Как может выглядеть реакция «Бей, беги или замри»? Если вы когда-нибудь видели в телепрограммах о животных, как лев гонится за газелью, то представьте себе, что это зрелище – яркая иллюстрация тех чувств, которые испытывает человек, когда вы задаете ему вопрос, из-за которого он впадает в состояние стресса и начинает вам лгать.

Представьте себе, как газель пасется на травке, спокойная и довольная, и все химические реакции в ее организме протекают гармонично, дыхание, сердцебиение, мышечные реакции тщательно отрегулированы. Но вдруг из кустов выпрыгивает лев – и газель должна мгновенно выбрать один из трех вариантов: биться, бежать или замереть.

В считанные миллисекунды газель решает, что убегать от такого хищника нельзя, а в том, чтобы замереть, смысла нет, поэтому она бросается бежать. Ее организм, регулируемый ВНС, располагает всем необходимым, чтобы убежать от льва: сердце бьется чаще, легкие перегоняют в кровь больше кислорода, пищеварение, мочеотделение и даже контроль над сфинктерами прекращаются, поры открываются, чтобы выпустить лишний пот, поле зрения сужается, чтобы исключить любые внешние стимулы, кроме гонящегося за ней льва, а мышцы становятся еще подвижнее благодаря спонтанному усилению нервной проводимости.

Газель никогда не училась подобным мгновенным реакциям, она должна благодарить за них своих предков, их предков и так далее на всем протяжении медленной и мучительной эволюции газелей и всех других выживших видов млекопитающих. Подобная реакция зашита в ее ДНК – честно говоря, и в нашу тоже. Да-да, мы можем благодарить наших доисторических предков за то, что они за долгие века отточили у себя реакцию «Бей, беги или замри».

Сколько бы ни прошло лет, сколько бы ни пронеслось веков, реакция стресса у человека остается прежней – в сущности, такой же, какой она была, когда люди охотились на мохнатых мамонтов и саблезубых тигров, а не на прекрасных дам на ярмарке невест.

Почему ВНС – ваш союзник?

Когда речь заходит о распознавании лжи, прелесть вегетативной нервной системы заключается в том, что сколько бы мы ни прожили на свете, сколько бы ни старались замаскировать ее действие, контролировать реакцию организма на стресс попросту не в силах человеческих. Это рефлекторная реакция, она возникает – и все.

Даже старые солдаты-профессионалы на поле боя, которых специально учат контролировать дыхание, сердцебиение и мышечные реакции, не в состоянии замаскировать реакцию стресса до такой степени, чтобы в пылу жаркого сражения – а иногда и еще более жаркого допроса – их лица не краснели, пульс не повышался, пот не лил со лба. Больше того – я на собственном опыте убедился, что при всем моем образовании, при всем обучении, которое я прошел в ЦРУ, при всем моем умении распознавать ложь и замечать тревожные сигналы, если я по той или иной причине решаю солгать, сжульничать или умолчать о чем-нибудь (конечно, это бывает не слишком часто!), то внезапно отмечаю, что мой организм восстает против меня – сердцебиение усиливается, давление подскакивает. Мне трудно усидеть на месте, я все время двигаюсь, чтобы облегчить напряжение.

И хотя я прекрасно знаю эти признаки и понимаю, что их следует избегать, если я хочу, чтобы мою ложь не раскрыли, они неподвластны моему сознанию и вписаны в мою ДНК так глубоко, что их нельзя ни смягчить, ни утаить. Их можно разве что слегка замаскировать – и именно на этом и основана любая ложь.

Если вы уже миновали ту точку, когда вы заподозрили собеседника во лжи, и теперь хотите на него надавить – активно, а в некоторых случаях даже агрессивно, – чтобы получить больше информации, одним из ваших самых ценных союзников в этом деле станет ВНС.

Возможно, кто-то из вас уже делал это интуитивно: это называется «поддать жару», и мы часто так поступаем, когда что-то начинает вызывать у нас сомнения – или, наоборот, когда все складывается слишком уж гладко.

Даже Эшли, вступившая в игру «Попробуй обмани» совсем недавно и впервые отправившаяся в экспедицию по исследованию экспресс-знакомств, интуитивно понимала, когда надо поддать жару в каждой из четырех вышеприведенных бесед с потенциальными кавалерами.

Если помните, Эшли задавала собеседникам вопросы, специально сформулированные так, чтобы вызывать реакцию стресса:

Вопрос номер один : Тебе когда-нибудь случалось кого-нибудь обманывать? Вопрос номер два : Как ты думаешь, что должна делать женщина, если она обнаружит, что ее возлюбленный ее обманывает?

Самое замечательное в этих вопросах – то, что они на первый взгляд самые общие, их может задать любой человек, который просто пытается получше понять собеседника, и тем не менее они запускают реакцию «Бей, беги или замри», а кроме того, имеют особое значение для вас и вашего собеседника, если вы общаетесь с ним чуть дольше, чем в рамках одного свидания, или уже заметили тревожные сигналы, которые, вероятно, означают, что в этой сфере ваш собеседник не вполне честен.

Например, если вы подозреваете, что ваш визави – безработный, вы определенно сможете запустить у него реакцию стресса, если спросите:

У тебя есть работа?

Какое у тебя рабочее расписание? Какой у тебя рабочий телефон?

Если вы подозреваете, что у вашего собеседника отношения с другой женщиной, а он пытается завязать роман с вами, спросите:

Ты сейчас с кем-нибудь встречаешься?

Что бы ты сказал о человеке, который пытается вести два романа одновременно? Тебе когда-нибудь приходилось завязывать новые отношения, не закончив старые?