Как регламентировать деятельность с партнером по конкретным задачам?

С партнером вы все прописываете на бумаге – в договоре. У нас на семинаре была отдельная тема, как работать с партнером: что нужно делать до, во время и после.

А то, что написано в E-Myth, можно применять для начала?

Можно, но там есть засады. Например, когда у вас партнерка напополам. Кто тогда главный? В доме не может быть двух хозяев.

То есть в любом случае должно быть 51 % на 49 %?

Я не люблю такие схемы, но можно и так. Есть еще вариант, когда вы берете один угол своей пирамиды и делите его 50/50, а все остальное оставляете себе – это только ваше.

То есть берете проект, в котором можете работать пополам с кем-то, и продукт, который отвечает вашим целям и целям партнера. А все остальное берете себе.

Хочу похвастаться: когда я выпустил диски, у меня стали влет все покупать. Те, кто приходит на те же танцы, берут и «Соблазнение», и «Танцы».

Если человек покупает принцип – то есть покупает вас, – он берет все. Плюс все решают живые продажи.

То, что вы пытаетесь сделать в Интернете – там же конвертнуть, продать, дать доступ, чтобы клиенты тут же скачали и что-то с этим сделали, – плохая схема, тупиковая.

Ваша задача – получить лид и вытащить его в офлайн, чтобы он на семинар пришел, книжку купил.

Купил книжку – пусть она качается, купил коробку – пусть она качается, купил что-то – пусть будет доступ. Нет проблем!

Но в дополнение к общим офлайновским вещам.

По дискам у меня такое наблюдение: психологически человек не готов отдавать за одну болванку больше 1000 рублей.

Поэтому надо делать много болванок!

Те, кто в теме и прокачан, могут отдавать и больше, потому что они покупают суть, а не упаковку. А для пионеров, которые только пришли, все должно выглядеть большим – чем больше, тем лучше. Но когда коробка большая, появляется другая проблема: ее меньше используют.

Все зависит от ваших целей. Если надо тупо продать, то чем больше коробка, тем лучше. Там, где откатываете, наоборот, нужно резать мелко.

Допустим, у вас идет мейл-рассылка: первая неделя, вторая неделя – потом бонусы и работа вживую. Раскачиваете человека на использование. Чем больше коробка, тем дальше надо идти в эту сторону.

Но должна быть perception (видимость) большой кучи дисков.

Когда вы говорите о живых продажах, то подразумеваете не только семинар? Диск по почте тоже считается «живым»?

Да, всё, что офлайн и можно потрогать.

Недавно была волна: везде висел плакат, что государство помогает малому бизнесу. Вы не в курсе, чем именно оно помогает?

Там маленькими буквами написано: «Приходите в банк такой-то, и мы вам выдадим кредит под 19 % годовых плюс, плюс, плюс…» Я не знаю, может, где-то кто-то кому-то помогает. Но какое государство и какому малому бизнесу, с какой фамилией – большой вопрос.

Допустим, у меня есть сайт, но по нему не видно, сколько на нем клиентов. Как показать в Интернете, что у меня клиенты выстроились в очередь? Как создать видимость?

Выстраивать клиентов в очередь. Делать отзывы на сайте.

Как человек понимает, что есть social proof? Есть много разных способов, но мои ответы ничего не дадут.

Когда у вас построена пирамида, треугольник инфобизнеса – продукты, консалтинг, обучение – в любом виде, то консалтинг не продается без обучения, а обучение не продается без инфопродуктов. И чем дальше вы прокачиваетесь по всем трем точкам, тем больше у вас клиентов, social proof и т. д.

Продалось что-то сегодня или не продалось – в рамках большой стратегии все равно. Вы работаете на будущее, на результат: делаете сегодня, а результат будет через год. Поэтому вы наращиваете по всем трем точкам. А пришел кто-то сегодня или нет – дело десятое.

Проблема в том, что вы пытаетесь быть генералом, не являясь им. Вы спрашиваете: «Где мне купить генеральский мундир?» Когда

станете генералом, вас будут считать генералом, даже если в трико будете ходить с пузырями на коленках.

Не надо пытаться казаться тем, кем вы не являетесь: чем больше кажешься, тем хуже продается.

Вы начинаете что-то продавать человеку? То, о чем вы создали видимость и нарисовали картинку? Но вы сами чувствуете, что вы не здесь. То, что стоит $10 000 или $100 000 за миллион вы продать не сможете.