маркетинга и соавтором трех бестселлеров, включая "Ваш пер-

вый год в сетевом маркетинге" и "Благосостояние души". Кроме

того, что он зарабатывает большие деньги, преподает в универ-

ситете единственный курс по Сетевому Маркетингу, после кото-

рого выдается сертификат, и восемь лет работает внештатным

редактором журнала "Успех" ("Success"), Ярнелл увлекается па-

рапланеризмом и полетами на сверхлегких самолетах. Он, его

жена Валери и их дети Эми, Кристин и Эрик путешествуют по

миру, но своих собак, Эмили и Уинни, они держат дома в Бри-

танской Колумбии, Канада.

Оглавление

Предисловие 12

Введение 19

Глава 1 27

Цели, к которым стоит стремиться 27

Когда Цель выше, чем Личные Интересы 27

Другие цели 28

Как росли мои цели 29

Почему я заработал больше денег, чем другие 29

Иллюзии Уолл-стрит 31

Материальные ценности - далеко не всё 31

Определение четких значимых целей 32

Верная дорога к богатству 33

КРАТКИЕ ВЫВОДЫ 34

Глава 2 35

Инновации против формальной дупликации 35

Две правды об МЛМ 36

Генеральный директор Вселенной 37

Дупликация без фанатизма 39

Большой Эл развенчивает преимущества дупликации

40

Взгляд Джеффа Пьерсалля на дупликацию 41

Почему так много хороших отзывов о дупликации?42

Инновационные подходы 43

КРАТКИЕ ВЫВОДЫ . 44

Глава 3 45

Список потенциальных клиентов 45

Ваш список потенциальных клиентов 45

Отговорки, отговорки, отговорки 46

С кем работать 47

Когда делать следующий шаг………………………….. 47

Составьте вашу личную базу данных 48

Глава 4 54

Правильные инструменты 54

Профессиональные материалы 54

История Уилкинсов 56

Старая компания /Новые материалы 57

Новый фундамент 57

Сила "личной истории" 58

Создание лучших инструментов 59

Разожгите интерес 60

КРАТКИЕ ВЫВОДЫ 62

Глава 5 63

Числа, числа, числа 63

Выберите число 63

А.Л. Уильяме 64

Поиск 30 клиентов в день 65

Бензозаправки и аудиокассеты 66

Клиент на всю жизнь 66

Какое ваше счастливое число? 67

КРАТКИЕ ВЫВОДЫ 67

Глава 6 68

Правильный подход 68

Деньги = Успех 68

Шокирующие подходы 69

Подходы, которые не срабатывают 70

Большие махинации 71

Под влиянием Интернета 71

Правильный подход 73

Прямые продажи 74

Все остальное неважно 74

Что делать, если вам ответили "ДА"? 75

Сколько раз вы задаете эти вопросы? 76

Что делать, если потенциальный клиент

все еще заинтересован? ...77

Сетевики против Компании 77

Шесть шагов процесса рекрутирования 78

КРАТКИЕ ВЫВОДЫ 78

Глава 7 80

Партнерство 80

Спонсорская этика 80

Выбор партнера 81

Работа с новым партнером 83

КРАТКИЕ ВЫВОДЫ 84

Глава 8 85

Установки 85

Д-р Уильям Глассер 85

Новая установка 86

Начиная заново 87

Принимаем правильную установку 87

КРАТКИЕ ВЫВОДЫ 89

Глава 9 90

Следование своим установкам 90

Отказ и уход из бизнеса 90

Не поддавайтесь депрессии 91

Ваш партнер/наставник 91

Не отравляйте свою даунлайн 92

Проблемы,

с которыми сталкиваются профессионалы 92

Целый год без новостей 93

Только плохие новости 93

Избегаем негативного 95

Причины оптимистического отношения к МЛМ 96

КРАТКИЕ ВЫВОДЫ 97

Глава 10 98

Ваш худший год в сетевом маркетинге 98

Новый брак 99

Незаслуженное признание 100

Развод в МЛМ 101

Брачный договор 102

Предупреждение 102

Пара советов 102

Еще пара советов 103

Последняя пара советов 104

КРАТКИЕ ВЫВОДЫ 105