Productmarket diversification (товарнорыночная диверсификация) — степень, в которой компания обладает различными товарами на различных рынках.

Product positioning (позиционирование товара) — способ, с помощью которого потребители воспринимают цену и характеристики товара компании в сравнении с ценой и характеристиками товара конкурентов.

Product unbundling (раскомплектация набора товаров) — предложение для продажи отдельного продукта, который обычно продается в составе набора.

Promotional price elasticity (ценовая эластичность распродажи) — процентное изменение продаж на один процент снижения цены во время распродажи.

Protect market share strategy (стратегия защиты рыночной доли) — оборонительный стратегический маркетинговый план, в котором компания разрабатывает маркетинговую стратегию для защиты и сохранения своей конкурентной позиции и доли рынка.

Pull promotion (продвижение «втягиванием») — продвижение втягиванием, в противоположность продвижению «проталкиванием», адресуется непосредственно конечному потребителю, с целью заставить его спрашивать товар в магазинах и, таким образом, «втянуть» его через цепочку товародвижения. Эта стратегия концентрируется на рекламе и мероприятиях «выше линии» рынка.

Push promotion (продвижение «проталкиванием») — полагается на следующее звено цепочки товародвижения — например, оптовика или розничного торговца, — чтобы «протолкнуть» товар покупателю. Эта стратегия вращается вокруг стимулирования сбыта, такого как снижение цен и реклама на местах продаж, других мероприятиях «ниже линии» рынка.

Reduced market focus (сокращенный рыночный фокус) — запланированное снижение рыночной доли путем фокусирования на меньшем количестве потребителей.

Reference price (сравнительная цена) — цена конкурирующего товара, используемая потребителем как отправная точка при оценке выгодности покупки.

Relationship marketing (маркетинг отношений) — стратегия установления таких отношений с покупателем, которые будут продолжаться долгое время после первой покупки.

Relative cost (относительные издержки) — отношение издержек компании на единицу продукции к издержкам конкурирующей компании на единицу продукции.

Relative market share (относительная доля рынка) — доля рынка компании, деленная на долю самого крупного по этому показателю конкурента или конкурента с самой большой после компании долей рынка.

Relative new product sales (относительные продажи нового товара) — объем продаж новых товаров, выпущенных на рынок в последние 3 года, деленный на объем продаж новых товаров конкурента за тот же период.

Relative price (относительная цена) — цена товара компании, разделенная на цену аналогичного товара конкурента или среднюю цену по нескольким конкурентам.

Relative product quality (относительное качество продукта) — глобальный относительный показатель, основанный на потребительском восприятии при сравнении товара компании с конкурирующими товарами по всем аспектам, связанным с качеством.

Relative service quality (относительное качество услуги) — глобальный относительный показатель, основанный на потребительском восприятии при сравнении услуги компании с конкурирующими услугами по всем аспектам, связанным с качеством.

Retention cost (издержки сохранения) — стоимость сохранения одного потребителя в течение заданного периода времени.

Return on assets (рентабельность активов) — чистая прибыль компании, деленная на общую стоимость активов.

Return on equity (рентабельность акционерного капитала) — чистая прибыль компании, деленная на стоимость акционерного капитала.

Return on investment (ROI) /return on capital employed (ROCE) return on investment (ROI) /return on capital employed (ROCE) (рентабельность инвестиций / рентабельность на вложенный капитал) — мера выгодности инвестирования в проект.

Return on sales (рентабельность продаж) — чистая прибыль компании, деленная на объем продаж.

Sales revenue (выручка от продаж) — цена, умноженная на количество, для каждого из товаров, продаваемых компанией.

Segment pricing (ценообразование по сегментам) — установление цены на основе ценовой чувствительности в сегменте и требованиям потребителей этого сегмента к характеристикам товара и его сервисному обслуживанию.