Мозг человека классифицирует людей по категориям. Чтобы

"извлечь" всех знакомых из категорий вам нужны зацепки.

Вспомнили лицо - вспомнили имя и наоборот. Когда вы пробе-

гаете глазами фамилии в телефонном справочнике, то вспоми-

наете лица, а когда просматриваете выпускной альбом, то лица

вызывают в памяти имена. Я мог бы показать вам пачку фото

графий людей, с которыми вы не виделись двадцать, а то и три-

дцать лет, и их фамилии мгновенно вспыхнут в памяти. Вам нуж-

но всего три вещи, чтобы освежить в памяти 2 ООО имен родст-

венников, друзей и знакомых: телефонный справочник, выпуск-

ной альбом и список профессий. Каждый раз, когда вы будете

видеть фамилию, лицо или название профессии, вы будете

вспоминать людей, которых, казалось бы, вы забыли. Чтобы вам

помочь, в конце этой главы я поместил "ускоритель памяти". Это

тот самый эффективный "ускоритель памяти", который многие

великие авторы помещают в конце книг об МЛМ.

Когда вы закончите читать эту главу, то вам нужно или вос-

пользоваться "ускорителем памяти" или теми тремя источника-

ми, о которых я говорил, и начать реконструировать базу данных

всех ваших знакомых. Не стоит волноваться о том, что вы скаже-

те всем этим людям. Также не стоит пропускать эту главу и забе-

гать вперед в поисках новых идей из других глав. И совсем не

надо закатывать глаза и придумывать десять весомых отговорок,

чтобы не делать это задание.

Посмотрите в зеркало и скажите самому себе прямо в глаза,

что вы зарабатываете те деньги, которых достойна ваша семья.

Вы можете это сделать, только честно? Если нет, то начинайте

составлять список.

Отговорки, отговорки, отговорки

Я знаю все отговорки. Это просто рациональные объяснения.

Ниже приведены некоторые из них и, я надеюсь, вы не восполь-

зуетесь ими, чтобы помешать самому себе стать успешным.

• Те, кто уже работают в сетевом маркетинге, говорят мне, что

просто не могут снова возвращаться к теплому рынку.

• Некоторые не слишком умные люди утверждают, что у них

вообще нет теплого рынка.

• Некоторые недавно поменяли место жительства и настаи-

вают, что еще никого не знают.

• Некоторым проще начинать с незнакомых людей.

• Многие верят, что лучше работать с теми, кто мечется между

МЛМ компаниями, чем с людьми, которых они знают лично.

Я уже слышал все эти отговорки, и ни одна из них не прини-

мается. Может быть, самая худшая - это что знакомые и родст-

венники не смогут или не будут заниматься этим бизнесом.

Очень многие, если с ними правильно работать, могут стать и

станут сетевиками, при условии, что компания легальна и про-

дукция высокого качества. Как минимум, они могут стать и ста-

нут хорошими покупателями. И это замечательно, потому что ес-

ли никто не покупает продукцию, вы не сможете ее продать.

С кем работать

Некоторые из вас уже слышали эту аналогию ранее, но, тем

не менее, я приведу ее еще раз. Представьте себе, что вы на-

ткнулись на никому не известную золотую жилу и каждый раз

при раскопках находите золотые самородки весом более двух

килограмм. Разве вы не стали бы их выкапывать? Далее, как бы

вы поступили, если бы обнаружили, что золотых самородков там

намного больше, чем вы можете унести? Разве вы дали бы объ-

явление в каком-нибудь МЛМ журнале, приглашая абсолютно

незнакомых людей на это месторождение? Разве вы купили бы

список людей и начали искать человека, который бы вам помог?

Конечно же, нет. Вы бы немедленно связались с людьми, кото-

рых вы любите и уважаете.

Точно так же вы не скажете: "Привет, Фред. Я тут нашел ме-

сторождение золота и звоню узнать, не согласишься ли ты при-

лететь ко мне за тысячу миль и помочь в раскопках. Я понимаю,