Итак, если вы не хотите испытывать на себе сложностей «языкового барьера» в разговоре с близкими и посторонними людьми, придется вам начать осваивать языки незнакомых вам систем мировосприятия. На самом деле это не так уж трудно. Немного практики – и вы станете настоящим полиглотом, способным мгновенно переводить одну и ту же мысль на визуальный, аудиальный или кинестетический язык.

Например, нейтральная мысль «Петя ничего не воспринимает!» на визуальном языке будет переводиться как: «Петя просто слеп ко всем окружающим», на аудиальном: «Петя глух к тому, что ему говорят!», а на кинестетическом: «Петя бесчувственный чурбан».

Но перед тем как начать овладевать всеми тремя языками, нам стоит еще раз потренироваться определять, кто перед нами. Потому что одно дело понять свой доминирующий способ восприятия, а совсем другое – с полвздоха угадывать, как мыслит наш собеседник (возможно, человек, совершенно нам незнакомый). Впрочем, зная определенные кодовые подсказки, выразительные приметы, вы довольно быстро сможете ориентироваться в общении. На что же стоит обратить внимание, чтобы понять, кто перед нами?

Пожалуй, это первое, что выдает принадлежность человека к той или иной категории. Обратите внимание, как стоит или сидит ваш собеседник. Если у него гордая осанка и прямая шея, скорее всего это визуал. Если голова периодически наклоняется вбок, то аудиал. Чуть сутулые плечи и опущенная вниз голова характерны для кинестетиков.

Кроме того, визуал скорее всего встанет или сядет не слишком близко от вас. Он предпочтет держаться на расстоянии. Не потому что плохо относится к вам или не доверяет, просто дистанция нужна ему для хорошего обзора. Кинестетик, напротив, всегда норовит придвинуться к собеседнику поближе, чтобы чувствовать его. Аудиал частенько может смотреть в сторону (иногда по его отсутствующему взгляду создается впечатление, что он вообще не слушает, но это не так).

Еще одна особенность, выдающая людей, – это движения их рук. У визуалов все жесты обычно на уровне лица, в то время как у аудиалов где угодно, но выше пояса, а у кинестетиков напротив, исключительно ниже пояса. Визуалы зачастую двигаются довольно скованно, напряженно в отличие от раскрепощенных (и нередко пластичных) кинестетиков. Аудиалов же распознать по движениям сложнее, так как они представляют собой нечто среднее.

Визуалы дышат очень поверхностно, неглубоко, верхом легких. Аудиалы отличаются ровным дыханием полной грудью. Кинестетики дышат глубоко, как правило, низом живота. Конечно, распознавать тип восприятия по дыханию довольно сложно. Хотя бы потому, что вряд ли вам удастся внаглую уставиться на грудь или низ живота человека, за которым вы наблюдаете. Впрочем, можно пойти на маленькую хитрость: следите не за грудью, а за плечами. Когда человек дышит, у него двигается не только грудная клетка, но и плечи – это будет проще и пристойнее. Еще одна маленькая хитрость: подстроиться к дыханию человека. Дышите с ним в такт, и вы сразу поймете, чем он дышит – верхом грудной клетки, полной грудью или животом.

Визуалы часто производят впечатление балаболов: они говорят довольно быстро, громко, их голос звучит в высоком диапазоне. Ну и, конечно, их речь переполнена словечками и фразочками «визуального языка»: вижу, зрелищный, яркий, смотрю, взгляд на проблему, угол зрения и т.д.

Аудиалов отличает мелодичный голос, ровный темп речи и выразительные тона. Они говорят очень доходчиво, со множеством смысловых пауз, акцентов и ударений. Иногда, рассказывая историю, они настолько увлекаются, что принимаются изображать все в лицах, довольно точно копируя манеру и тембр голоса тех людей, чьи слова они передают. Аудиалам здорово удается имитировать разные голоса. Они постоянно вворачивают в разговор словечки вроде: звучный, слышу, говорить, громкий успех, оглушительный провал и т.д.

Кинестетики говорят медленно и негромко. У них часто бывает очень красивый глубокий, насыщенный, грудной голос. Они говорят на низких тонах, и от этого их речь словно бархатная. Их лексикон отличает обилие слов вроде чувствую, приятный, легко, удобно, ощущать, нежный и т.д.

Визуал часто смотрит поверх других. Чтобы получать доступ к визуальным образам, он часто поднимает глаза то влево и вверх, то вправо и вверх. Кинестетик наоборот, частенько изучает глазами пол или землю под ногами. Его глаза часто опускаются вниз и вправо. Аудиал обычно косится в сторону или влево и вниз.

У визуалов часто бывают тонкие губы, кинестетикам же, напротив, более присущи полные, чувственные губы.

Способ восприятия оказывает влияние не только на наши движения, взгляды, позы, речь и т.д., он формирует весь наш образ жизни!

Например, если ваш муж отказывается заниматься сексом в темноте, а начальник всегда требует полного письменного отчета (не удовлетворяясь вашим устным докладом), значит, они визуалы. Если мама никогда не делает пометок во время важной беседы, запоминая все на слух, значит, она – аудиал. И так далее. Понять и просчитать человека не так уж и сложно. Ведь большинство из нас совсем даже не скрывает своей принадлежности к той или иной категории людей, а еще больше людей просто не имеют представления о том, к какой категории они могут принадлежать. А уж поняв, с кем вы имеете дело, вам будет несложно найти к нему верный подход и заговорить с ним на одном языке.

Сетевые энэлпэшники, немного поразмыслив, перевели всем известную детскую песенку «В лесу родилась елочка» на три разных языка. Получилось весьма забавно и главное, очень показательно [1] .