Вы знаете с юных лет, что: «Нет ничего сильнее идеи, время которой пришло»[43 - Афоризм Виктора Гюго. Прим. ред.], «Постройте лучшую мышеловку, и мир проложит тропу к вашей двери»[44 - Слова Ральфа Эмерсона, американского эссеиста, поэта и философа XIX века. Прим. ред.]. В ваших мечтах.

А вот и реальность – в словах автора и предпринимателя Тима Феррисса, приведенных в книге «Стартап в сети. Мастер-классы успешных предпринимателей»[45 - Фелд Брэд и Коэн Дэвид. Стартап в сети. Мастер-классы успешных предпринимателей. – М.: Альпина Паблишер, 2013. ISBN 978-5-9614-4490-2. Прим. ред.] (действительно хорошая книга, написанная основателями стартап-инкубатора TechStars Дэвидом Коэном и Брэдом Фелдом, которые получали сотни безотказных идей в месяц): «Поверьте, ваша идея ничего не стоит».

К слову, о лучших идеях. Знаете, что люди на самом деле думают, когда вы им показываете «лучшую мышеловку», из-за которой им придется выбросить все свои старые, отлично работавшие мышеловки, научить своих перегруженных работников пользоваться вашим новеньким устройством и поставить их под угрозу увольнения, если вдруг ваша блестящая инновация не сработает?

Люди думают, что вы банный лист.

Ключ к созданию большого бизнеса – не блестящая идея и не новая мышеловка на солнечных батареях с цифровым управлением. Не нужно начинать с идеальной, окончательно сформированной, безотказной идеи, встречающейся раз в жизни, чтобы в итоге добиться успеха в бизнесе и стать миллионером. Кроме того, не надо становиться параноиком, охраняющим свою идею от «расхитителей гробниц», тайно проникающих в двери каждого инвестора. И вот почему:

Люди не платят за идеи

На самом деле нет рынка идей, существующих в данный момент лишь в вашей голове. Никто не платит за идеи, потому что их пруд пруди. У многих количество идей прямо пропорционально выпитым кружкам пива. Вы также можете быть уверены, что какой бы ни была ваша новая идея, кто-нибудь где-нибудь уже работает над чем-то похожим.

Люди платят за уже реализованные идеи, превращенные в реальные, рабочие прототипы и стартап-компании благодаря навыкам, целеустремленности, энтузиазму и упорству предпринимателя. Это те идеи, в которые кто-то поверил настолько сильно, чтобы поставить на карту все ради мечты, делать ошибки и исправлять их, пока задача не будет решена.

Инвесторы – по крайней мере непрофессиональные – также не финансируют идеи. Они вкладывают деньги в людей, которые носят в себе эти идеи и будут воплощать их. Это не клише. Венчурные инвесторы, владельцы частных капиталов и другие обладатели финансов, на самом деле делают главную ставку на то, во что они верят – внутренний огонь, энтузиазм, стойкость и находчивость, которые есть в вас и в вашей команде, потому что знают следующую вечную истину об идеях:

Все идеи меняются, даже лучшие из них

Ваша идея ничего не стоит, по крайней мере в ее нынешнем виде, до того, как вы принесли ее в реальность, потому что она в любом случае изменится, зачастую радикально: от той, которая описана в бизнес-плане, до той, к пониманию которой вы придете в итоге и которую будете предлагать клиентам.

И это закон. Ваша идея изменится. Через полгода или год ваш бизнес будет отличаться от того, с которого вы начинали. Неофициальный опрос руководителей стартап-инкубаторов показывает, что от 40 до 50 процентов приходящих к ним предпринимателей вносят серьезные изменения в деятельность своих компаний в первые несколько месяцев. Зачастую они даже отказываются от исходных бизнес-идей в пользу более подходящих, потому что, испытывая свои гипотезы в условиях реального рынка, они встречают реальные возможности, которых не видели прежде.

Это очень важно для принципа «большая картина / маленькая картина». Если вы готовы приспособиться к реальности – адаптировать свои приоритеты и изменить идею, чтобы соответствовать требованиям рынка и клиентов, – вы обретете успех. Пока вы четко представляете общую картину – вашу истинную миссию, – вы можете приспособить маленькую картину так, как вам будет нужно. Не путайте это с отказом от планов: скорее это выход на более верный путь, предполагающий изменение или как минимум корректировку вашей основной идеи.

Rackspace стала очень успешной компанией, предоставляющей услуги управляемого хостинга, сдавая в аренду вычислительное пространство на серверах, которые она устанавливает и обслуживает. Но все начиналось не с этого. Кстати, термина «управляемый хостинг» не существовало, пока в конце 90-х не возникла Rackspace. Компания предоставляла IT-услуги – точнее, три друга из колледжа Сан-Антонио нанимались монтировать компьютерные сети для местных организаций и таким образом зарабатывали немного денег. Подрабатывая, ребята могли общаться с разными клиентами и случайно обнаружили нереализованную потребность: компании нуждались в дополнительной вычислительной мощности, но не всегда могли нанять IT-персонал или создать собственный центр обработки данных. Клиенты стали интересоваться, не могли ли ребята помочь им решить эту проблему. И друзья поняли, что если смогут установить и обеспечить работу стойки с серверами и будут сдавать клиентам в аренду необходимую им мощность обработки данных, они получат деньги за эту услугу.

Все остальное – история Rackspace.

Отличные новости

И пусть вас не огорчает простая истина об идеях, изложенная выше. На самом деле это отличная новость, потому что она говорит о том, что предпринимательская ценность идеи формируется в ваших руках, под вашим управлением и контролем. А значит, эта ценность не может быть украдена: никто не сможет украсть у вас энергию, вдохновение, видение, суждения, ценности или личную эмоциональную технику – те составляющие, которые (как напоминает книга «Стартап в сети») приводят к реализации идеи о продукте и приносят бизнесу успех.