Думайте так же, когда речь идет о доходе. Как только вы дойдете до точки безубыточности, вы преодолеете барьер и станете действующей компанией – живым организмом. Теперь вы можете расти.

«Просто держитесь на плаву» – один из мудрейших предпринимательских советов, потому что это упрощает начальную финансовую миссию вашей команды. Это выровняет вашу маленькую картину относительно большой. И теперь, когда речь идет о доходах, суть вашей общей картины – безубыточность. Чтобы достичь ее, вы сфокусируетесь на маленькой картине: на продажах.

Бизнес-планирование: сделайте Неудержимую шестерку своим шаблоном

Принципы, лежащие в основе Неудержимой шестерки, выведут вас на другой большой путь. Они дают вам базу для быстрой проверки идеи и создания бизнес-плана, выстраивая обязательные вопросы, которые ведут к принятию правильных решений. Вы должны постоянно проверять и перепроверять Стратегическую тройку и Тактическую тройку и заставлять себя находить простейшие ответы, состоящие из минимального количества слов.

Вот эти шесть важнейших вопросов, которые задает вам Неудержимая шестерка:

В1. В чем наше уникальное отличие? Какую единственно важную сущность мы будем делать так, как не делает никто? Почему это нужно рынку? Какую особую проблему мы решаем? Какие новые возможности мы предложим? Наше отличие будет приятным дополнением или тем, без чего клиенты не смогут обойтись? Кто сейчас наши конкуренты в этой сфере и что именно они предлагают?

В2. Кто в нашей команде? Можем ли мы вдохновлять друг друга, восхищаться друг другом? Делаем ли мы друг друга сильнее? Совершенствуются ли наши навыки лучше, когда мы вместе, чем когда мы врозь? Разделяем ли мы основные ценности, которые станут нашей культурой, и можем ли все мы сформулировать их сегодня?

В3. Кто наши клиенты? Где они сегодня? Как они решают эту проблему без нас? Что самое важное для них? Знают ли они, что им это нужно, или мы должны научить их понимать это? Как наше предложение удовлетворит их потребность? В каком виде они хотят получить предложение, чтобы купить наш товар? Кто сейчас их обслуживает?

В4. Как мы станем известными? Как мы называемся, что представляют собой наш бренд и наш язык? Как мы можем распространить информацию о себе, не выходя за наш стартовый бюджет? Как мы можем заставить людей говорить о нас? С помощью какого партнера мы сможем заявить о себе на весь мир?

В5. Каков он – наш продукт с минимальным функционалом? Какова минимальная, простейшая, самая быстрая и самая доступная рабочая модель, которую мы можем построить, чтобы проверить свою концепцию? Как мы начнем воплощать ее с самого первого дня?

В6. Как мы будем получать доход? Каким образом мы сможем заработать достаточно, чтобы дойти до точки безубыточности? Как именно мы будем продавать? Кому мы будем продавать? Каков их покупательский цикл? Сколько мы должны продать и за какой промежуток времени? Кто в нашей команде будет руководить этой задачей? Как сейчас покупает рынок? Сколько они платят? Какова наша цена?

Только обучение даст любой команде или организации знания, позволяющие ответить на эти вопросы. Постоянное, ревностное, непредвзятое обучение. (Оно должно быть постоянным, потому что ответы постоянно меняются.) И затем при любых обстоятельствах максимально упрощайте. Учитесь, упрощайте и выпускайте продукт в свет.

Это не ракетостроение. Это наука повторения.

Задавать вопросы – ваша работа на посту СЕО, так же как и для пилота реактивного самолета, следящего за всеми этими экранами. Это вопросы, которыми должны озадачиваться все основатели компании и все члены команды.

Теперь перейдем к конкретным навыкам и правилам, которые мы должны выучить за час.

• Внутри самых сложных систем находится простая фундаментальная истина – неизменный ключ к замку. Внутри «Боинга-747» – «Пайпер Каб».

• Эксперты лучше всех понимают основы и повторяют их снова и снова.

• Неудержимая шестерка – это ключевые показатели для полета и успеха бизнеса, большого или маленького. Они делятся на две группы: Стратегическая тройка и Тактическая тройка.

• Стратегическая тройка – это ОКК: Отличие, Команда и Клиенты.

• Тактическая тройка – это ИПД: Известность, Продукт и Доход.

• Думайте о них как о ваших ежедневных вопросах, которые вы задаете снова и снова, чтобы сохранить свою миссию на пути к успеху. Используйте их, чтобы управлять планированием бизнеса, а также формировать и сообщать ваши моментальные оперативные решения.

Глава 9

Все, что вам нужно знать о вашем уникальном отличии (за час)

Где центр?

Если вы спросите опытных бизнесменов, что такое отличие, вы удивитесь, как мало из них смогут хоть что-то ответить вам. Сначала они воспримут это как глупый вопрос, затем предложат вам какой-то слоган, общее требование, немного рекламы, какой-то нюанс или клише – все что угодно, кроме определения отличия.