Вот недавний пример. Несколько лет назад я нанял специалиста по продажам, который также занимался бодибилдингом и с большим успехом участвовал в состязаниях. Чтобы превратить тело в произведение искусства, достойное победы на конкурсе, требуется поразительная дисциплинированность. Но ему это удавалось: он усердно и систематично тренировался, месяцами сидел на белково-овощной диете и регулярно побеждал в конкурсах. В то же время в продажах у него провал следовал за провалом. Однажды, когда я его консультировал, у нас зашел разговор о его целях. Я спросил: «Если бы я захотел познакомиться с вашими целями в бодибилдинге, где бы я смог их увидеть?» Он ответил: «Да везде — у меня в шкафчике с одеждой, в машине, в квартире. У меня есть целый блокнот, где я их подробно расписал и даже прикрепил разные фото. Даже сейчас, когда я просто о них говорю, я чувствую прилив энтузиазма!» Я ответил: «Здорово! А где я мог бы увидеть ваши цели продаж?» Его как будто внезапно ударили. Он медленно ответил: «Вам пришлось бы заглянуть в дальние уголки моего мозга...» Хм-м... в одной области — цели в письменном виде и огромный успех, в другой — нет записанных целей и провалы. Взаимосвязь?

Где записывать цели? Однозначного ответа нет, но дам некоторые рекомендации. Я пользуюсь блокнотом и ежедневно повторяю записанные в нем цели. Еще очень полезно оставлять записки там, где вы их точно увидите. На холодильнике, на рабочем столе, в машине, на крышке ноутбука — везде, где они смогут служить постоянным напоминанием; это очень результативный прием. Сейчас очень популярны доски и книги желаний — новое слово в этой области. Ваше подсознание оперирует картинками. Если вы сможете предложить своему разуму образ успеха в сочетании с описанием — еще лучше.

5. Эффективную цель нужно повторять. Я всегда советую своим студентам взаимодействовать со своими целями — совсем как с важным для них человеком. Когда вы настолько сживаетесь со своими целями, что они становятся частью вас, их достижение практически гарантировано. Один мой наставник как-то сказал: «Если я разбужу тебя звонком в два часа ночи, когда ты крепко спишь, и спрошу, какие у тебя самые важные цели, ты должен выдать их так же быстро, как свое имя».

А вы бы справились с этим? Вы так же твердо знаете, куда направляетесь? Большинство — нет. Если вы действительно хотите добиться сосредоточенности, направленности и ощущения срочности с помощью своих целей, нужно тратить на них время. Чтобы построить отношения с супругами или друзьями, проводить с ними время обязательно. Вы не пройдете «проверку ночным звонком», если не усвоили свои цели, а это не случится за один присест. Вы должны повторять и регулярно просматривать их. Повторять — значит еженедельно перечитывать, изучая успехи и измеряя их; регулярно просматривать — иметь визуальные образы, которые постоянно будут напоминать вашему подсознанию о картине, на которую вы хотите его нацелить. Тогда почти во всех ваших действиях появится больше энергии, смысла, целеустремленности и понимания общего контекста; возможно, ваш мир изменится к лучшему, почти как по волшебству.

Итак, пять характеристик эффективно сформулированной цели таковы: она должна быть для вас значимой; конкретной и измеримой, возможно со сроком достижения; быть подходящего масштаба; быть записана/оформлена в виде изображений; регулярно просматриваться. Этот способ эффективен, даже когда не срабатывает!

Помню, как мы с партнером по бизнесу впервые оказались в долгах. Раньше ни у кого из нас не было таких проблем. Но мы вложили значительные средства в свой новый бизнес, и в начале года оказалось, что наш долг составляет 47 тыс. долларов. Эта ситуация нас тревожила, и мы задались целью — погасить задолженность к моему дню рождения (29 мая). Мы сделали все, о чем я здесь написал: сформулировали, чего именно хотим достичь, определили крайний срок и выяснили причины, по которым для нас это важно. Мы согласились, что придется поднапрячься, но это в наших силах (масштаб цели), и все записали. Мы даже сделали таблички с цифрами 4729 и всюду их развесили. Это выглядело немного нелепо, но сработало. Мы выплатили кредит не к 29 мая, а к 30 апреля! Должен сказать, что такой результат встречается очень часто. Выбрав значимые цели и эффективно сформулировав их, очень часто удается достичь их быстрее, чем казалось возможным. Даже если на такую подготовку уйдет лишняя неделя, месяц или год — ну и что! Если ваши цели сформулированы эффективно, они обеспечат сосредоточенность, направленность и ощущение срочности, что сразу принесет вам пользу. Игра стоит свеч.

Эта глава оптимизирована для запоминания (Memory Optimized™). Чтобы кратко повторить ее содержание и воспользоваться полезными дополнительными материалами, посетите сайт www.planetfreedom.com/ trainyourbrain; код доступа вы найдете в разделе «О Planet Freedom».

Глава 8

В этой главе я покажу, как скорректировать и систематизировать важнейшие цели, чтобы усилить сосредоточенность. Я посоветую вам выполнить со своими целями пять действий и рекомендую сразу же совершить первые три — не в уме, а на практике. Вам понадобятся календарь, чистый лист бумаги и ручка. Именно бумага и ручка, а не экран компьютера. То, что мы сейчас будем делать, приносит гораздо лучшие результаты, если писать ручкой на бумаге.

Есть множество вариантов подхода к своим целям, и я предлагаю вам опробовать их. Применим подход, разработанный с учетом особенностей мозга и того, на чем ему легко сосредоточиться. Это я применяю к своим целям и тому же учу своих клиентов. Так что это не теория, не эксперимент, который мы состряпали ради интереса. Уверяю, я испробовал этот подход сам! И обнаружил: применяя именно его, я добиваюсь желаемого, и обычно ранее намеченного срока. Если и промахиваюсь, то причина почти всегда в том, что я не выполнил в полном объеме все, что вы сейчас будете делать. Процесс выстроен так, чтобы у вас возникло четкое представление о том, какие цели принесут лучшие результаты, если начать работать в нужном направлении прямо сейчас. И если вы все сделаете правильно, сильная положительная мотивация станет естественным следствием всего процесса.

Запишите 5-6 самых важных целей, которых вы хотите достичь в ближайшие 90 дней. Почему именно столько? Главное на этом этапе — сокращать: срок и количество пунктов списка. Почему?

Целей пять-шесть, потому что, как мы уже знаем, сознание не способно эффективно справляться с избытком информации. Ему легко сосредоточиваться одновременно только на нескольких задачах. Конечно, есть подходящее время и место для так называемого создания мечты, когда вы избавляетесь от всех ограничений мышления и времени и предаетесь смелым и безумным мыслям. Это упражнение полезно для расширения кругозора и возможностей своего ума, но сейчас мы займемся другим.

Возьмите календарь и определите ближайшую контрольную точку примерно через 90 дней. В идеале это конец квартала, конец месяца тоже подойдет. Если конечная точка наступит через 80 или 100 дней, это нормально; главное — чтобы близко к 90. Почему это важно? Потому что примерно в течение такого времени человек может быть очень сосредоточенным на одной важной цели, не нажимая на «кнопку перезагрузки», и все же видеть реальные успехи.

Не зря почти все диеты или программы тренировок рассчитаны примерно на 90 дней. Отличный пример — безумно популярная фитнес-программа для домашних занятий P90X. «Р» означает «сила» (power), а «X» — «предельный» (Xtreme). По сути просто маркетинговый прием. Но за цифрой «90» стоят серьезные научные обоснования. Она обозначает 90 дней, и тому есть конкретная причина. Программа называется не P10X, потому что за 10 дней больших успехов не достигнешь, но и не P300X: никто не сможет так долго придерживаться программы без перерыва. Почему, по-вашему, на Уолл-стрит придается такое значение ежеквартальным финансовым отчетам компаний? Потому что именно за такой срок можно внедрить значительные изменения, не теряя сосредоточенности. В любых важных начинаниях срок намного короче 90 дней слишком мал, чтобы увидеть реальные успехи, а намного длиннее — слишком велик, чтобы четко видеть финишную линию.