции]
Почтовая адресная рассылка: [указать частоту рассылки]
Наружная реклама: [указать вид и количественную характеристику] [31]
Интернет: [собственный сайт, страничка на чужом сайте, ящик электронной почты]
Ссылки в справочных изданиях: [ «желтые страницы», путеводители по городу, адресно-телефонные книги, иные справочники]
Проведение опросов/анкетирования среди клиентов: [частота проведения и тема опросов/анкет]
31
Например: «на 7 щитах (6 х 3 м)».
5. Участие в выставочно-ярмарочной деятельности
5.1. Опыт организации и/или участия в ярмарках, выставках, презентациях: [наименования мероприятий и дата проведения/участия]
5.2. Использование представительской продукции: [буклеты, сувениры, подарки]
5.3. Реклама в местах выставок и продаж: [витрины, наклейки, плакаты, муляжи].
Если фирма не располагает специалистами по анализу маркетинг-бриф, то можно отнести заполненный опросник в специализированную организацию – агентство маркетинговых коммуникаций (рекламное агентство), где консультанты за определенное вознаграждение подскажут, как правильно спланировать и провести презентацию компании на ожидаемой выставке. На основании маркетинг-бриф принимается цепочка следующих решений:
• как использовать в процессе участия в выставке название предприятия и бренд реализуемых товаров, а также соответствие между собственным наименованием и брендом (торговой маркой);
• как использовать в процессе участия в выставке выгодные стороны практикуемых форм и географии продажи;
• как посредством выставки расширить каналы продажи;
• как подавать посетителям выставки рекламную и иную информацию о своих товарах/услугах (в какой форме, с какими акцентами и посредством каких носителей);