Вздохните с огромным облегчением. Вам больше не надо ругать себя за непредставительный внешний вид. Не надо сетовать на недостаток остроумия. Не надо жаловаться на отсутствие общительности. Конечно, если у вас есть все эти качества, они наверняка существенно облегчают вашу жизнь и общение. Однако для того чтобы нравиться людям, чтобы привораживать и очаровывать противоположный пол, чтобы провоцировать доверие и симпатию, чтобы производить неизгладимое впечатление на работодателей и клиентов, нужно кое-что другое. Знание небольших секретов.

В НЛП существуют довольно простые и доступные методики, которые позволят вам формировать прекрасные и доверительные взаимоотношения в любой ситуации и с любым человеком. Признаться, на первый взгляд это даже может показаться слишком простым путем. Но, как показывает практика, даже таких нехитрых шагов зачастую бывает более чем достаточно.

Люди на тренингах часто говорят мне, что изучают НЛП, чтобы лучше понимать себя, чтобы справляться со своими эмоциями и чтобы повысить свое ораторское мастерство. На самом деле чаще всего люди берутся за освоение НЛП именно затем, чтобы научиться нравиться другим людям, чтобы без труда производить сильное и позитивное впечатление. Что ж, вполне понятное желание! А значит, сейчас самое время узнать, как его осуществить.

Что такое симпатия? Как она зарождается? И почему одни люди с первого взгляда и первого слова располагают нас к себе, а другие наоборот?

Все проблемы в России от безраппортицы.

Одно из ключевых понятий в НЛП – это раппорт.

Раппорт – ощущение связи с другим человеком, чувство взаимности, ощущение доверия.

Другими словами, раппорт и есть наша цель (в том случае, если мы хотим расположить к себе кого-то), или же раппорт может быть средством (в том случае, если вы хотите уговорить человека на что-то, добиться от него тех или иных действий).

Как же нам добиться раппорта с другим человеком? На самом деле это проще, чем вы думаете.

Ощущение связи и симпатии на неосознанном уровне происходит тогда, когда вы становитесь похожи на другого человека.

Забудьте народную мудрость, гласящую, что противоположности притягиваются. Все бывает как раз наоборот! Люди со схожим социальным статусом, цветом кожи и волос, образованием или профессией тянутся друг к другу гораздо сильнее. В обществе друг друга такие «похожие» люди часто чувствуют себя гораздо комфортнее. Все мы бессознательно делим окружающих людей на категории «свой – чужой». И как только выясняется, что у нас есть с человеком нечто общее, беседа сразу оживляется, становится дружелюбнее и непринужденнее. Доводилось ли вам когда-нибудь видеть, например, с каким пылом могут общаться две бывшие жены одного и того же мужчины? Или как активно два астматика могут обсуждать свои проблемы со здоровьем и способы лечения?

Людей могут объединять совершенно разные вещи. Цвет волос или марка автомобиля, город или образование, хобби или жизненная позиция. А особенно быстро сходятся те люди, кого в народе называют «братьями по несчастью»! Например, жены алкоголиков, или любовницы женатых мужчин, или коллеги, объединенные неприязнью к шефу-самодуру.

Это удивительный феномен в психологии! Люди хотят общаться с себе подобными. Вегетарианцам легко и приятно дружить с другими вегетарианцами. Во-первых, потому что они лучше понимают друг друга и никогда не пригласят своих отказавшихся от мяса друзей на шашлыки. А во-вторых, знакомство с человеком, который разделяет твою жизненную позицию, как правило, укрепляет нас в уверенности. Чувствуя поддержку новых знакомых («О, вы не курите! Как это правильно! Я и сам недавно бросил»), мы утверждаемся в правильности сделанного нами выбора. К тому же со «своими» всегда есть о чем поговорить.

Все это, конечно, мило. Но мир весьма многообразен. Что если вам нужно установить контакт с человеком, который НУ НИЧЕМ на вас не похож? Ведь в жизни такое бывает сплошь и рядом. Может, вам надо понравиться строгому преподавателю в университете. А если это человек постпенсионного возраста, то найти какие-то общие увлечения или обнаружить схожие взгляды на мир будет довольно поблематично. Что же делать в таких ситуациях?

К счастью, НЛП знает довольно много эффективных приемов, помогающих вызвать раппорт.

Это процесс отражения физического поведения другого человека или передача обратной связи о его поведении. Такой незамысловатый прием, как отзеркаливание другого человека, может давать поразительные результаты. Мы можем копировать физиологию, голос, позу, наклон головы, жесты, мимику, лексику.

Когда вы приходите на собеседование, экзамен или «на ковер» к начальнику, сядьте напротив своего собеседника, заняв такую же позу. Допустим, если он сидит, положив ногу на ногу, устройтесь точно так же. Если он слегка наклоняет голову, последуйте его примеру. Залог успеха – ненавязчивость. Не нужно повторять за говорящим жесты, в то время как он говорит. Это будет выглядеть как передразнивание или работа переводчика для глухонемых. Лучше спокойно выслушать его слова и ответить, используя некоторые из его жестов.