Кому продавать косметику? Первый шаг для новичков – обратиться к друзьям. Главный принцип сетевого маркетинга: товар легче «впарить» знакомым, которые тебе доверяют. В воскресение я пригласила к себе домой ближайших подруг.

Сначала все шло как по маслу.

– Ой, что это у тебя? – заметила яркие баночки Катя.

Я принялась объяснять, что это новая линия по уходу за кожей лица. Регулярный уход дает великолепный результат: морщины разглаживаются, круги под глазами исчезают, кожа становится бархатной, как у младенца.

– Ты теперь распространяешь косметику, что ли? – догадалась Женя.

Я кивнула.

– Тогда у тебя должны быть пробники, – оживились подруги, – давай сюда.

Пробники у меня были, я была вынуждена купить их на фирме, потому что бесплатные образцы дают только лучшим работникам. Я вытащила пробники, и подруги мигом их распотрошили. Ничего, решила я, пусть, зато сейчас они купят у меня крема.

Снежана заинтересовалась тоником для лица, и я вытащила бутылочку.

– Сколько стоит?

Я назвала цену.

– Чего так дорого?! – возмутилась подруга. – Это с накруткой? А себестоимость какая? Мы же с тобой сто лет знакомы, имей совесть!

В общем, я продала ей тоник по той же цене, по которой сама приобрела на фирме.

Женька взяла баночки с ночным и увлажняющим кремами, но предупредила:

– Сейчас денег нет, отдам после зарплаты.

Ну ладно, первый блин оказался комом. Зато теперь, когда подруги в курсе, что я дистрибьютор, они будут регулярно приобретать у меня косметику.

Подруги действительно охотно смотрели мои каталоги, советовались со мной и заказывали продукцию. Но когда дело доходило до оплаты, выяснялось, что переплачивать они не хотят.

– За такие деньги я куплю у чужого человека, а мы же свои люди! – высказала общую мысль Снежана.

Мне стало стыдно. Я вспомнила социализм, когда в магазинах были только пустые полки. Если где-то «выкидывали» дефицит, подруги брали и на мою долю. Разве они требовали за это хотя бы копейку?

Вот так и получилось, что я стала регулярно мотаться на косметический склад по заказам подруг, но ничего не зарабатывала. В конце концов лень взяла свое, мне надоело быть курьером, и я оставила затею с сетевым маркетингом.

Что немцу хорошо, то русскому смерть. Я поняла, что принципы МЛМ, близкие западному менталитету, противоречат русскому характеру и воспитанию. Нажиться на подругах мне не удалось. Но для личного пользования я по-прежнему покупаю эту косметику. У меня есть каталоги, и я все еще являюсь дистрибьютором фирмы.

Думаю, пришло время воспользоваться данным обстоятельством.

Приехав в «Собачью радость», я сразу же выложила на стол каталоги и пробники. Первой отреагировала Роза.

– Что это у тебя? – Она цапнула тюбик.

– Распродажа косметики. Скидка до ста процентов.

– Сто процентов – это как? – заинтересовалась Наталья.

– Это значит, что получишь бесплатно.

– Ух ты, – обрадовалась секретарша, – халява! Беру!

Антонина была настроена скептично:

– С чего это вдруг бесплатно?

– Такая рекламная акция, – объяснила я. – Производитель уверен в качестве своей косметики и надеется, что потом вы станете постоянными покупательницами.

– Ага, держи карман шире! – засмеялась Роза. – Если надо выкладывать денежки, то мы еще подумаем! Ну что тут бесплатного?

Раздавать направо и налево крема не входило в мои планы. Они-то мне достались за полную стоимость! А тем более Розе, которая вообще не подходит под описание преступницы. Меня интересуют Натоптышева и Кораблева.

– Вот что, – сказала я, решительно сгребая баночки обратно в сумку, – мне сейчас некогда, убегаю к зубному. Да и боюсь, что Кирилл Эммануилович не одобрит этот косметический салон. Давайте сделаем так: завтра суббота, я приду к вам домой, расскажу о новой линии по уходу за кожей и подарю презент от фирмы. Записывайте ваши адреса.

Дамы заметно поскучнели.

– Количество подарков ограничено! – подстегнула я.

Отпихивая друг друга локтями, они кинулись писать адреса. Я спрятала драгоценную бумажку и слиняла из редакции.

Я решила, что начну с Антонины. Главный редактор обмолвился, что она всегда последней уходит с работы. Не для того ли, чтобы иметь возможность в одиночку обтяпывать свои черные делишки?

Дверь мне открыла беременная девушка, наверное, она уже была месяце на шестом. Кофта из мохера туго обтягивала круглый животик, тоненькие ножки в колготках кривыми загогулинами упирались в пол.