Эта короткая глава посвящена тому, к чему надо стремиться, чтобы создать уникальный продаваемый продукт, не придумывая заранее, что же это будет. «Что» прорастает как семя с помощью вашего желания, предчувствия, интереса или непреодолимой тяги. Затем вы применяете магию Неудержимой шестерки, когда думаете об отличии, команде, о потребностях покупателей, наличии рынка, на котором вы можете продавать, и так далее. Вы размышляете над всем этим и со своими компаньонами дорабатываете продукт снова и снова до тех пор, пока не сформируется идея, которую вы неудержимо захотите реализовать.

В этой игре путь к выигрышу огромного джекпота лежит через овладение основами, а не игрой в лотерею – такими основами, как создание ПМФ, достижение рубежа безубыточности и формулирование идеи, которая имеет одно очевидное притягательное преимущество, а не 30.

От профессиональных спортсменов до «морских котиков» – величайшие практики делают что-то одно лучше, чем все остальные в мире: они невероятно хороши в основах и они никогда не прекращают практиковаться, чтобы овладеть ими. Они знают: основы – ворота ко всему великому, потому что основы – это суть. Чем чаще вы практикуетесь в разработке и оттачивании ПМФ, допуская ошибки и добиваясь успеха, чем острее будет становиться ваша интуиция, тем более мудрые суждения вы будете выносить и тем чаще все, к чему вы прикоснетесь, будет со временем превращаться в золото.

• Сделайте продукт реальным, а не идеальным.

• Ваш продукт будет лучше, если в центре внимания вы поставите треугольник (идея, люди, исполнение), а не продукт.

• Избавьтесь от насаждения возможностей. Делайте одну вещь, но лучше всех.

• Фокусируйтесь на «или», а не на «и».

• Придерживайтесь «минимального функционала» в прямом смысле этих слов.

• Создайте цепочку обратной связи, задайте несколько важнейших вопросов, потом исправьте свой продукт и испытайте его снова.

• Овладев основными Неудержимыми темами, вы добьетесь успеха.

Часть III

Вывод

Что необходимо сделать для развития предпринимательства

Глава 15

Страна предпринимателей и П-компании

Мы снова сидим в том маленьком кафе в Тель-Авиве и общаемся с предпринимателем Йоcи Варди.

«Вся страна пребывает в движении», – говорит нам Варди. Мы наблюдаем это и понимаем, что он имеет в виду. И мы видели действие тех же принципов во многих других местах: в гаражах и лабораториях Кремниевой долины, в совместных инкубаторах типа Geekdom, в до сих пор растущих компаниях, таких как Rackspace, и даже среди сильных, постоянно балансирующих на грани жизни и смерти команд из спецназовцев ВМС США. Это дух миссии, инноваций и достижений, которые вдохновляют Израиль – маленькую страну, расположенную в очень сложном окружении на карте мира, страну, в которой остаться позади и уступить свое лидерство другим – не вариант.

У этой маленькой нации есть огромное предпринимательское рвение. Израиль мобилизовал себя в предпринимательскую и инновационную силовую установку, потому что это вопрос выживания.

Но что же с другими нациями и странами? Неужели возможности, например в США – а это родина стартапов, – так отличаются?

Ставки одинаковы

Джим Клифтон, председатель правления и СЕО компании Gallup[100 - Gallup – глобальная исследовательская и консалтинговая компания. Получила известность благодаря своим опросам общественного мнения в США и других странах. Прим. ред.], предложил решительный ответ на этот вопрос в 2011 году в своей книге «Грядущая война за рабочие места» (The Coming Jobs War[101 - Jim Clifton. The Coming Jobs War. – New York: Gallup Press, 2011.]). По его словам, существующая сегодня конкуренция в создании более сильной экономики или лучших рабочих мест может и не является насильственным конфликтом, как те, которые в прошлом всколыхнули планету, но для стран, которые ее проиграют, последствия будет чувствоваться так же, как последствия войн прошлого.

Единственный разумный курс – реагировать пропорционально угрозе. Мы должны сделать все возможное, чтобы максимально мобилизовать наше величайшее наследие и нашу будущую надежду: наших предпринимателей.

Как нам это сделать?

Задача для нации

Развитие предпринимательства должно стать национальным приоритетом. Нам нужны политические и бизнес-лидеры, которые смогут объединить людей для этого и которые хотят, пользуясь словами Тома Фридмана из New York Times, чтобы Америка оставалась мысом Канаверал[102 - Мыс на атлантическом побережье США, центр космических исследований и запусков космических аппаратов. Прим. ред.] для стартапов в эпоху глобализации.

План 10–10–10

Никто не подтверждает точное число прирожденных предпринимателей среди трудоспособного населения США, но, по нашим оценкам, оно составляет около 10 процентов. Ученые, изучающие проблемы поведения, с которыми мы общались, говорили, что помимо него разумно задействовать еще 10 процентов тех людей, которым просто не хватило доступа, контактов или условий предпринимательской среды, но кто обладает предпринимательским потенциалом, который просто нужно правильно подключить. Десять лет – это сжатый, но реальный период, если у нас достаточно мотивации, так что 10–10–10.

Согласно общепринятым оценкам, более 80 процентов всех новых рабочих мест создаются в компаниях, существующих от одного до пяти лет, – то есть в компаниях, созданных нашим нынешним урожаем предпринимателей. Мы можем уверенно сказать, что включенные дополнительные 10 процентов потенциальных предпринимателей смогут создать большое количество новых рабочих мест и новых возможностей.

Новая опора кабинета министров

На уровне кабинета министров нам необходимо Министерство предпринимательства, которое будет финансироваться, укомплектовываться сотрудниками и иметь такой же статус, как и Министерство национальной безопасности или Министерство образования.