все. Эта система является своеобразной подсказкой, как строить

бизнес. Это - основа.

Если говорить о том, что у каждого должны быть свои подхо-

ды к построению бизнеса, то это касается только первого шага:

представление бизнеса, поиск потенциальных клиентов. Очень

важно, чтобы, выбирая методы привлечения к бизнесу, люди

использовали свои собственные умения, сильные стороны и

предыдущий опыт. Раньше лидеры требовали, чтобы дистрибь-

юторы использовали такие же способы поиска потенциальных

клиентов, какие используют они сами. Вместо этого, необходимо

поощрять людей, чтобы они выбирали именно те методы, кото-

рые подходят им. Возможно, эти методы будут отличаться от тех,

которые используют их вышестоящие лидеры, но это происходит

потому, что у них другой характер и им было бы сложно дупли-

цировать подходы лидеров. Очень важно, чтобы люди могли

пользоваться теми методами, которые являются для них наибо-

лее эффективными и соответствуют их характеру.

Например, кому-то подходит метод размещения рекламных

объявлений в газетах. Другие люди могут использовать списки

"теплого рынка". Кто-то будет носить значок с какой-либо над-

писью. Кто-то еще будет приглашать людей на домашние пре-

зентации. Существует очень много способов представления биз-

неса, и мы должны свободно использовать те методы, которые

нам наиболее подходят.

Механическая дупликация методов и есть устаревшая кон-

цепция, негативно проявившая себя в работе профессионалов.

Дупликация же системы и принципов в сочетании с творческими

подходами - основа основ успеха в МЛМ.

Желаю всем русскоязычным читателям грандиозного успеха!

Введение

КАЖДЫЙ УСПЕШНЫЙ СЕТЕВИК В НАЧАЛЕ БЫЛ ПАРШИВЫМ

СЕТЕВИКОМ. И все-таки те из нас, кому удается просуществовать

в этом бизнесе достаточно долго, и кто тяжело и упорно работа-

ет, чтобы получать огромные доходы, часто получают статус

звезд. Некоторые люди хотят сфотографироваться с нами на ка-

ких-то общественных встречах, а некоторые, наоборот, боятся

подойти, как будто они не достойны, приблизиться к нам. Неко-

торые лидеры подчеркивают свой легендарный статус, выстав-

ляя напоказ «взрослые игрушки», которые они имеют. Они при-

обретают последние модели спортивных машин, огромные

особняки и лодки и на конвенциях прохаживаются с таким ви-

дом, словно они диктаторы в странах третьего мира. Так делал я.

Мне ужасно в этом признаваться, но так я и поступал.

Поскольку в мире, где фактор состоятельности имеет большое

значение, считается естественным показывать размеры своего

состояния, МЛМ-лидерам важно представлять обе стороны сво-

ей истории. Мы все совершали ошибки, которые можно и нужно

избегать тем, кто стремится достичь нашего уровня успеха. Мне

стало это более ясно в конце 90-х годов, когда я путешествовал

по всему миру и читал лекции на конвенциях компаний. И, как

правило, ко мне подходят люди, которые пережили первый год

в бизнесе и хотят знать, когда же наступит их лучший год. Мно-

гие читатели выигрывают битву первого года только лишь, чтобы

узнать, когда же они, наконец, смогут оплатить все счета и нач-

нут получать приличный доход в сетевом маркетинге.

Опыт одного года, умноженный в несколько раз

К сожалению, вполне возможно пять лет подряд топтаться

на одном месте, вместо того, чтобы пять лет расти и совер-

шенствоваться. Я хочу, чтобы этот год стал вашим лучшим го-

дом. Не очень-то и легко, когда мужчина или женщина уже

достигли значительного успеха, вернуться в прошлое и вспом-

нить обидные неудачи. Но это делается для того, чтобы выде-

лить причины, которые ведут к успеху. Жаль, но когда легенды

бизнеса отказываются говорить о своих неудачах, остальные

обречены повторять их.

Мой лучший год в сетевом маркетинге - вовсе не тот, в кото-

ром я заработал больше всего денег. Финансовое благополучие