Брать на самолёт билет — всего-то сто двадцать восемь рублей! — и… «от винта». Правда свободных денег в фирме СанСаныча было уже мало. Разве что только на закупку образцов. Но Москва— город дорогой. Одна только гостиница с питанием во что выльется, о-го-го! — ещё и поездки-поиски. Бухгалтер — жена СанСаныча, подсказала лететь к дочери с зятем. Дешевле будет и внука повидаешь, подчеркнула она. Точно. СанСаныч так и сделали. Первый «налёт» на проблему, как в сказке Пушкина, принёс пустой невод. Не совсем, конечно. Детское питание в некоторых московских магазинах было, но только в очень-очень малом количестве. Несколько отделов на Москву. Их ещё найти нужно было (никто не знал!). СанСаныч с трудом, с помощью родственников нашёл парочку. Но цены в них! Цены!! СанСаныч попытался было выяснить, откуда поступает такой дорогой товар? Ему отвечали — по прямым контактом, плюс накладные и торговая наценка. СанСаныч попробовал было «урезонить» владельцев детского товара (мы с Дальнего Востока, у нас дети, много детей, дисбактериоз, лактозная недостаточность), бесполезно. Времени на уговоры не было, никто в его обстоятельства входить не хотел, нужно было возвращаться. СанСаныч махнул рукой, закупил по паре десятков образцов… И в самолёт. Вернулся.

— Привёз?!

— Конечно!

— Нашёл поставщика, нашёл?!

— Пока нет. Но найдём. Его найдут и позвонят… Куда он денется!

Кто б в этом сомневался!..

Так вскоре и произошло. Правда ещё раз пришлось слетать в Москву, теперь уже на подписание договора о сотрудничестве. Но это деталь.

Главное, решили ключевую проблему. Как, впрочем, и другие технические.

Менеджеров по продажам детского питания СанСаныч подобрал только из числа специалистов с медицинским образованием. Вслед за этим создал в своей фирме так называемый научно-практический медицинский отдел по проблемам детского питания. Возглавил его естественно тот самый доктор, к.м.н., доцент, Григорий Александрович Уткин. Неухоженного вида, с нескладной речью, с замашками хирурга-циника мужичок: «Не переживай, мамаша, здесь отрежем, сюда пришьём, будешь у нас как новая!» — коробила гендиректора частая присказка доктора. Но лично общались они не часто. То лекции доктор в мединституте читал, то в детской поликлинике приёмы вёл, то дежурил в детском отделении больницы, то грядки на своей даче окучивал, — загружен был… Похоже, не хотел близко сходиться с господами коммерсантами. То ли коммунист был ярый — противник демократии, то ли научное имя своё не хотел марать «об коммэрцию»… Подчёркнуто вежливо улыбаясь СанСанычу — заметно дистанцировался… к полному изумлению гендиректора. Но, медицинские трактаты на своём «Ундервуде» писал умные, по времени революционные, приносил их регулярно, через два дня на третий. Ирина Сохова, то удивлённо, то изумлённо, качая головой набирала тексты на компьютере, выводила материал на принтер, создавала «Библиотечку для молодых родителей».

Главным консультантом на фирме и одновременно учителем, в плане абсолютной доступности для родителей стала врач высшей категории неанотолог Валентина Вадимовна Прохоровская. Тургеневского плана, красивая дама. В зрелом уже возрасте, с хорошим вкусом, манерами, внимательная, улыбчивая, словоохотливая, с поставленной речью, профессионально грамотная, начитанная и образованная… СанСаныч очень дорожил ею, правда вида особо старался не показывать, но гордился. Гордился уровнем на который поднялась его фирма. Научным уровнем! С весьма актуальными и сложными задачами… Действительно, не купи-продай. Это — ого-го, теперь!

Первые образцы, которые главный бухгалтер Татьяна Викторовна, жена СанСаныча, она летала на очередной бухгалтерский семинар в Москву, там и закупила у зарубежного представителя, благополучно же самолётом (почти бесплатно!) и доставила — Лёша Образцов и помог — привели гендиректора в полнейший восторг. Да только ли его одного! Вся фирма радовалась, вертя перед глазами маленькие аккуратненькие баночки, пачечки, считывая, восторгаясь рекомендациями к применению. Есть оказывается детское питание! Есть чем кормить! Пусть и не у нас есть, но в мире…

Сухие адаптированные молочные смеси с рождения ребёнка — «Хипп» «Нутрилон», «Нутрисоя». Ряд красивых маленьких «Хипповских» баночек с овощными, фруктовыми пюре… Никто до этого не видел такой прелести. Никогда. Невеждам — коммерсантам — пожалуй, это и простительно. Но и медики, оказывается: тот же Уткин, та же Прохоровская, и, как выяснялись позже, все остальные детские врачи, не видели вообще. В руках не держали, на вкус не пробовали… В лучшем случае, если в медицинской научной периодике рефераты какие зарубежные читали, для лекций… Как фантастику.

А тут!.. Настоящие! Реальные! Вот они, так необходимые детям пачечки, баночки… продукты! Есть! Оказывается есть! Можно применять!! Вертели их детские врачи в фирме Сан Саныча перед глазами, как явление, как чудо… Ну наконец-то… Радовались.

Ха! Наивные люди! Рано радовались.

Крайздрав всё напрочь игнорировал, как и райздрав, естественно. Нет! Нет и нет! Ничего этого чиновники от медицины знать не хотели. Почуяв новую перестроечную волну, забаррикадировались административными барьерами, зашторились инструкциями… На все пуговицы застегнулись, условно говоря, прекратили контакты с внешней средой, как танки перед водной переправой… Доцент Уткин озвучил догадку:

— Им — признать, значит, все прежние теории менять… Все труды их, вся академическая цепочка тогда к чёрту. А профессуре бы — одна мечта — до пенсии спокойно досидеть… Вы их уже видели — наших старцев? — на еврейский манер спросил доцент Уткин «высокое» понурившееся собрание менеджеров в фирме СанСаныча. Уверенно указал путь. — Нам нужно к родителям идти, к врачам… в народ, в массы.

— Правильно, — энергично поддержала врач Прохоровская. — Ходим в народ — знаем! Я сейчас быстренько договорюсь с главврачами городских детских поликлиник, это раз. Потом с главврачами детских больниц, потом с нашим роддомом, созвонюсь с институтом материнства и детства… Я их всех лично знаю.

— А я материалы все подготовлю по образцам, — развил программу доцент Уткин. — Составим график. По своим курсам «повышения квалификации врачей» кое-куда прозвоню… соберу людей… Охватим.

— И проведём дегустацию детского питания… у нас! — не отстал и СанСаныч. — Да?

— Здорово! Правильно, СанСаныч, — воскликнула Валентина Вадимовна. — Отличная идея. Такого ещё у нас не было! Сразу всех зайцев убьём.

— Отличная-то, отличная… Но всё же сразу и съедят!.. А что потом? — с огорчением пожал плечами доцент Уткин.