Некоторые считают, что для достижения успеха в жизни все средства хороши. Допустим, человек или фирма навязывает свои услуги. Заказчик или работодатель соглашается их принять за определенную плату. Но такое может длиться совсем недолго — ведь покупатель, в конечном итоге и при достаточном насыщении рынка товарами и услугами, может отказаться покупать те или иные товары у фирмы-взяточника. Только потому, что за взятки та торговала недоброкачественным товаром. В этом случае продавец понесет еще большие убытки.

Взяткодатель же не может предложить ожидаемого от него — по крайней мере, в плане того, что касается квалификации и деловой активности — и ему ничего не остается, как поднести очередной подарок. Это, опять же на короткое время, может успокоить получателя, но «наркотик» действует недолго. Пострадавшим в таких конфликтах в первую очередь является предприятие, где работает взяточник, которое должно справиться с убытками из-за некачественных товаров или неквалифицированных советов взяткодателей.

Психология мошенника требует признания со стороны других людей, потому что мошенники никогда не пытались выработать собственную систему ценностей, чтобы сохранить дистанцию между собой и окружающими. Дистанцию, которая становится жизненно важной тогда, когда не можешь больше зависеть от чужих планов и идей, а должен создавать свои собственные. Самое тяжелое при этом — промежуточная фаза, когда еще нет признания, и когда приходится рассчитывать только на себя, доверяться своему чутью. Взяткодателю подобные вещи даются очень тяжело, потому что он привык все покупать: концепции, людей, признание и успех.

Конфликта из-за взятки легче всего избежать с помощью простого средства — безупречного и незапятнанного поведения.

Пусть вы потеряете заказ, не дав вовремя взятку, зато сохраните здоровье. Лучше всего открыто заявить о своей последовательности, как об основном Вашем принципе и принципе Вашей фирмы. При этом необходимо подчеркнуть мысль о том, что Вы настолько уверены в своих силах и своей квалификации, что можете обойтись без взяток и протекций. Используйте психологический момент: ошеломите партнера своей этикой. Целенаправленно работайте над имиджем безупречного и независимого предпринимателя.

Самый древний и легкий способ вымогания денег — это гадание. Но вот в чем секрет — облапошенных на этом деле не становится меньше и в сегодняшние дни. Хотя, с другой стороны, к гадалкам, ворожеям, колдунам, целителям и того же рода шарлатанам относятся с опаской. И, как правило, в разряд обманутых попадают женщины. Однажды мы с журналистской группой и психологом подходили почти к каждой женщине на одном из ткацких производств и задавали вопрос: приходилось ли ей обращаться к гадалкам. Если такие выявлялись, то давали им листок с тремя вопросами.

1. Сбылось или не сбылось предсказание (да, нет, в какой-то мере).

2. Платили ли вы за оказанную услугу?

3. Считаете ли вы себя обманутой?

Тех, кто обращался, выявили 48 человек. И только шестеро из них утверждали, что все предсказания сбылись. (Из дальнейших бесед с некоторыми женщинами мы узнали, что гадание происходило в основном по мужской половине человечества. Например, гадалка говорила, что у твоего мужа или любимого есть еще другая женщина. И наши опрошенные с этим соглашались, при этом на сто процентов считая, что гадалка права. На что можно ответить, что почти 90 % женатых мужчин, как правило, хотя бы раз в жизни имели другую возлюбленную). 15 человек — разуверившиеся в гадании. Все, что им предсказали, в жизни не случилось. И что самое интересное: 27 прекрасных половин заявили, что гадание оправдалось в какой-то мере.

Вот тут-то и зарыта собака. Гадание идет по принципу «фифтифифти». Допустим, гадалка говорит: «У вас дальняя дорога». И действительно: у кого-то поездка на отдых, у кого-то переезд. Да мало ли мы путешествуем? Или: «Скоро вас постигнет тяжелая утрата». Тоже не ново. Умирают родители, друзья, знакомые, родственники.

Однажды один мошенник принимал беременных женщин, дабы предсказать — девочка родится или мальчик. Седой старичок, как рассказывала побывавшая на приеме женщина, был похож на Айболита. Так вот, Айболит внимательно прослушивал раздетую женщину, что-то шептал в бородку и в конце был нонсенс. На столе вместе с медицинскими молоточками лежало восемь карт рубашками вверх. «Тээк, — кряхтел старичок, — Ну-ка, переверните любую карту...». И если картинка оказывалась дамой, он говорил: «Ну точно, девочка у вас будет, девочка! Как я и думал!» Его прогноз, как он сам утверждал, — 99 %. При этом сумму за услугу он предлагал принести после рождения ребенка. (Гонорар, впрочем, был небольшим). Но образованные будущие мамаши почти всегда рассчитывались сразу.