Шрифт:
Выразительные карие глаза девушки бегло изучили скромный интерьер помещения и остановились на Марии Алексеевне.
«Габриэль Дарк, представитель ИнтернейшнлЧаритиФанд (International Charity Fund) в России и странах СНГ» – с небольшим акцентом по-русски представилась девушка, протянув руку Марии Алексеевне.
После формального приветствия, представитель иностранного фонда расположилась в кресле напротив стола.
«Будете кофе или чай?» – поинтересовалась Соколова, всё ещё внимательно рассматривая представителя фонда.
Все контакты «Развития» с данным иностранным фондом до настоящего момента сводились к переписке, подписанию соглашения о неразглашении информации и предоставлению бесчисленного числа документов в рамках проводимой иностранным фондом процедуры тщательной проверки потенциального российского контрагента. Впрочем, это было обычной практикой и со стороны многих российских меценатов, которые, как правило, открывали финансирование по линии благотворительности, только убедившись в благонадёжности благотворительной организации.
«Чёрный чай, будет в самый раз» – немного подумав, с улыбкой ответила Габриэль.
Соколова попросила секретаря приготовить два чёрных чая и начала диалог в привычном бизнес ключе – «Мы очень рады тому, что по итогам проведения процедур проверки Ваша организация сочла возможным продолжить работу с нашим благотворительным фондом. К сожалению, о Вашем визите нас уведомили только вчера, поэтому у нас не было времени детально подготовить Ваш визит в подшефные заведения. Впрочем, это нисколько не помешает Вам подробно ознакомиться с деятельностью нашего фонда, и воочию убедиться в эффективности реализуемых нами программ». После чего Мария Алексеевна сделала паузу в ожидании ответа собеседницы.
«В этом нет никакой необходимости» – ответила Габриэль – «Я не была бы здесь на встрече с Вами, если бы мы не были полностью уверены в эффективности работы Вашего фонда. Проведённая нами работа по анализу деятельности Вашего фонда по представленным Вами материалам и их верификация независимыми источниками, убедили нас в благонадёжности и соответствии целей Вашего фонда нашим интересам и задачам».
Мария Алексеевна несколько опешила – в практике её работы именно эта часть общения с потенциальными меценатами была наиболее трудной и длительной, поскольку, зачастую, даже несмотря на документальное подтверждение, приходилось тратить много времени на установление личного доверительного контакта и преодоление сложившегося в отношении российских благотворительных организаций стереотипа о неэффективности расходования средств.
«В этом случае Вы хотели бы, видимо, поподробнее ознакомиться с нашими текущими и перспективными проектами?» – поинтересовалась Соколова.
«Нет, это излишне – предоставленные Вами материалы по действующим и перспективным программам фонда были весьма исчерпывающими, поэтому их обсуждение не требуется. Более того, на нас произвёл весьма большое впечатление Ваш подробный отчёт по недостаточной оснащённости больниц региона медицинской техникой» – произнесла собеседница.
«В этом случае, вероятно, Вы хотели бы обсудить условия сотрудничества?» – в дружелюбной манере поинтересовалась Соколова.
Секретарь принесла две чашки чая, поставив поднос аккуратно посередине стола.
«Целью моего сегодняшнего визита является проведение оценки готовности Вашего фонда к нашим инвестициям на долгосрочной основе, потенциала региональной экспансии Вашего фонда, а также обсуждение сопутствующих вопросов» – ответила Габриэль, сделав глоток горячего чая.
Мария Алексеевна не смогла скрыть удивления на своём лице. Обычно меценатов в наибольшей степени интересовали конкретные проекты для проявления своих устремлений в сфере благотворительности, возможности косвенной рекламы на проводимых благотворительных мероприятиях, аспекты повышения имиджа мецената, налаживание связей с местными административными структурами посредством «жестов доброй воли» и другие вполне конкретные и корыстные цели. В данном случае не прозвучало ничего из вышеперечисленного, что не могло не настораживать генерального директора фонда «Развитие».
«Разумеется, мы готовы ответить на любые Ваши вопросы и предоставить все необходимые материалы» – ответила Соколова.
«Фонд, основанный Вами 7 лет тому назад, в последние 5 лет активно развивался, превратившись из небольшого городского фонда в один из крупнейших благотворительных фондов всего региона. Общий размер расходов в рамках благотворительных программ в прошлом году составил почти 200 миллионов руб., что весьма впечатляет. Вместе с тем, не может не удивлять высокая эффективность расходования средств Вашим фондом» – начала Габриэль – «Как Вам удалось обеспечить столь высокую эффективность работы фонда?».
«Во – первых, для повышения эффективности деятельности фонда мы сделали все наши операции, конкурсы и закупки публичным достоянием – детальную информацию о котировках, конкурсах и ценах можно всегда найти на нашем сайте. Во – вторых, мы набираем сотрудников фонда не только исходя из профессиональных качеств, но и с учётом их мотивации. В – третьих, перед осуществлением тех или иных проектов, как правило, мы проводим открытые дискуссии с потенциальными получателями средств и пытаемся организовать софинансирование проектов со стороны муниципальных и региональных властей» – чётко, как по написанному, без запинок ответила Мария Алексеевна.