ченных финансовых возможностях и свободном времени, ко-

торое они могли бы иметь. После того, как вы заинтересовали

их, организуйте трехсторонний звонок или дайте им адрес

веб-страницы, где можно прочитать детальную информацию.

Обычный энтузиазм - вот что зажигает других, особенно при

первой встрече.

Утверждение

"Сегодня я становлюсь успешным,

обсуждая финансовую независимость и

возможность распоряжаться своим временем

со всеми, кого я встречаю".

Потенциальные клиенты - эгоцентрики

"Бог создал птиц и червяков, но ОН не положил их в гнезда".

Марк Ярнелл

Однажды мне позвонил мужчина и сообщил, что три различных

компании пригласили его на встречу со своими корпоративными

лидерами и оплатили перелет. Он сказал, что будет рад встретить-

ся со всеми, но вначале ему хотелось бы знать, сколько дистрибь-

юторов первой линии будет подписано под ним и сколько потен-

циальных кандидатур лидеров будет у него каждый месяц.

Он объяснил, что он "большая шишка", и в предыдущей компании,

которая недавно разорилась, в его даунлайн было 30000 человек.

Я ответил, что я не собираюсь давать ему список потенциаль-

ных клиентов, подписывать под него дистрибьюторов и пригла-

шать его на встречу в офис компании. Он начал возмущаться, по-

этому я просто пожелал ему удачи и повесил трубку.

Через час он позвонил снова, потому что не мог поверить, что его

информация не произвела на меня никакого впечатления. Его интере-

совало, почему я отказался работать с такой значительной фигурой как

он. Поскольку встреча с такими людьми неизбежна, я приведу свой

ответ дословно, чтобы вы могли воспользоваться им, когда будете

иметь дело с клиентами, которые слишком высокого о себе мнения.

Я сказал: "Фил, единственное, в чем мы можем быть твердо уве-

рены, это то, что ты не умеешь выбирать правильную компанию. Нам

также известно, что ты рекрутируешь других в те компании, которые

потом разоряются. Если компания занимает хорошее положение на

рынке, она не будет тратить деньги на обеды и развлечения людей,

которые не являются ее дистрибьюторами. Великие компании забо-

тятся о преданных им сотрудниках, а не о высокомерных потенци-

альных клиентах. Нашей компании нужны люди, которые ищут свое

место в жизни, а не бесплатный обед. Ты не подходишь нам, потому

что требование списка возможных клиентов и билета на самолет не

соответствует этическим стандартам нашей компании". В этот мо-

мент он перебил меня и воскликнул: "Да, но я же могу принести вам

миллионы! Неужели вы этого не понимаете?"

Я ответил: "Возможно, Фил. Но я не хочу прожить следующие 20 лет своей жизни, работая и общаясь с людьми, которых притащили к финишу. Мне не нужно покупать друзей или коллег". Он повесил трубку.

Утверждение

"Я становлюсь успешным, много и ежедневно

работая, и ожидаю от окружающих того же".

Продуктивные усилия

"В раю неосуществленных мечтаний, жизнь,

которую мы могли бы вести,

тихо сидит и безнадежно смотрит в вечность"

Марк Ярнелл

Наверное, было бы ужасно проснуться, будучи уже пожилым

человеком, с мыслью о том, что твои мечты не осуществились.

Конечно же, для сетевиков это еще страшнее, поскольку для нас

не существует предела мечтаний. Естественно, я не имею в виду

тех, кто выбирает финансовые пирамиды, а не легальные ком-

пании, и тех, кто занимается консалтингом, вместо того чтобы

строить бизнес. Профессиональные сетевики не задумываются о

"жизни, которую мы могли бы вести".

Но есть одно исключение. Это человек, который присоединяет-

ся к легальной компании с великолепной продукцией и прибыль-

ным компенсационным планом, а потом занимается лишь тем,

что старается избежать продуктивной работы. Прослушивание

кассет, изучение компенсационного плана, посещение бесконеч-