Это простое упражнение очень поможет вам. После выполнения вы почувствуете, что ваше отношение к этому человеку начало реально меняться.

Упражнение «Дайте доброе имя»

Помните детскую игру «Я знаю десять имен (мальчиков/девочек)»? Это упражнение очень похоже на ту забытую детскую игру. Только вам нужно будет придумать десять добрых эпитетов для человека, которому вы хотите создать хорошую репутацию.

Для этого вам нужно будет взять лист бумаги, разделить его пополам вертикальной чертой. В левой графе напишите то, что вы думаете о человеке сейчас. Не пишите подробно, старайтесь выразить то или иное качество его характера одним словом. Например:

• жадный

• глупый

• тиран

• эгоист

• собственник

• пошляк

• хам…

В правой графе вы должны описать положительную сторону этих качеств. Например:

• экономный

• оригинальный

• сильный

• самолюбивый

• заботливый

• шутник

Совершенно неважно, так ли это на самом деле, или нет. Главное – начинайте так считать! Вот увидите: все те качества, которые вы не любите в этом человеке, станут именно такими, какими вы изобразили их в правой графе! Все это произойдет благодаря тому, что вы просто дали им хорошее имя! Левую же графу перечеркните жирным крестом!

Поняв, какие мотивы лежат в основе поступков другого человека, вы сможете понять, что именно вы можете предложить ему для того, чтобы он заинтересовался вами и вашими проблемами.

Если вы хотите получить что-то от другого человека (неважно, материальную выгоду или просто эмоциональный отклик), думайте о том, какую выгоду получит он. Помните: другого пути нет. Лишь показав ему выгоду, вы сможете добиться от него помощи.

Первый шаг на этом пути вы уже сделали – начали разговор не со своих, а с его интересов. Когда он расскажет вам, в чем состоят его интересы, и между вами установится хороший контакт, можете излагать свою просьбу или пожелание. Но перед этим выполните такую практику.

Упражнение «Выгода другого человека»

Время выполнения

При переговорах.

Место выполнения

Любое.

Порядок выполнения

Задайте себе такой вопрос:

Думайте о его пользе и его выгоде. Она есть всегда! Даже если на первый взгляд вам кажется, что никакой выгоды для другого в этом деле не существует. Чтобы вы поняли, что это так, давайте рассмотрим пример, в котором, казалось бы, точно нет никакой выгоды.

Допустим, вы хотите одолжить у друга некую сумму на пару недель. Может ли ему это быть выгодно? Да, может! Во-первых, он оказывает помощь вам – своему нуждающемуся другу. Это подарит ему ощущение собственного благородства и силы. Во-вторых, это гарантирует ваше хорошее отношение к нему, а это немаловажно. Ну, и третье – он экономит деньги. Ведь, отдав их вам, он словно откладывает эту сумму в копилку. Причем в очень надежную – такую, откуда нельзя брать раньше определенного срока. А следовательно, эти деньги не израсходуются неизвестно куда. Как видите, выгоды есть. Ваша задача – тонко подать их.

Итак, задание этого упражнения таково:

1. Задайтесь вопросом, какую выгоду получит другой человек.

2. Начните разговор именно с его выгоды. Сначала объясните человеку, что он выиграет от общения с вами, что хорошего он может в результате получить. Расскажите ему, в каком выигрыше будет он.

3. Предложите ему сделать то, что принесет ему выгоду, и оставьте решение за ним.

При формальном общении показывайте человеку деловую выгоду.

При неформальном постарайтесь найти выгоду эмоциональную. Помните: друзья охотнее помогают друг другу, если задействована эмоциональная сфера.

Чтобы лучше понять, какую выгоду вы можете предложить человеку, вам нужно осознать, какие ошибки вы допустили ранее, пытаясь заставить других людей что-то сделать.

Упражнение «Анализ прошлых ошибок»

Время выполнения

Любое удобное.

Место выполнения

Любое.

Порядок выполнения

Вспомните все ситуации, когда вы хотели что-то получить от других людей, но не смогли добиться своего. Кратко опишите каждую из этих ситуаций на листе бумаги.

Например:

1. Безуспешно добивался от сына, чтобы он улучшил свою успеваемость.

2. Убеждал подчиненных работать более активно, но не получил результата.

3. Хотел получить земельный участок в аренду, но мне ответили отказом.

4. Искал спонсора для реализации творческого проекта, но безуспешно.

И т. д.

В каждом из этих случаев проанализируйте свое поведение, и выявите, какие ошибки вы совершили. К примеру, начинали разговор с того, что обрисовывали свои проблемы, или говорили о том, как важно для вас добиться результата, и каким замечательным будет этот результат. Теперь вы понимаете, что говорить о своих интересах бессмысленно. Надо говорить об интересах того человека, к которому вы обращаетесь с просьбой.