Когда Карнеги спросили, почему он дал своему подчиненному щедрую премию, во много раз превышающую его годовой доход, промышленник ответил: «Я дал ему годовое жалованье, которое он действительно заработал, и премию за стремление ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ — этим он подает отличный пример своим коллегам».

Каждому трудящемуся, независимо от того, чем он занимается и сколько зарабатывает, стоит задуматься над этими словами. Только подумайте об этом! Годовое жалованье в размере 75 тысяч долларов, которое получает бывший поденный работник, и премия в миллион долларов за положительные человеческие качества, выразившиеся в готовности делать больше, чем от него требовалось!

Поистине, ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ — выгодно: поступая так, человек всякий раз обязывает кого-то. Когда обязательства накапливаются, они дают жизнь таким «явлениям» как Чарльз Шваб, Эндрю Карнеги, Генри Форд и Томас Эдисон!

Никто не заставляет вас следовать принципу ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ УСИЛИЙ, и крайне редко можно столкнуться с тем, что от работника требуют больше, чем положено. Поэтому применять этот принцип следует по собственной инициативе.

При этом Конституция США (в ее оригинальном прочтении) гарантирует это право каждому человеку, а американская система свободного предпринимательства обеспечивает вознаграждение тем, кто следует данному правилу, и она же делает невозможным его применение без соответствующего вознаграждения.

Вознаграждение может иметь разные формы. Одна из них, разумеется, — увеличение заработной платы. Неизбежные повышения по службе. Хорошие условия работы и доброжелательные отношения с коллегами. Все это ведет к экономической безопасности, и ее можно достичь своими силами.

Есть еще одно преимущество, которое вам дарит привычка ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ: она дает возможность жить в ладах со своей совестью и служит стимулом для духовного развития! Поэтому можно смело утверждать, что она (как ни одна другая привычка) способствует развитию позитивных черт характера.

Те читатели, у кого есть взрослеющие сыновья и дочери, должны помнить об этом ради блага своих детей! Научите ребенка понимать: надо делать работу лучше и качественнее, чем принято, и это принесет ему пользу. Тем самым вы внесете важный вклад в развитие его характера, что сослужит вашему сыну или дочери в жизни хорошую службу.

Философия Эндрю Карнеги — это в первую очередь философия экономики. Но этим она не ограничивается! Это и философия этики человеческих отношений. Она ведет к гармонии, к взаимопониманию, к состраданию слабым и обездоленным. Она учит поддерживать близких и получать за это сторицей.

Привычка ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ — это всего один из семнадцати принципов философии, рекомендованной Эндрю Карнеги тем, кто стремится к богатству. Давайте подробнее остановимся на том, каким образом она соотносится с каждым из двенадцати богатств.

Она имеет прямое отношение к одному из важнейших богатств — к ПОЗИТИВНОМУ МЫСЛИТЕЛЬНОМУ НАСТРОЮ. Если человек научился контролировать свои эмоции и овладел благословенным искусством самовыражения через полезные действия, он сделал большой шаг вперед в развитии позитивного мышления.

Когда вы научитесь позитивному мыслительному настрою как основе правильного образа мыслей, оставшаяся часть двенадцати богатств войдет в вашу жизнь так же естественно, как день и ночь, — и так же неизбежно. Осознайте эту истину, и вы поймете, почему привычка ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ дает неизмеримо больше, чем просто возможность материального обогащения. Кроме того, вам станет понятно, почему в философии личностных достижений Эндрю Карнеги этому принципу отвел главенствующее место.

Давайте посмотрим, по каким причинам призыв делать больше и лучше того, за что вам платят, можно считать парадоксальным.

Невозможно практиковать эту привычку и не получать должного вознаграждения. Оно может принимать разные формы и исходить из разных источников; некоторые вы назовете странными или неожиданными, но они обязательно будут.

Человек, делающий больше и лучше, не всякий раз получит вознаграждение за свой труд от того, на кого работает. Но эта привычка создаст множество возможностей для развития такого старательного сотрудника, и среди этих возможностей — новые, более интересные предложения о трудоустройстве. Таким образом, вознаграждение будет получено косвенно.

Именно это имел в виду Ральф Уолдо Эмерсон, написав в эссе, посвященном вознаграждению: «Если вы служите неблагодарному хозяину, служите лучше. Пусть Бог станет вашим должником. Будет оплачен каждый удар. Чем дольше откладывается выплата, тем лучше для вас, ведь сложные проценты на сложные проценты с этих средств — вот что вас ожидает».

И в продолжение разговора о парадоксах: не забывайте, что наибольшую выгоду приносит тот труд, за которым не следует немедленное или непосредственное вознаграждение. Необходимо помнить, что человек, работающий за зарплату, может рассчитывать на вознаграждение двух видов: собственно зарплата, которую он получает в виде денег, и навыки и умения, которые он приобретает в процессе работы. Это вознаграждение нередко превосходит денежное, потому что навыки и умения работника — его важнейший капитал и предмет продажи; благодаря им он может претендовать на более высокую зарплату и большую ответственность.