35. "Ложный стыд с последующим упреком" - прием, состоящий:

а) в использовании уловки "Ложный стыд" для того, чтобы потом обвинить оппонента в некомпетентности;

б) в дискредитации оппонента насмешками;

в) в обвинении оппонента в неискренности.

36. Уловка "Принижение иронией" представляет собой:

а) принижение оппонента иронией типа "Извините, но вы говорите вещи, которые выше моего понимания";

б) побуждение оппонента ошибаться и смеяться над своими же ошибками;

в) принижение оппонента иронией типа "Вероятно, вы не до конца понимаете, о чем я говорю".

37. Уловка "Демонстрация обиды" заключается:

а) в высказывании упреков в адрес оппонента;

б) в обсуждении вопроса на повышенных тонах;

в) в демонстрации собственной обиды с целью сорвать обсуждение.

38. Уловка "Авторитетность заявления" состоит:

а) в обвинении оппонента в его некомпетентности;

б) в усилении психологической значимости собственных фраз типа "Я авторитетно заявляю";

в) в непризнании авторитетности оппонента по данному вопросу.

39. "Открытое заявление" — это прием, суть которого:

а) в использовании оскорбительных высказываний в адрес оппонента;

б) в приглашении говорить откровенно, без обиняков;

в) в упоре на доверительность общения с помощью фраз типа "Я вам откровенно, честно скажу...".

40. "Мнимое непонимание и недопонимание" — это уловка, состоящая из:

а) перефразированного искаженного высказывания собеседника;

б) "недопонимания" собеседника с целью затянуть время;

в) невнимательного слушания партнера по общению.

41. Уловка "Лестные обороты речи" представляет собой:

а) использование лести, а затем обвинений в адрес оппонента;

б) использование лести и намека на то, как можно много проиграть или выиграть, если партнер будет упорствовать;

в) очарование оппонента лестью с последующим упреком.

42. Суть уловки "Опора на прошлое заявление" заключается:

а) в ссылке на прошлое заявление оппонента, противоречащее его теперешнему заявлению;

б) в опоре на заявление авторитетной личности.

43. Суть уловки "Лингвистическая косметика" заключается в том, что:

а) используются слова и выражения, подчеркивающие интеллигентность собеседника;

б) используются очень сложные лингвистические конструкции, и в конце концов теряется первоначальная идея;

в) одну и ту же идею выражают по-разному, придавая ей нужный оттенок.

44. Уловка "Видимая поддержка" представляет собой:

а) видимый отход от своих позиций, дабы не потерять лицо;

б) поддержку своих доводов, даже если они неправильны;

в) первоначальную поддержку оппонента и раскрытие его идеи, а затем, когда противник потеряет бдительность, демонстрацию ущербности его доводов.

45. "Сведение факта (аргумента) к личному мнению" заключается:

а) в настаивании на своем мнении до конца;

б) в обвинении партнера в том, что высказываемое им мнение - это всего лишь его личное мнение, а человеку свойственно ошибаться;

в) в приведении всех аргументов и доводов в доказательство своего тезиса.

46. Уловка "Рабулистика" — прием, суть которого заключается:

а) в преднамеренном искажении смысла высказываний оппонента, представляя их как забавные и странные;

б) в выведении собеседника из состояния конструктивного настроя на работу с помощью угроз;

в) в формировании защитной реакции в форме негодования, обвинения.

47. Метод "бумеранга" представляет собой:

а) сфокусирование внимания партнера на положительных моментах своего тезиса, причем высказанных оппонентом в процессе обмена информацией после использования приема "Видимой поддержки";

б) выведение собеседника из себя и перевода дискуссии на обмен оскорблениями;

в) вызов собеседника на откровенный разговор.

48. Метод "кнута и пряника" заключается:

а) в использовании лести, похвалы и жестокого оскорбления, чтобы запугать оппонента (по поводу своего отношения к нему как к личности);

б) в намеке на то, что можно договориться по-другому;

в) в непрямых угрозах, заставляющих противника делать выбор: иметь ли собственное мнение или быть в опасности перед угрозой, шантажом и физическим насилием.