Если вам лень заниматься поисками редактора на фрилансе, обратитесь в какую-нибудь студию. Например, у нас в учениках есть Милана Кайзен (milanakaizen.ru), создавшая KaizenStudio (kaizenstudio.ru), где у нее собрано много специально обученных фрилансеров, умеющих делать статьи и заголовки именно таким образом.

Итак, через две-три недели после одного вашего трехчасового выступления уже наберется как минимум 30 видеофрагментов, 30 кусочков аудио и около 80-100 статей. Это всего лишь три часа работы! Все остальное делают фрилансеры.

Затем вы начинаете все это продвигать. Если изначально правильно установить цену на мастер-класс, сможете еще и заработать. Можно поставить 500 рублей. При этом дополнительно предлагайте видео за 500 и книжку еще за 500. Эти деньги пойдут на оплату работы фрилансеров. У вас автоматически генерируется огромное количество контента, причем бесплатно.

Но и это еще не все. Вы можете максимально быстро сделать серию мастер-классов по 2–5 раз в неделю и выдать огромное количество информации по своей теме. Не нужно это растягивать на месяцы, как в тренингах. Ваша цель – выдать контент, а не научить целевую аудиторию. За две недели вы создадите не 100 статей, а больше 1000. И еще не забывайте про пару сотен видео и аудио.

Возможно, вам лень выступать вживую или вы не можете работать с аудиторией, особенно если она недружелюбно настроена. Это тоже нормально. В таком случае упрощаем и усложняем задачу одновременно. Вы можете делать кастомарафоны, например, на webinar2.ru, записывать аудио и потом накладывать на mp3 тезисы своей лекции.

Выбирайте такое время вещания, чтобы оно не совпадало с тренингами. Например, сделайте их утром, когда нет конкуренции. В 10 часов утра по вебинарам с удовольствием ходит В2В-аудитория, которая сидит на работе и ей скучно.

Есть такое понятие – Social Media Marketing (SMM). Оно тоже делится на огромное количество разных категорий.

В этой сфере сегодня есть специалисты, которые нужны в больших, средних и малых компаниях для продвижения в социальных сетях. Это контент-менеджеры, один из которых генерирует информацию (имеются в виду текст, аудио и видео), а второй продвигает.

На первом уровне человек делает так, чтобы в результате его работы о компании, проекте, проблеме и целевой аудитории появилось много целевого уникального контента. На втором уровне сотрудник отвечает за то, чтобы статьи компании появились везде, где это возможно. То же самое – с аудио и видео.

Зачем это нужно? У нас сейчас на infobusiness2.ru висят 10 500 уникальных статей. Читайте – не начитаетесь! Но это хорошо для тех, кто уже стал нашим клиентом: они зайдут на сайт и обязательно что-нибудь найдут. Это хорошо индексируется поисковиками, которые постоянно парсят контент и приводят к нам новых людей по ключевым словам. А если бы наша информация лежала только на нашем сайте, это бы отвратительно сказывалось на увеличении целевой аудитории.

Какую-то часть этого контента нужно очень широко распространить там, где ходят потенциальные клиенты. Вам необходимо залить и проиндексировать видео на YouTube, а аудио разместить где-нибудь типа PodFM.ru. Книги стоит рассовать во все онлайновые библиотеки, у каждой из которых – свой отдельный и непростой принцип работы. Тексты нужно запихнуть в агрегаторы статей.

Это задача контент-менеджера – та самая, которая требует большого умения делать много дел сразу. И соцсети здесь играют немаловажную роль. Если человек найдет в какой-нибудь библиотеке нашу книгу, он начнет гуглить и в итоге придет на сайт. Сначала люди читают статьи, потом регистрируются, попадают в папку Free. А дальше начинается самое интересное: подписка на рассылки, тренинги, вебинары, мастер-классы, новые книги и т. д.

Есть люди, которые сидят в рассылке месяц, два-три, несколько лет и ничего не покупают. Но потом вдруг что-то включается, и они начинают все скупать.

Если у вас или вашей компании есть какая-то страница или группа и вы не будете выдавать качественный контент, люди оттуда уйдут. Какой смысл участвовать в вашем сообществе, если кроме набора новых людей там ничего не происходит? Люди приходят в группы, чтобы получить уникальные скидки, участвовать в необычных акциях и т. п. Должна быть причина прийти в группу и там остаться.

Какая-то часть информации, которую вы сами назначите, должна быть видна всем на сайте, в блоге, в соцсетях – везде. Вторая часть должна быть, как у нас на сайте, бесплатной, но за регистрацию. Например, контент, который вы видите на infobusiness2.ru без регистрации, – это статьи. Регистрироваться не надо – бери и читай.

При регистрации дополнительно открывается папка Free. Там большое количество аудио и видео. Вот пример разделения контента: он везде бесплатный, но часть мы даем просто так, а часть – в обмен на регистрацию.