Шрифт:
Рис. 25. Как работает память
Память работает в три этапа.
Этап 1 – зарегистрировать информацию
Именно на этом этапе память зачастую не срабатывает. Информация входит в одно ухо и выходит из другого. Чтобы зарегистрировать ее, нужно задержать информацию в середине! Итак, когда вы получаете информацию, сделайте с ней что-нибудь: мысленно прокомментируйте ее. Проведите связь между ней и тем, что вам известно, повторите про себя.
У нас два отдельных процесса запоминания: когда задействована долгосрочная или краткосрочная память. Краткосрочная память может «выкинуть» идею через несколько секунд, поэтому крайне важно мысленно отметить идею, задержать ее в голове; это даст время перейти к следующему этапу.
Этап 2 – удержать информацию
На этом этапе вы переносите информацию в долгосрочную память. Это происходит благодаря повторению информации: когда мы прокручиваем ее в кратковременной памяти столько раз, сколько нужно, чтобы создать долгосрочное воспоминание.
Есть два основных процесса повторения.
• Фонологический цикл: повтор слов.
• Визуально-пространственный блокнот – образы, воображаемые объекты, звуки, запахи и другие ассоциации.
Существует два основных типа долгосрочной памяти:
• Знать, что… Это «декларативная память», которая делится на семантическую (идеи и знания) и эпизодическую (то, что мы испытываем).
• Знать, как… Это «процедурная память».
Этап 3 – извлечь информацию
Есть два основных метода извлечения информации – вспоминание и узнавание. Можете вспомнить имя актера, снимавшегося в главной роли в фильме «Гладиатор»?
Если можете, то это вспоминание. Если не можете, но вспомните сразу же, как только я скажу, что это Рассел Кроу, то это узнавание. Научитесь переходить от узнавания к вспоминанию с помощью тех или иных методов запоминания.
Как откладывать нужную информацию
Речь можно начать с сильной цитаты, или ссылки на необычное событие из новостей, или описания интересного исследования, о котором вы прочитали в журнале. Но как вспомнить эту информацию и иметь ее «под рукой», когда вы пишете или говорите?
Сотни лет люди, выступающие публично, записывают эти полезные факты в блокноты, которые называются «Тетради для записи памятных цитат и афоризмов». Многие известные люди даже опубликовали свои тетради, поделившись с нами остроумными цитатами и удивительными фактами, отмеченными ими. Вы тоже можете завести такую тетрадь или блокнот.
А если вы поклонник современных технических средств, используйте одно из многочисленных приложений для смартфонов. Некоторые из них позволяют легко направлять информацию в любые другие устройства, позволяя сразу же скопировать или переслать цитату из вашего блокнота в готовящуюся речь.
Как помочь аудитории запомнить ваши слова
Мы говорили об этом в главе 6, но мне хотелось бы добавить еще один блестящий инструмент для оратора: «якорь памяти».
Как мы знаем, яркие образы, запахи, звуки и другая сенсорная информация запоминаются легче, чем абстрактные факты. Если сможете связать факты, идеи и информацию с ярким образом, то создадите особый «якорь» в сознании аудитории. Каждый раз, когда они будут сталкиваться с этим образом, вместе с воспоминаниями в голове всплывет та идея, которую вы им внушили.
Итак, к примеру, если вы хотите, чтобы аудитория запомнила эффектный слоган, то предложите его в паре с яркой иллюстрацией, с ярким, запоминающимся цветом и четкими линиями; так вы свяжете слоган с образом и звуком/мелодией.
Повторение мелодии вместе с образом поможет вспомнить слоган. А если образ легко вспоминается сам по себе, вслед за ним в памяти всплывет и слоган.
Если вы сомневаетесь, насколько это эффективно, то напомню, что именно по этому принципу работает реклама. Масса скрытых факторов убеждения!
Подача материала
Подача материала – масштабная тема, так что я разделил ее на три части.
1. Подготовка.
2. Выступление.
3. Вопросы и трудности.
Подготовка
Итак, мы уже вплотную подошли к важному событию в вашей жизни – выступлению, разговору или презентации. Но нужно сделать еще кое-что: подготовиться. Мы рассмотрим три момента: репетиция, психологическая подготовка и физическая подготовка.
Репетиция
Сколько времени уделять репетиции – вопрос личный, однако если вам предстоит действительно важное выступление, то уделите подготовке больше времени, чем считаете нужным. Как ни странно, чем короче выступление, тем больше приходится репетировать, чтобы выразить свою мысль кратко, точно и содержательно.
Если вы готовитесь к важной презентации, а опыта устных выступлений у вас немного, то попросите помощи у друга или коллеги, чтобы они послушали вас и сделали замечания. Или, если есть возможность, можно выступить перед «пробной» аудиторией, настроенной дружелюбно. Как минимум четыре, а в идеале семь, прогонов помогут вам хорошо подготовиться. Предлагаю план из семи шагов. Если времени мало, пропустите шаги 2, 5 и 7.
1. Самостоятельно пробегитесь по своим конспектам, чтобы выучить содержание. Возможно, придется сделать это несколько раз. Проверьте, правильно ли вы все запомнили.
2. Самостоятельно отрепетируйте выступление, не пользуясь записями. Это поможет закрепить материал и выявить недостатки.
3. Отрепетируйте речь вместе с помощником или коучем. Попросите сделать вам три замечания, чтобы улучшить выступление.
4. Снова повторите речь перед помощником или коучем, поработав над тремя замечаниями. Попросите прокомментировать изменения, которые вы внесли, и предложить еще три замечания.
5. Повторяйте речь при любой удобной возможности.
6. Выступите перед «пробной» аудиторией, расположенной к вам дружелюбно, чтобы проверить воздействие речи.