мысль. Он описал свой случай и прислал его мне, чтобы я мог

написать о нем в этой книге.

История Уилкинсов

"Кэти и я стали работать в МЛМ с апреля 1990 года. До этого

25 с лишним лет я был преуспевающим агентом по недвижимо-

сти в г. Бойс, Айдахо. Мы очень быстро прошли различные уров-

ни и удостоились чести быть принятыми в престижный Прези-

дентский Клуб".

"Вначале ни я, ни Кэти особо не верили в индустрию МЛМ в

целом. До этого мы уже работали в двух компаниях сетевого

маркетинга, но не достигли особых результатов. Но во время ра-

боты в одной компании мы ощутили на себе положительный

эффект от использования продукции, и решили что с такой каче-

ственной продукцией и такой сильной компанией мы можем

достичь всех вершин".

"К сожалению, в то время качество рекламной продукции

компании не соответствовало нашим ожиданиям. Довольно час-

то материалы, которые выпускала компания, не могли заинтере-

совать людей так, как, например, материалы, которые готовили

дистрибьюторы. После того, как мы услышали идею Марка Яр-

нелла о создании своих собственных материалов для рекрутиро-

вания, мы связались с Президентом компании «Блу Риббон Ви-

део» ("Blue Ribbon Video") Лансом Блером, и предложили ему

создать новые видеоматериалы. Мы пообещали написать сце-

нарий и сыграть в ролике, при условии, что он оплатит все рас-

ходы. Мы договорились, что вся прибыль будет принадлежать

компании "Блу Риббон", а они выпустят на рынок наши видео- и

аудиокассеты. Это была выигрышная ситуация для обеих сторон.

За 18 месяцев компания продала более 1,5 Миллионов наших

материалов".

"Во главе организаций, которые процветают в течение

многих лет, стоят лидеры, которые постоянно создают но-

вые возможности".

На этой видеокассете Кэти и я сидели в гостиной возле ками-

на. Мы смотрели прямо в камеру и разговаривали с каждым че-

ловеком, как будто бы он сидел рядом с нами. Мы обращались

лично к каждому. Кассета стала очень популярна, успех превзо-

шел все наши ожидания. Нам звонили со всей страны и благода-

рили за кассету, которую можно было просто "включить и по-

смотреть" у себя дома. Прислушайтесь к совету Марка Ярнелла.

Его идеи дали нам возможность заработать за пять лет работы в

компании Nikken свыше 625000 долларов".

Старая компания / Новые материалы

Невозможно переоценить эффективность материалов для

привлечения потенциальных дистрибьюторов или розничных

покупателей. Это особенно важно для тех, кто работает в солид-

ной компании со стабильными результатами, а также для со-

трудников недавно созданных компаний. Это легко доказать,

пролистав страницы истории нашей индустрии. "Во главе орга-

низаций, которые процветают в течение многих лет, стоят лиде-

ры, которые постоянно создают новые возможности". Каждые

несколько лет разрабатывается новый набор материалов для

новичков, а лидеры разрабатывают новые инструменты для рек-

рутирования. Я называю это "новый фундамент".

Новый фундамент

Опасность состоит вот в чем: Если дистрибьюторы не создадут

свой собственный "новый фундамент", это сделает корпоратив-

ная команда. И в некоторых случаях такой шаг может привести к

замедлению, а не ускорению расширения компании. Подобную

систему сложно понять тем, кто не пострадал от действий кор-

поративных менеджеров, после которых выплаты по компенса-

ционному плану уменьшились на тридцать процентов, поэтому я

попробую ее объяснить. Если лидеры не пользуются своими

правами и не выполняют свои обязательства как независимые

дистрибьюторы, контроль над бизнесом будут осуществлять

корпоративные лидеры. А я могу сказать, что, как правило, их

руководство неэффективно.

Некоторые корпоративные лидеры могут принять решение о

слиянии вашей компании с другой или ее продаже. Другие мо-