Шрифт:
1. Выберите от трех до пяти инициативных бизнесменов, ныне здравствующих или покойных, которыми вы больше всего восхищаетесь.
2. На видном месте прикрепите фотографии членов созданного вами Совета директоров (это могут быть снимки из газет). Фотографии будут постоянно напоминать, на кого следует равняться.
3. Изучите своих героев: посидите в библиотеке, прочтите их биографии, ознакомьтесь, что говорили о них критики, – словом, узнайте о ваших героях побольше.
4. Выпишите понравившиеся вам сведения. Это могут быть рассказы о том, какие препятствия возникали перед вашими героями и как они их преодолевали, или что-нибудь другое, не менее интересное и актуальное, – то, что произвело на вас наиболее сильное впечатление. Особое внимание уделите творческой силе ваших кумиров, с помощью которой они решали свои проблемы, а также их секретам, благодаря которым они сумели прославиться, став столь неординарными личностями, и т. д.
5. Когда у вас возникнет проблема, обратитесь за консультацией к членам Совета директоров. Постарайтесь представить, как поступили бы они на вашем месте. Как расправился бы с вашими проблемами на работе Генри Форд? Какие новые способы производства или виды услуг предложил бы Томас Эдисон? Как можно было бы воспользоваться приемами, которые использовал в торговле Томас Уотсон?
Менеджера компании, производящей автомобильные покрышки, беспокоил слишком слабый сбыт продукции, и этот предприниматель задался вопросом: «Как увеличить сбыт покрышек?» Он решил «проконсультироваться» с суперпродавцом Томасом Уотсоном. История Уотсона вдохновила нашего бизнесмена рассмотреть идею о повышении стимула к продаже продукции у всех сотрудников компании, не только у продавцов. Вопрос, заданный когда-то Уотсоном, стал и вопросом менеджера: «Как побудить людей работать с душой?» Обратившись к другому «советчику», Дэвиду Паккарду, наш предприниматель выделил такие его слова: «…всегда и во всем иметь четко поставленные и согласованные цели». Менеджер был заинтригован той атмосферой, которую сумел создать Паккард в своей компании Hewlett-Packard. Итак, бизнесмен задумался над следующими понятиями: стимулирование, дух предпринимательства и согласованные цели.
Теперь он заново сформулировал стоящую перед ним задачу: какая цель устроила бы всех сотрудников и развила у них препринимательскую жилку, простимулировала желание продать больше покрышек?
Идея: цель, с которой согласились бы все сотрудники компании, заключается в подключении их к сбыту покрышек.
Менеджер попросил каждого сотрудника вкладывать еженедельно один доллар в дело активизации сбыта покрышек, а также предложил вставить в лобовые стекла автомобилей листки, рекламирующие покрышки. Даже после такого небольшого вклада у сотрудников появилось чувство собственников. Чтобы повысить энтузиазм коллег, менеджер вдохновлял их на труд краткими речами и лозунгами, например: «Мы производим покрышки, сумеем их и продать». Он обратился ко всем сотрудникам с просьбой выступить в роли спонсоров и принимать непосредственное участие в кампании по продаже покрышек.
Резюме
Каков образ мыслей, таков и поиск: ищите и обрящете.
Пусть кто-то подержит газету вдали от вас так, чтобы вы не могли прочесть заголовок статьи. Затем человек, держащий газету, должен сказать, как называется статья. Как только он это сделает, вы будете в состоянии сами прочитать заголовок. Это явление, известное как «иллюзия газетного заголовка», основано на эффекте ожидания. Вы читаете название, поскольку думаете, что можете его прочесть; ожидаете, что должны прочитать.
Рассчитывая найти идеи в мыслях и словах других людей, вы будете верить, что сможете это сделать, и найдете искомое.
Глава 19
«Круг благоприятных возможностей»
Вкусовых ощущений только пять, но вкусовых сочетаний так много, что никому не суждено познать их все.
Приземление самолета – процесс деликатный и опасный, требующий точного хронометрирования, так как в аэропорту разрешена одновременная посадка лишь двух самолетов. Если движение на земле напряженное, прибывающий самолет делает круги над аэропортом, ожидая «окна». Генерирование идей может оказаться процессом не менее тонким и деликатным. «Круг благоприятных возможностей» случайным образом выделяет для всестороннего рассмотрения один-два атрибута стоящей перед вами задачи; другие же «делают круги», дожидаясь «приземления» следующей идеи.
Если вы будете сосредоточенно разглядывать этот рисунок, то спустя некоторое время круги покажутся вам шестиугольниками. Если начнете переводить взгляд с одних кругов на другие, они будут представляться вам то кругами, то шестиугольниками, то ромбами.
Прибегая к выборочной концентрации внимания, вы позволяете своему сознанию преобразовывать круги в другие фигуры, каждый раз придавая им новое значение.
Сосредоточенность на одном-двух случайно выбранных атрибутах стимулирует сознание дополнять имеющуюся информацию новыми связями и значением, что, в свою очередь, приводит к оригинальным идеям и изменению взгляда на суть предмета.
Чтобы поиграть в «Круг благоприятных возможностей», возьмите пару игральных костей.
1. Четко сформулируйте стоящую перед вами задачу.
2. Нарисуйте круг и проставьте в нем числа, как на циферблате часов (от 1 до 12).
3. Выберите 12 атрибутов, связанных с вашей задачей, – как общего плана, так и характерных только для нее. (Пусть они представляют различные стороны интересующего вас предмета или явления.) Напишите их рядом с числами на вашем циферблате. Обычно атрибуты отражают суть предметов или явлений, их структуру, цвет, форму, строение, звук, вкус, запах, размеры и плотность; маркетинг, продажу, производство, функцию; обязательства, расчеты, запреты и т. д.
4. Бросьте кости, чтобы выбрать первый атрибут, на котором вы сосредоточите свое внимание.
5. Бросьте кости еще раз, чтобы выбрать второй атрибут.
6. Рассмотрите эти атрибуты по отдельности и в сочетании друг с другом. Старайтесь абстрагироваться от реальности.
Абстрагирование от реальности – наиболее действенный способ высвобождения творческой энергии. Начните с вашей первой мысли о выбранном атрибуте и продолжайте развивать ее, создавая связи, пока не переключитесь на новую идею или начало новой вереницы размышлений. Абстрагирование похоже на медленное движение в автомобиле по большому кругу, пока в поле зрения не попадет что-нибудь стоящее.
Рисунок, представленный ниже, показывает, как атрибут «желтый» разветвляется на цепочки ассоциаций.
Процесс распространения ассоциаций похож на картину, возникающую при падении камня в стоячую воду. Степень возмущения водной поверхности зависит от размеров камня, а также от того, сколько времени проходит с момента попадания камня в воду.
Распространение ассоциаций обусловлено тем, какой атрибут вы выберете и сколько времени будете заниматься этим упражнением. Если остановите выбор на значимом атрибуте, связи начнут возникать и распространяться очень быстро. Возникшие ассоциации записывайте.
7. Ищите связи между своими ассоциациями и стоящей перед вами проблемой.
Задайте себе следующие вопросы:
• Какие ассоциации у меня возникают?
• О чем мне напоминают эти ассоциации?
• Какие аналогии я могу при этом провести?
• Какие связи существуют между возникшими ассоциациями и стоящей передо мной задачей?
• Может быть, посмотреть на все это под иным углом зрения?