С ними все выглядит сложнее{56}. Вот так, например:

Ладно, не пугайтесь — решить дилемму, заказать ли вам на дом пиццу или приготовить ужин самостоятельно, можно и без математических формул. Но и радоваться не стоит: даже с таким пустяком могут возникнуть некоторые трудности.

Проблема вот в чем: когда мы должны подсчитать свои затраты и оценить выгоды, нас легко могут сбить с верного курса такие мелочи, как наше настроение, направление ветра или количество комплиментов от супруга за прошедший месяц. На экономическом языке это называется «когнитивные искажения, влияющие на принятие решений» — к ним относятся все те вещи, которые мешают нам мыслить рационально. И почему-то они возникают именно в те моменты, когда нам жизненно необходимо со всей серьезностью взвесить все за и против, — как раз тогда эмоции туманят наш разум, мы становимся нетерпеливыми и теряем способность разглядеть возможные издержки и понять реальную ценность выгод.

В этой главе мы познакомим вас с тремя парами, чью совместную жизнь отравляли три наиболее распространенных когнитивных искажения. Эти искажения заставляли их недооценивать значимость небольших перемен, забывая о том, что «курочка по зернышку клюет, да сыта бывает»; мотать себе нервы из-за «невозвратных затрат» — тех решений, которые уже были приняты и не могут быть изменены; и вечно жаловаться на «несправедливость» из-за знакомой каждому из нас склонности чувствовать себя обделенным, даже если на самом деле нам достался вполне лакомый кусок.

Стороны: Клэр и Шон

Когда в один солнечный, но прохладный сентябрьский день мы впервые встретились с Клэр и Шоном на кухне их дома в Висконсине, они показались нам типичной семейной парой. И мы решили, что проведем утро в обществе Шона и его друзей, а после поболтаем с их женами.

Когда Шон вышел во двор, чтобы рассудить, кто из их вопящих детей сейчас будет играть с корзиной для пикника, Клэр, казалось, была благодарна мужу за то, что он вызвался поработать миротворцем.

Когда Клэр, прежде чем покинуть нас на время интервью, напомнила Шону купить детям сок, он, вроде, был признателен за подсказку.

И когда Шон прихватил из холодильника бутылку пива и пригласил нас на скамеечку, Клэр шутливо посокрушалась, что не она первая будет отвечать на наши вопросы — а то она бы тоже налила себе бокальчик, хотя на часах всего 12 дня.

— Не болтай о нашей интимной жизни, — предупредила она.

— Конечно, а то все станут нам завидовать, — ответил он.

Но как только мы расположились на лужайке и включили диктофон, настроение переменилось. Шон сел, раскупорил бутылку и опустошил ее наполовину одним пугающе долгим глотком. Было видно, что он скорее удавится, чем станет рассказывать нам о своей семейной жизни.

Итак, обратились мы к мужчинам, с какими проблемами в отношениях с супругой вам приходится сталкиваться?

Те принялись ковырять этикетки на пиве.

— У нас все хорошо, — наконец, отозвался Шон. — Только с деньгами всегда напряженка. Из-за этого иногда ссоримся.

Постепенно нам удалось вытянуть из него еще кое-какие подробности — например, что у Клэр есть дурацкая манера кудахтать над детьми во время прогулок.

— Детям положено лезть в грязь, падать и расшибать коленки, — заявил он. Несколько месяцев назад ему пришлось ехать со старшей дочкой в травмпункт — она упала с «паутинки» и разбила губу. Тогда Клэр закатила ему скандал, во время которого раз сто повторила фразу: «Тебе так сложно присмотреть за собственными детьми?»

Шон также заметил, что нынешнее соотношение поглаживаний спинки и минетов в их доме — плюс-минус десять к одному — по его мнению, уж слишком перекосилось в сторону поглаживаний спинки. Но в целом он был, похоже, всем доволен.

— Нам повезло, — сказал он, — у нас нет таких уж больших проблем.

Несколько часов спустя мы приступили к опросу жен. С женщинами обстановка была менее напряженной — большинству из них не терпелось выпить винца и поговорить об отношениях. Клэр бросилась с места в карьер: она тут же заявила, что Шон для нее по-прежнему такой же сексуальный, каким был при их первой встрече, и притом за эти годы он стал ей лучшим другом. Их главной проблемой всегда были деньги — в этом вопросе они никогда не находили взаимопонимания хотя бы потому, что Клэр он волновал, а Шона — нет.

Клэр отслеживала каждый полученный и каждый потраченный доллар. Когда Шон привозил из магазина продукты, она возмущалась при виде органических авокадо и куриных грудок высшего сорта: «Конечно, он печется о здоровье детей, и это правильно, но им не нужно все органическое. Какие пестициды в авокадо?!» И, естественно, ей приходилось следить за всеми счетами, потому что типичной реакцией Шона на какую-нибудь квитанцию было либо упорно ее не замечать, либо нечаянно выкинуть в мусорное ведро.