чард Брук, Президент Оксифреш (ОхутгеБп) и Сэнди Эллсберг,

МЛМ консультант, также принимали участие в дискуссии. Нашей

задачей было отвечать на вопросы аудитории.

Когда задали вопрос о дупликации, я выступил с целой речью

на эту тему. Когда я закончил свое блестящее выступление, тот

же вопрос был адресован Большому Элу. Он сказал: "По-моему,

дупликация, как слепое копирование, не столь важна, как счита-

ют Ярнелл и другие. Представим себе, что после приема у врача,

выезжая с парковки, вы врезались в новый Мерседес. Из него

выскакивает разъяренный водитель и, в процессе обмена дан-

ными о страховке, вы как бы случайно говорите, что занимаетесь

сетевым маркетингом. Оказывается, этот человек уже несколько

месяцев обдумывает возможность работать в этом бизнесе.

Слово за слово, и вот уже через две недели он подписывается

под вами и начинает строить огромную организацию. Станете ли

вы после этого искать в кого бы еще врезаться на стоянке?"

Все рассмеялись, включая и меня. Но в данном примере остал-

ся незамеченным очень важный факт. Сколько успешных людей в

нашем бизнесе - столько же и методов. Кто-то становится успеш-

ным, благодаря случайности, кто-то - благодаря определенным

качествам. Предприниматели по своей натуре тянутся к иннова-

циям, творчеству, используют индивидуальные подходы. Одно из

самых больших заблуждений МЛМ это то, что нужно стараться за-

ставлять креативных людей следовать формам работы, которые

им не нравятся и которые они часто не могут использовать.

«Людям нужно каждый день заниматься поиском

потенциальных дистрибьюторов, также им

необходимо найти реальное количество

постоянных розничных покупателей».

Взгляд Джеффа Пьерсалля на дупликацию

Джефф Пьерсалль, ранее выдающийся дистрибьютор компа-

нии "Эксель" (Excel), решил изменить карьеру и стать вице-

президентом компании "Релив" (Reliv). Я позвонил ему, чтобы

узнать его мнение о дупликации. Вначале, чтобы мое мнение не

повлияло на него, я попросил его рассказать о его видении этой

проблемы, и только потом представил ему свои собственные

идеи по этому поводу. Мне не хотелось, чтобы мои рассуждения

по этому вопросу каким-либо образом повлияли на его взгляд на

дупликацию, потому что он находился в идеальном положении,

чтобы поделиться своими размышлениями, поскольку достиг ус-

пеха и как дистрибьютор, и как корпоративный лидер. Джефф

рассмеялся и рассказал мне об опыте своей работы в обеих ком-

паниях. Он сказал: "Знаешь, когда девять лидеров высшего звена

собирались, чтобы обсудить дела компании, единственное, что у

нас было общего, это то, что каждый применял что-то своё. У нас

был лишь один повод для жалоб - оказалось, что мы просто не

могли найти людей, которые бы делали то же, что и мы! То же

самое можно сказать и об этой компании".

Больше всего я боюсь, чтобы, прочитав эту главу, вы не поду-

мали, что, по моему мнению, не следует учить новых дистрибью-

торов стратегиям построения структуры. Это неправда. Новым

людям нужно знать простую систему как основу работы, их нужно

поощрять, чтобы они могли максимально использовать свои

сильные стороны и творческие способности. Просто необходимо,

чтобы новые дистрибьюторы понимали тот огромный объем ра-

боты, который необходимо выполнить, чтобы достичь успеха в

нашем бизнесе. Очень важно знать несколько простых правил.

Людям нужно каждый день заниматься поиском потенциальных

дистрибьюторов, также им необходимо найти реальное количе-

ство постоянных розничных покупателей. Сетевой маркетинг, как

и любой другой бизнес, требует огромного количества новых лю-

дей, отрицать это совершенно бессмысленно. Рекрутирование

трех-четырех человек и работа исключительно с ними до тех пор,

пока они не достигнут успеха, равносильно тому, как если бы ко-

манда колледжа нашла нескольких игроков и перестала искать