В конце концов, вы вряд ли используете все аналогии, которые придут в голову, но вы не в состоянии предсказать, какие именно мысли окажутся наиболее полезными, а уж тем более заранее знать, какая именно линия размышления приведет вас к действительно хорошей идее – это как раскрашенное удивительным образом пасхальное яйцо, которое ждет, пока кто-то найдет его в траве.

Недавно в автомате с едой я купил несвежую конфету. Очевидно, люди не несут ответственности за работу торговых автоматов в должной мере. Я решил поразмыслить над этой проблемой: «Каким образом можно улучшить бизнес в сфере торговых автоматов?»

Я наугад выбрал слово «казино». Перечень всех вещей, ассоциирующихся у меня с этим словом, состоял из двух пунктов: азартные игры и рулетка. Именно эти ассоциации соотнеслись с моим желанием улучшить торговые автоматы.

Идея: создать торговый автомат, привлекающий прохожих чем-то вроде азартной игры в рулетку. Вы бросаете монету, делаете свой выбор, и рулетка начинает крутиться. Если она останавливается на счастливом числе, вы получаете то, что вы выбрали, бесплатно.

Иногда человек, ищущий новые пути решения задачи, подобен комару на пляже нудистов: он знает, чего хочет, но не знает, с чего начать. Поиск связей между проблемой и случайным словом создает хорошие предпосылки для выработки новых идей, однако существуют и другие способы стимулирования ассоциаций.

Игра, в которой нужно менять слова местами, может подтолкнуть к генерированию идей для создания новой продукции и нового сервиса. Допустим, у нас неважно идет торговля. Давайте опять поиграем со словом «бутылка». Объединим слова «бутылка» и «продавать» двумя путями: «продажа бутылок» и «продаваемые бутылки». Первое словосочетание подтолкнет нас к рассмотрению проблем, касающихся исключительно торговли, а второе – к поиску путей популяризации продукции.

Складывайте в отдельную коробку интересные рисунки, карикатуры, рекламные проспекты, листочки с записями цитат и пословиц – словом, все, что покажется вам оригинальным и сможет вызвать необычные ассоциации. Когда потребуется новая идея, достаньте из коробки то, что попадется под руку, а затем попытайтесь установить связи между случайно выбранным предметом и вашей задачей. Иногда это приводит к удивительным результатам!

Возьмите какой-нибудь журнал и прочитайте в нем любую статью на любую тему. Поразмышляйте о связях между содержанием статьи и вашей проблемой, попробуйте выдвинуть новые идеи. Это упражнение очень полезно, если вы собираетесь выработать у себя навык быстро использовать только что полученную информацию.

Выберите какую-нибудь фигуру, например круг, и постарайтесь в течение дня концентрировать на нем свое внимание. Например, входя в комнату, смотрите на круглые предметы и старайтесь определить связь между ними и вашей задачей.

Возможен и другой вариант. Предположим, я решил открыть необычный ресторан. Выбираю в качестве исходной фигуры круг и концентрирую свое внимание на трех «круглых вещах»: раковинах с устрицами, форме рта при произнесении звука «о» и дантовых кругах ада.

Идея: назвать ресторан «Адская жаровня». Его интерьер будет напоминать кухню, где посетители смогут непосредственно наблюдать за приготовлением блюд. В меню могут быть устрицы, которые я буду класть на раскаленную решетку живыми. По мере нагревания раковины станут раскрываться, а устрицы начнут издавать жалобные звуки. Других моллюсков, а также омаров и креветок я буду опускать в кипяток живыми. Такой ресторан можно рекламировать как обслуживающий «вышедших из преисподней». Подобные заведения сейчас очень популярны в Японии.

Искать новые идеи, используя технику иррационального мышления, – все равно что пытаться уснуть под коротким одеялом. Вы тянете его на себя – у вас мерзнут ноги, вы прикрываете ноги – мерзнут плечи. Но и под таким одеялом в конце концов можно удобно устроиться и заснуть. Результат использования техники иррационального мышления будет определяться тем, насколько удачно вы сможете связать разные понятия и найти новые идеи.

Представьте себе человека, перепрыгивающего из одной лодки в другую.

Поначалу лодки стоят – более или менее параллельно друг другу.

Как только человек прыгает с кормы одной лодки, она тотчас разворачивается в направлении другой. Когда же он «приземляется» на корму второй лодки, та, в свою очередь, разворачивается в направлении первой.