«Делайте свое дело и обретете силу», — говорил Эмерсон. Да, силу! Разве бессильный на что-нибудь способен? Но это должна быть сила, притягивающая, а не отталкивающая людей. Сила, которой движет закон возрастающей отдачи, когда действия и поступки человека возвращаются к нему десятикратно.

Вам, получающим фиксированную зарплату, не мешало бы хорошо разобраться в принципе «Что посеешь — то и пожнешь». Тогда вы поймете, почему нельзя сеять семена плохой работы и пожинать плоды полноценного заработка. Вы узнаете, что привычке требовать хорошую плату за плохой труд рано или поздно приходит конец.

И вы, работающие на себя и желающие получать от жизни больше! Позвольте сказать вам пару слов. Что мешает вам стать умнее и прийти к тому, чего вы хотите, легким и надежным путем? Да, такой путь к желаемому существует, и его тайну открывает для себя каждый, кто берет за правило ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ. Эту тайну нельзя постичь иным способом; она кроется в самих дополнительных усилиях.

Горшочек с золотом на конце радуги — это не сказка! Когда вы сделаете больше, вы найдете то место, где заканчивается радуга, — именно там и спрятан клад.

Очень немногим удается добраться туда. Оказавшись там, где, по нашему мнению, радуга должна закончиться, мы понимаем, что она все еще далеко. Неумение идти по радуге — распространенная проблема. Те, кому открылась эта тайна, знают: дойти до цели можно, только ДЕЛАЯ БОЛЬШЕ.

Однажды вечером (это случилось около двадцати пяти лет назад) Уильям Дюран, основатель General Motors, пришел в банк. Часы работы уже закончились, но посетитель попросил об операции, которая обычно выполняется в рабочее время.

Человека, обслужившего позднего клиента, звали Кэрол Даунз. Он не только в полной мере выполнил просьбу Дюрана, но и СДЕЛАЛ БОЛЬШЕ, проявив вежливость в обращении. Он дал понять посетителю, что работать с ним — огромное удовольствие. Ситуация казалась обыденной и сама по себе значила не много. А вот вежливость Даунза имела далеко идущие последствия.

На следующий день Дюран пригласил Даунза в свою контору. Визит завершился предложением о работе, которое Даунз принял. Ему выделили стол в общей комнате, где трудилось еще около ста человек, и уведомили, что рабочий день начинается в 8:30 и заканчивается в 17:30. Жалованье для начала было положено умеренное.

Когда закончился первый рабочий день, Даунз увидел, что ровно в 17:30 его коллеги, захватив пальто и шляпы, устремились к двери. Он остался за своим столом, дожидаясь, пока все разойдутся. Он сидел и думал о спешке, с которой сотрудники сбежали с работы ровно в ту же секунду, когда прозвенел звонок.

Пятнадцать минут спустя Дюран вышел из своего личного кабинета, увидел Даунза и спросил, знает ли тот, в котором часу заканчивается рабочий день.

«Да, конечно, — ответил Даунз. — Но мне просто не хотелось толкаться со всеми в дверях». Затем он поинтересовался, может ли быть чем-нибудь полезен боссу. Оказалось, что тот ищет карандаш. Даунз нашел карандаш, заточил его и отдал магнату. Дюран поблагодарил нового работника и попрощался до завтра.

На следующий день Даунз снова остался за столом после того, как закончилась «толкотня в дверях». На этот раз он задержался с определенной целью. Вскоре Дюран вышел из кабинета и снова спросил, помнит ли Даунз об окончании рабочего дня.

— Да, — улыбнулся тот, — насколько я понимаю, в это время заканчивают работать все остальные, но никто не говорил мне, что я обязательно должен уходить после звонка. Поэтому я решил остаться в надежде, что смогу быть вам полезным.

— Какая нетипичная надежда! — воскликнул Дюран. — Почему вы решили так поступить?

— Это пришло мне в голову, когда я наблюдал за суматохой, которая поднимается в этой комнате ровно в 17:30, — ответил Даунз.

Дюран пробормотал в ответ что-то неразборчивое и вернулся к себе.

С тех пор Даунз всегда оставался на рабочем месте до тех пор, пока Дюран не отправлялся домой. Ему не оплачивали сверхурочную работу. От него не требовали такой отдачи. Ему ничего не обещали взамен, и сторонний наблюдатель сказал бы, что он зря тратит свое время.

Несколько месяцев спустя Дюран вызвал Даунза к себе в кабинет и сообщил: его решили отправить на только что приобретенный завод контролировать там установку нового оборудования. Только представьте: человек, всего несколько месяцев назад бывший банковским клерком, становится специалистом по оборудованию!

Даунз принял предложение без лишних разговоров и отправился к месту новой работы. Он не сказал: «Господин Дюран, но я совершенно не разбираюсь в этом!», или «Это не входит в мои обязанности», или «Мне платят не за установку оборудования». Нет, он приступил к работе и сделал то, что от него требовалось. Более того, он взялся за дело с позитивным мыслительным настроем.