5. Прямоугольник. Эта фигура смешанная, переходная, с формирующимся психотипом и примеркой на себя различных ролей. Такой форме личности свойственна изменчивость, непоследовательность, неуверенность в себе, нервозность, но в то же время любознательность, доверчивость.

От принадлежности человека к тому или иному эгрегору зависит его энергетическая совместимость или несовместимость с другими, как в семье, так и в бизнесе. Одни долго «притираются» друг к другу, другие постоянно натыкаются на острые углы и конфликтуют, третьи никак не могут ощутить округлость или «правильные» линии партнера…

Подготовка к общению, контакту — это, в первую очередь, настрой на реализацию своего намерения, а значит, избавление от внутренних блоков, зажимов, страхов, анализ сильных и слабых сторон партнера, утверждение собственных позиций и интересов. Главная задача — вхождение в состояние энергетической сбалансированности, а значит, собственной харизматичности.

Перед контактом предлагаю подумать над следующим.

· Какую позицию в общении лучше занять — наступательную или оборонительную, от чего это будет зависеть?

· Как использовать энергию противника против него? Для этого нужно определить, на чем основывается его энергетика, какая идея питает ее? Как можно довести эту идею до абсурда, выхолостив ее энергетику?

· Как можно было бы победить без «боя»?

· Как достойно «проиграть»?

· Как, выиграв, не нажить себе врага?

В итоге вы освобождаете и центрируете внутреннюю энергию, и ваша жизненная сила становится заметной окружающим.

Цзин Син-цзы растил бойцового петуха для государя.

Прошло десять дней, и государь спросил:

— Готов ли петух к поединку?

— Еще нет. Ходит заносчиво, то и дело впадает в ярость, — ответил Цзин Син-цзы.

Прошло еще десять дней, и государь снова задал тот же вопрос.

— Пока нет, — ответил Цзин Син-цзы. — Он все еще бросается на каждую тень и на каждый звук.

Минуло еще десять дней, и царь вновь спросил о том же.

— Пока нет. Смотрит гневно и силу норовит показать.

Спустя десять дней государь снова спросил о том же.

— Почти готов, — ответил на этот раз Цзин Син-цзы. — Даже если рядом закричит другой петух, он не беспокоится. Посмотришь издали — словно из дерева вырезан. Жизненная сила в нем достигла своего предела. Другие петухи не посмеют принять его вызов: едва завидят его, как тут же повернутся и убегут прочь.

Алгоритм подготовки к общению можно представить в виде следующей схемы.

1. Формулировка цели общения и постановка задач.

2. Этап анализа:

· сбор, накопление и обобщение информации о ситуации и о тех, с кем планирую общаться (мои преимущества или недостатки на их фоне) и т. д.;

· систематизация и обдумывание информации;

· инвентаризация своих интересов;

· предположения о вероятных интересах партнеров;

· выявление зоны совместных интересов — возможности получения взаимной выгоды.

3. Этап планирования:

1) планирование содержания:

· ранжирование своих интересов по критерию значимости;

· выделение возможных приоритетов в интересах партнеров;

· подготовка вариантов решения: минимум — максимум;

· выработка критериев и способов достижения эффективного соглашения — айкидо-хо;

· анализ возможных препятствий в процессе достижения договоренности, подготовка к возможным вопросам и возражениям;

· подготовка всех необходимых документов, материалов (например, если речь идет о бизнес-общении);

2) планирование процедуры:

подготовка плана;

· подготовка вариантов ведения дискуссии (стратегия и стиль переговоров);

· определение состава и статуса членов переговорных групп, команд;

· распределение ролей в своей команде;

· характер отношений с партнерами — моя позиция и тактика;

· проработка метафоры переговоров (я — оппонент — мое предложение) — имидж, стиль общения, позиционирование;

· определение места встречи;

· договоренности о времени начала встречи и ее продолжительности;